文丨酒業家團隊

“五年翻兩番”豪言在耳，今世緣開局攻堅已是快馬加鞭。繼一季度銷售額、淨利雙增開局後，今世緣2019年上半年再創佳績。

7月4日，以“堅守初心擔使命，凝心聚力再出發”爲主題的今世緣酒業銷售系統2019上半年度總結會召開。在這場總結會上，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明的一席話，爲今世緣酒業接下來的銷售工作定下了緊張而充滿幹勁的基調。

“這是強化‘市場是第一車間’的共識，更是爲了營造打贏新五年開局之年攻堅戰的濃厚氛圍。”除了強調了銷售工作對於今世緣的重要性，周素明更表示今年的銷售對於“新五年”目標尤其關鍵。

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上半年指標全面增長

省外市場創歷史佳績

“五力工程”、“品牌+渠道”雙驅動營銷體系作爲今世緣酒業上半年工作的關鍵詞，已現斐然成果。

據會議透露，2019年上半年，今世緣酒業緊緊圍繞“聚焦新目標、深化雙驅動、搶佔制高點、加速構建品牌全國化新格局”的年度營銷工作要求，以全力推進四個方面協調發展爲目標導向，全面深化“五力工程”，構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系。

品牌傳播上，今世緣已初步構建起“國家級平臺央視新華爲傳播高地，省內及周邊高速高鐵爲落地主體，多個新媒體爲輔助手段，系列公關活動爲重要抓手”的融媒體傳播矩陣。

產品結構上，今世緣再度精簡品牌產品數量，整合淘汰了28個規模小、形象差的區域產品；渠道建設上，今世緣按照“因地制宜、品牌匹配、分類施策”三項原則分類精耕，出臺渠道建設分類分級指導方案，推進渠道向扁平化、精細化方向發展。

市場拓展更展現出立竿見影的效果。據瞭解，今年上半年，今世緣省內市場分類精耕、科學施策，省外重點市場運作深度、佈局廣度初見成效，銷售額及銷售增幅均創下佳績。團隊建設上，則健全績效考覈激勵機制，完善大區運營機制，提升業務團隊專業技能。

這些舉措所取得的成績也得到了周素明的肯定。周素明表示，2019上半年今世緣銷售工作總體呈現進中向好，主要指標全面增長，產品結構持續優化，運營質量不斷提升，廠商幹勁越來越足，市場高質量發展的態勢已初步形成。

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全力衝刺“新五年”

六大攻略打“硬仗”

越來越多的酒企意識到品牌集中在加速，今世緣更是早已據此調整規劃、加速奮進。

因此，在接下來的規劃中，周素明尤其提到，今世緣要牢牢把握“行業分化窗口期”、“消費升級機遇期”和“企業發展關鍵期”，並提出要“在行業頭部競爭中爭先進位，爲實現翻兩番奠定堅實基礎”。

周素明表示，今世緣下半年的工作要按照全年既定目標任務和工作部署全面推進：優化規劃，注重戰略引領——優化策略，調整心態，放大格局；優化目標，根據不同類型市場發展現狀和定位，進一步優化新五年目標；優化產品結構，調整戰略新品銷售目標；優化區域，省內精耕，省外全面規劃。

搶抓機遇，注重頭部競爭——今世緣的頭部品牌是國緣，頭部產品就是V系，必須要在V繫上狠下功夫，要把V系列爲公司重要的增長級項目來對待；堅持雙驅動，注重高質發展——加大品牌投入力度，創新品牌打造方式，注重品牌打造的效果，量質並舉提升渠道：同頻共振，注重廠商協同——正確認識“1+1”深度協銷，梳理商家資源提升協同能力，精準客戶需求，創新服務方式。

會上，今世緣酒業副總經理胡躍吾作了《今世緣酒業2019年上半年營銷工作報告》。

胡躍吾表示，今世緣將從營銷、品牌、渠道等六個方面對2019年下半年銷售工作進行部署：

一是營銷戰略再完善，進一步修訂完善新五年戰略規劃，密切關注宏觀形勢，準確掌握行業趨勢，建立戰略管理機制，完善情報調研體系，強化對市場數據和有效信息的運用處理；

二是品牌打造再提升，以“精準戰略定位，打造優勢認知，持續創造顧客”爲戰略引領及目標追求，系統化實施運營好差異化的多品牌戰略；

三是渠道精耕再深入，按照渠道建設分類分級指導方案要求，高質構建支撐新五年戰略目標實現的渠道體系，把優質的核心網點納入到公司二級客戶管理體系中，形成戰略聯營體；

四是營銷變革穩推進，構建合理、穩定的利益分配體系，深化卓越績效在營銷系統推廣，從組織變革、預算變革、流程變革、授權與授信變革、監管變革、績效變革、資源保障變革等方面，深化廠家主導下的“1+1”深度協調模式的協同力；

五是廠商團隊齊協同，廠家業務團隊配置專業化的組織及運作，商家配備滿足渠道體系建設與維護、顧客培育與服務所需要的業務團隊數量與質量，實現廠商團隊齊協同；

六是基層黨建作表率，爲推動今世緣高質量發展、實現“新五年”目標提供政治保證。

今世緣酒業副總經理羊棟則通報了銷售系統2019年上半年度考覈評比結果，並舉行了獎勵兌付及“奪紅旗、甩黃旗”儀式，進一步激發了銷售人員的熱情。

全球美酒，中國機遇

2019中國高端酒展覽會

攜八大特色重磅開啓

今年8月8日-10日

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