茅臺起源於茅臺鎮，茅臺鎮因茅臺而聞名中外。茅臺鎮隸屬於貴州遵義仁懷市，被譽爲“中國第一酒鎮”。是中國醬酒發源地。同時也是連接川黔的重要樞紐和連接歷史名城遵義和國家級風景區赤水的通道。

售酒點排起長龍 茅臺仍一瓶難求

無論茅臺怎麼更名,人事如何變動,茅臺酒還是一瓶難求。2019年也被稱爲茅臺最缺貨的一年。在茅臺鎮只有兩處茅臺直銷點,一處是國酒文化城,一處是茅臺國際大酒店。不過這兩處售酒地點也設置了諸多購買條件。前一處地點憑藉身份證一個月只能購買一瓶,後一處地點只有入住的客人才能購買,並且一人只能購買兩瓶。

7月4日下午,在茅臺國際大酒店的一樓,不少人已經在一處寫有“貴州茅臺”的門店門口排起了長隊,門口還有專門維持秩序的保安。有工作人員推來一車箱裝的茅臺,還沒等進店,就圍上來一撥客人,保安只好上前將人羣驅散開,扯着嗓子不停喊着排隊。這些顧客都是茅臺國際大酒店的客人,很多人不惜花費700元到幾千元不等的房費來獲得買酒的資格,在他們心中,名字變了,但酒沒變。而在國酒文化城內也是如此,很多人專門花60元門票進來排隊購買茅臺酒,儘管只能買一瓶,但是相對於住酒店的途徑,成本要低很多。

無論是選擇哪個地點,在他們心中,如此大費周章入手“茅臺”,都是值得的。有白酒行業的經銷商表示,茅臺酒本就供不應求,還有不少經銷商喜歡囤貨,尤其是茅臺更名之後,囤貨得多了,市面上能流動的茅臺少之又少,很多人付出大代價入手茅臺酒也可以理解。

代買一瓶酒可獲400元報酬

因爲種種購買條件的限制,茅臺鎮也催生了“代買”羣體。在酒店蹲點的酒販子劉洪告訴記者,他們爲了能夠收購茅臺酒,專門在此蹲點,委託入住這裏的客人幫忙買酒,可獲得100元到400元不等的費用。如果客人能夠買到五星級的茅臺酒,可以獲得400元的報酬。“會根據茅臺酒的級別對客人的報酬進行定價。”劉洪講述,“有些客人過來入住就是爲了買酒,所以我們會盯那些爲了別的事情而來的客人。能夠拿到報酬,很多客人還是願意做的。”

劉洪講述,有時他們也會自己花700多元開一個最便宜的房間來獲得買酒資格,儘管如此,還是能從中獲得不少差價。“有些酒就算除去僱人和開房的成本,一瓶倒賣後也能賺取上千元的差價,好的時候一個月就能倒賣幾十瓶茅臺。”

茅臺鎮摩的司機李先生除了是司機還幫人買酒,“據點”就在國酒文化城。他可以憑藉自己的身份證一個月買上一瓶茅臺,並且他還會花錢僱買手去買,一瓶酒的報酬是200元。“有些客人不願意排隊,或者有些人趕時間不想自己排隊,如果有人能幫着排隊購買,多花點錢他們也是願意的。”

不能只有茅臺 應該百花齊放

其實,在行業人士看來,只要酒的品質沒有變,更不更名其實對茅臺的銷售不會有什麼影響,茅臺去掉“國酒”二字後,反而能爲白酒行業其他品類的酒提供一個公平的競爭環境。“誰做得好,誰就是國酒,這樣其他的白酒企業也更有幹勁兒,有利於優化市場競爭環境。”一名當地的白酒經銷商告訴記者,不能只有茅臺,應該百花齊放。

一位網名叫“茅臺900元真不算高”的茅臺投資者表示,茅臺去國酒化首先是遵守商標法。至於銷售問題,貴州茅臺酒已經得到廣大消費者的認可,它的歷史淵源不可更改,沒有國酒稱號它也是“無冕之王”,所以去國酒化並不會影響其銷售。

領導班子更換,有人覺得,從整體上看是好事,資本層和經營層至少在形式上有所分離,符合上市公司的治理準則。資料顯示,李保芳自經貿委空降、李靜仁自水庫和移民局空降,這次班子更替,一些領導層並不是從茅臺內部培育出來的人才,不再遵循茅臺內部培養提拔接班人的傳統。

此外,白酒分析師蔡學飛在接受媒體採訪時表示,袁仁國被查以及貴州茅臺內部持續的一系列反腐動作,肯定能有效打擊市場上的囤貨、炒貨現象,對茅臺酒價格迴歸正常水平有一定引導作用。

茅臺鎮兩千酒廠,盼着茅臺漲價

赤水河畔遍地酒企酒商,銷售“傍大哥”靠緣分

一進入貴州省茅臺鎮,一股濃濃的酒糟味撲鼻而來。“中國第一酒鎮”的名號,也能從這酒氣中感受到一二。

茅臺鎮因出“茅臺”酒而聞名天下,但茅臺鎮的酒不止“茅臺”一種。茅臺的品牌地位給整個茅臺鎮的白酒行業帶來了不少發展機遇,衆多酒企搭上便車,但真正走出去的並不多。當地人表述,茅臺鎮大大小小的酒廠加起來有2000多家,但是註冊過的卻只有300多家。而茅臺酒則是茅臺鎮醬油之中的龍頭鼻祖。

蹲點售酒人

茅臺鎮的獨特氣候環境和地勢優勢,成就了茅臺酒,也成就了茅臺鎮的白酒行業。反過來,茅臺鎮的白酒行業也成就了茅臺鎮人。茅臺鎮大小酒業也在拉動當地經濟增長。用當地人的話說,在茅臺鎮,家家戶戶都稱得上是酒家。除了生產酒、賣酒、在酒廠打工等,還出現了蹲點售酒人。和普通的銷售不同,他們有固定的售酒地點,比如茅臺集團大院、景區門口,只要有人提到酒或者問路,總會有一些陌生人湊上前來詢問是否買酒。

這種蹲點售酒人在茅臺鎮隨處可見,買酒人也是來來往往不斷。不過,業內人士介紹,賣的酒很可能是貼牌,買的酒也不一定是真酒。

酒企遍地

儘管有赤水河穿過,7月的茅臺鎮還是乾燥、炎熱,靠近河畔的空氣中,瀰漫的酒糟味更是濃烈。河畔旁、山坳間,大大小小的酒廠到處可見。

茅臺鎮的酒企不少是沿河畔兩岸駐紮,順着赤水河行走,制酒企業、賣酒商家密密麻麻連成一串。茅臺鎮的白酒廠家到底有多少?有人說有2000多家,有人說有3000多家或者更多。但是,最保守的數字是不低於2000家,而註冊過的卻只有300多家,其中,知名酒企不過十來家。

當地一名白酒經銷商李先生告訴記者,這個數字是有依據的。前幾年,當地有一個管理模式,所有酒廠按照窖坑收費,最後有點規模的酒廠統計出來有2000多家,這還不算小型的私人作坊。

李先生介紹,茅臺鎮的白酒行業黃金時期集中在2008年到2013年,在這段時間,白酒廠家迅速擴張,競爭激烈,銷售業績也是連年攀升。

除了獨特的地理環境等優勢,很大程度上是借力茅臺的影響力。公開資料顯示,2009年以後成爲白酒第一品牌後,茅臺再次發力,爲茅臺鎮的白酒行業發展帶來了機遇。加上貴州省政府以及相關政策的支持,各路資本開始投資茅臺鎮的白酒資源,一時間,這個赤水河畔的小鎮,白酒產業遍地開花。

“舉一個簡單的例子,我們去外地推銷鎮上的白酒品牌,說了品牌很多人都不知道,但是我們說是茅臺鎮的,對方就會‘另眼相看’。”李先生開玩笑說,“有種傍上了大哥的感覺。”

之前網上也曾出現過茅臺鎮“女大學生退學替父賣酒”之類的新聞，後來發現這類新聞是假的，涉及虛假營銷。如果留意的話就會發現淘寶拼多多上還是有一些茅臺鎮酒打着幾十元一箱包郵的噱頭來吸引消費者。在茅臺鎮大大小小兩千多家酒業中，若想重出重圍，真正獲得好的口碑除了較高的性價比之外還要有過人的質量才能佔有一席之地。