摘要：接下来还是当年用卖白酒的精神，冒着严寒酷暑，经历各种酸甜苦辣，奔走在都市的各种场合，只要有人的地方，他都去讲自己与“冰菲拉图”的故事，风言风语、嘲讽挖苦都无法阻止他讲述自己致力于创建一个中国人自己的民族红酒品牌的情怀。郭总说，他从来还没有遇到在这里免费喝了两年茶、免费使用两年会议室、免费停车，免费谈事情，最后没有买冰菲拉图蓝莓红酒的。

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偶然一次机会，认识了一个疯狂推销自己红酒品牌的人，这个人的名字叫做郭锦彬。郭董事长公司的红酒体验馆开在一个不算太繁华的一楼门面，除了洽谈室之外，还有一个红酒品鉴室兼会议室。

郭总卖红酒的商业模式叫利他，利他是一个伟大的商业模式。一个创立仅仅两年的品牌如何把红酒卖起来的？智鹏对这个商业模式作一个分析，供同品类企业思考和借鉴。

一、前端引流。只要你是老板，你到他的红酒体验馆洽谈事情，他免费提供场地，喝茶、使用会议室全部免费，甚至还可以免费品红酒。无论你谈事情谈到多晚，他的员工都会等你结束，决不催促。过了12点还赠送小吃和果盘。当然绝不能打牌、斗地主。

使用会议室的唯一条件就是你允许他演讲10分钟到30分钟。但他不会直接卖红酒，而是卖自己创业的故事，卖自己要做中国第一民族红酒品牌的情怀。

二、中端卖故事。当年郭总到成都一无所有、没有任何人脉。他在国内一家与茅台酒齐名的白酒公司做销售，每天带着自己白酒到天府大道，在商场地下室、在酒店门口，看见开着豪车的女士、男士就上前鞠躬，然后开始介绍自己的白酒。他一手托着酒瓶，一手拿着三页纸给对方看，第一页写着：你买我的酒，如果有一瓶不是该品牌正宗厂家生产的产品，我赔十万元；第二页是自己的家庭住址、电话号码、身份证复印件；第三页是自己的房产证复印件。没有任何人是这样卖白酒的，于是郭总通过自己疯狂的销售方式，建立了自己的第一批大客户。

听众喜欢听传奇的故事，喜欢听别人的故事，一个人通过推销白酒，获得销售上的成功，一年就开上了宝来车，这个故事一定能打动你。接下的故事必须要有波澜，在宴席上一个亿万富翁告诉郭锦彬：“你知道我为什么比你有钱吗？因为你是一个打工仔，你是一个上班的。”第二天，郭锦彬就辞职了，他决定自己创业，那个时候他做销售已经做到了年薪上百万。

“只有执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。”此处省略如何通过分析红酒市场，选择用野生蓝莓生产红酒，如何通过四十位品酒大师一起品鉴，最终选出了今天蓝莓冰酒的配方，如何注册十六个商标，只有“冰菲拉图”品牌通过商标注册的故事。

接下来还是当年用卖白酒的精神，冒着严寒酷暑，经历各种酸甜苦辣，奔走在都市的各种场合，只要有人的地方，他都去讲自己与“冰菲拉图”的故事，风言风语、嘲讽挖苦都无法阻止他讲述自己致力于创建一个中国人自己的民族红酒品牌的情怀。

在白酒红酒行业竞争如此激烈的今天，一个创办两年的企业居然打开了市场局面。每天他可以去讲三场以上的活动，天天都是满的。听他的四川话演讲，你能感觉到那种激情，那种舍我其他谁的坚持，真的很打动人。

从商业模式来说，他通过自己设计了前端免费的引流，然后通过持续不断地为这些企业家提供喝茶、聊天、恰谈、用会议室的免费服务，来获得销讲的机会，做一对多的批发。

郭总说，他从来还没有遇到在这里免费喝了两年茶、免费使用两年会议室、免费停车，免费谈事情，最后没有买冰菲拉图蓝莓红酒的。他告诫自己的员工，假如未来出现了在这里免费喝了三年茶、免费在这里用了三年会议室，为他免费服务了三年，还没有买单的客人，一定是我们的服务还不到位，还不足以感动他，我们要更用心的感恩他、服务他。