▲觀摩會現場人頭攢動

夏天是是充滿生機的季節——瞧，眼前是一望無際青翠的秧苗，綠綠的芽兒探出了頭，拼命地往上長。

7月4日，鄂中生態東南大區湖南分公司聯合益陽市經銷商在益陽市資陽區新橋河鎮向鋒村召開了一場鄂中生物高分子複合肥中稻示範田觀摩會，經銷商益陽中盛農資有限公司總經理鍾育賢、示範田種植大戶郭鳳輝、東南大區經理周嶽、湖南分公司經理張俊、業務員代表及周邊500畝以上種植大戶共計50餘人參加。

“保姆“營銷破僵局

經銷商鍾育賢銷售鄂中系列肥料已有16個年頭，有過輝煌也有過低谷，特別是益陽地區尿基40%複合肥佔整個肥料銷售總量的90%以上，產品嚴重老化，農民達不到增產增收的目的。同時，更多的低端40%尿基複合肥衝擊市場，讓各廠家代理商、零售商也是苦不堪言，在新型肥料的推廣上也花費了大量的人力物力，但效果都不盡如人意。真正的問題在於經銷商在推廣上無處下手，顯得心有餘而力不足。

爲了打破僵局，湖南公司率先在今年4月份通過團隊分小組在益陽地區推廣鄂中高分子套餐肥料，通過向農民現場講解、指導用肥、田間管理、病蟲害防治等這些“乾貨”，讓他們看到咱們鄂中肥料實實在在的效果，在這個基礎上僅用一天半的時間就訂購出108噸高分子套餐肥，從根本上解決了代理商和零售商的銷售難題，通過這種“保姆”式營銷和後期跟蹤服務，讓代理商和零售商有了底氣和信心。

鍾育賢同時還是全國勞動模範，正是因爲有着對鄂中品牌的信任，以及鄂中在產品推廣和政策上的大力支持，他在現場信心十足地向種植戶們說：鄂中生態針對大家施肥習慣推出生物高分子系列肥料，高分子添加氨基酸等有機質，能夠有效改良土壤和作物生長環境，目前效果十分顯著，但是我們後期還要測產，請大家再來看！好肥料能爲大家增產增收提供幫助，是我們中盛農資公司的經營理念，也是這麼多年來我賣鄂中肥料的主要原因。

耳聽爲虛，眼見爲實，大區經理周嶽在鍾經理講話結束後，邀請示範田種植大戶郭鳳輝、鄰近地塊種植戶孫大哥分別拔出一棵自己地裏的水稻，向現場的種植戶們進行展示，並請他們分別介紹了各自的用肥情況。郭鳳輝介紹：他每畝用鄂中生物高分子 48%（24-10-14）底肥 27斤 和43%（24-12-7）27斤 的套餐肥，相鄰地塊孫大哥使用的是其它廠家51%（26-10-15），每畝用70斤。通過對比，使用鄂中高分子的示範田水稻分櫱多，植株粗壯，根系發達，預計會比去年增產200斤左右。相比之下，對照田水稻分櫱少，根系稀疏，種植戶孫大哥一臉失望地說：“我地裏的禾苗比老郭種的差多了，平時的田間管理我也都跟上了，打藥除草一樣都沒落下，就因爲用的肥料不一樣，區別就這麼大，我很想知道問題出在哪裏？”。

▲上圖：經銷商鍾育賢傾情講述

▲左圖：種植大戶郭鳳輝現場展示示範田水稻

▲右圖：種植大戶孫大哥提問

現場答疑道“玄機”

面對孫大哥提出的問題，東南大區經理周嶽一針見血地道破了“玄機”：是土壤出了問題——土壤板結問題嚴重，主要是農藥和化學肥料使用過多導致的結果，用傳統化學肥料，導致土壤板結、酸化、重金屬超標、有機質降低，土壤不健康進而導致作物不健康，長勢不好肯定會影響產量。

鄂中生物高分子正是爲了解決這些問題，積極響應國家減肥增效政策，由鄂中生態與國家生化工程技術研究中心聯合研發出的一款新型生物肥料，與傳統化學肥料有着本質的區別，它獨有的“通、改、抗、提”四大功效，不僅能夠有效打通作物營養吸收通道，生物高分子側鏈所具有的大量羧基和羥基活性基團，能夠促進土壤團粒結構形成，改善作物生長環境，生物高分子被作物吸收後，根系會更發達、長勢更好，抗病能力明顯提升，這就是爲什麼你田裏的水稻沒有郭鳳輝種的水稻長的好的原因。“聽完周經理的講解，孫大哥的疑慮煙消雲散，當即表示來年一定用鄂中生物高分子。

▲東南大區經理周嶽介紹鄂中生物高分子

▲示範田與對照田長勢對比

打破困局增信心

通過這次觀摩會，進一步增強了經銷商和種植戶的信心，讓更多的種植戶瞭解了鄂中生物高分子系列複合肥料，也讓他們更加深刻地認識到好肥料對增產增收起着關鍵作用，最重要的是能夠有效改良土壤，把好的土地留給子孫萬代，是一件大好事！正是湖南公司全體夥伴在困難的新型肥料推廣之路上邁出的堅定一步，纔有了這次鄂中高分子產品大放異彩！鄂中生態湖南分公司必將再接再厲，乘勝追擊，打破益陽肥料市場多年來的銷售困局，致力於提供肥料銷售鏈的全程解決方案，樹立標杆市場，造福億萬農民！

通

——打通作物營養吸收通道

生物高分子作爲作物生長調節劑能夠激活作物體內酶活性，改善土壤供肥能力，打通營養供應和吸收通道。

改

——改良土壤環境

生物高分子側鏈具有大量的羧基和羥基等活性基因，能夠促進土壤團粒結構的形成，調節土壤溶液酸鹼度，改善作物生長環境；改變營養供應方式；邊吸收邊儲存---生物高分子具有超強螯合和保水能力，形成的分子網格能吸附和固定化肥營養元素，阻止養分流失和揮發。

抗

——增強作物抗性

生物高分子被降解吸收後，作物根系發達，葉片肥厚，抗逆能力增強，抗病效果明顯，能夠抵禦倒春寒、乾旱、鹽鹼等自然災害對作物造成的傷害。

提

——提產、提質、提高效益、提高肥用率

作物吸收通道的打通，土壤供肥能力的增強及生物高分子的儲肥功能，同時生物高分子的降解過程能起到緩控釋作用，使養分釋放速度和作物需求規律保持一致，從而減少浪費，明顯提高化肥利用率，生物高分子的天然調節功能可增強光合效率從而提升品質，提高作物產量和綜合收益。