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首先，要搞清楚什麼是逼單，有的做銷售的小夥伴，做了這麼長時間了居然不知道什麼是逼單，很多小夥伴就認爲逼單就是問問客戶考慮的怎麼樣了，如果沒啥問題就籤合同合作，其實我想說的這個的不算是逼單。“逼單”咱們就拿逼來說，是有點強迫的意思，當然這個強迫不是真正的強迫，是要讓客戶感覺到形勢的緊迫，讓客戶感覺到如果不和你合作將會怎麼樣，正是因爲客戶害怕面對這樣的後果，或者是客戶不願意看到或者是成單這樣的後果，再或者是客戶爲了達到什麼樣的好處與效果，而給你簽下的單子，這樣的方式才叫做逼單。所以說咱們首先應該明白什麼叫逼單，然後小編再給大家分享幾種常見的逼單方式。

第一：流程式逼單法

什麼是流程式逼單，就是在你跟進的過程當中，都是一步一步來的，客戶對產品也都瞭解，客戶對產品也是挺滿意的，但是你不說簽單，客戶也不主動給你說簽單，這個時候你要告訴客戶你們要籤合同了，當然瞭如果你告訴客戶，咱們今天把合同籤一下吧，咱們這邊就開始合作了，你主動說這樣的話，客戶很可能也會反抗一下。說是在考慮一下，再商量一下，所以關於合同的事情你不要提的那麼敏感，比如你可以給客戶講解一下你們的售後，合作過之後會怎麼怎麼樣，看到客戶聽的很開心，這個時候你可以直接拿出合同，告訴客戶，這是我們合同你先看一下，然後再往下走，沒啥問題就是直接讓客戶籤就可以了。

第二：接招式逼單法

在我們做銷售的過程當中，有很多小夥伴稱之爲是在給客戶過招的流程，因爲你在談判的時候客戶總是有許多的問題，這些問題就是客戶發的招一樣，所以說這些招你一定要接得住，否則客戶就會感覺你的“實力”還不夠，那這樣的話客戶就不給你玩了，客戶可能就直接去找其他人了。很常見的一個問題就是客戶砍價的問題，當客戶給你砍價的時候說白了就是客戶發的大招了，這個時候你可以利用這個機會對客戶進行逼單，比如說客戶讓你便宜點，那你直接就問客戶便宜點你能買嗎？

舉例：客戶：便宜點吧

w你：便宜點你能買嗎？

客戶：可以的，

我：首先我們這個產品是不能便宜的這個也是我們的原則，任何一個客戶在購買我們產品的時候都是這樣的價位的。我看你這邊確實比較喜歡這個產品，也給你聊了這麼長時間了，我問一下我們老闆看能不能走一個內部價，但是有一點，如果是老闆同意給你走一個內部價，你可得把產品購買了，要不然的話我整的兩邊都不好看，工作也不好做，你說是不是？

以上就是一個簡單的例子，客戶發招，能不能便宜單，你接招就是問客戶，我便宜點你能要嗎？而不是說直接不能便宜，只是把招接住了，然後發招讓對方再來接。

第三：活動逼單法

這個方式也是比較常見的，基本上都是用一些贈品活動，限時的折扣活動，來進行逼單，這樣的方式還是比較常見的，就是使用的時候具體有所差別。但是差別不是很大，因爲這樣逼單方式的精髓就是在於限時讓利給客戶，讓客戶感覺到此時參加活動客戶就是佔到便宜了，讓他感覺到自己佔到便宜了，這個時候客戶也是很願意給你簽單合作的。

第四：幫助客戶拿主意法

有的客戶是沒有主意的，不要看他是你一個老闆，有的老闆確實沒有什麼主見，你把產品給他介紹的非常的詳細，客戶也是非常的認可，但是他還是沒有給簽單，這樣的客戶你要學會幫客戶拿主意，當然幫客戶拿主意的前提，就是你們的關係到位，私下的關係搞的還可以。在給客戶溝通的時候可以以那種“批評教育”的態度來給客戶溝通。比如：“張總啊，不是我說你啊，你看你這麼大的一個老闆，做事這麼的墨跡，就咱們現在的這產品你現在購買了會怎麼怎麼樣，你說現在這麼好的機會你不買，你沒有看見你們的同行都在使用嗎，所以你應該果斷做一個決定抓緊時間購買的，要不這樣的吧，我拿你當朋友，你肯定也是拿我當朋友的，我今天就以朋友的身份幫您做一個決定，今天就把他買了，我相信在未來你肯定會感謝我的”其實這些話也就是說說讓客戶聽的，最終的決定還是需要客戶來做，但是客戶如果聽了這些話之後肯定也會認真思考的，大部分的客戶都會選擇購買的。

第五：不和你合作，就和你的對手合作

在逼單客戶的，要讓客戶知道，你如果說給我合作，你將會的得到哪些東西，哪些好處，你如果說不給我合作，你的競爭對手將會有哪些好處，到時候對你又有什麼樣的影響，這些東西一定要讓客戶知道。同樣也要告訴客戶已經用了你們產品的客戶，目前是什麼樣的情況，客戶自然會在心裏認真的進行思考，用這樣的逼單方式，一定要有一些堅定的語氣，讓客戶感覺到他不給你合作，你們只是失去一個客戶，而他失去了很多客戶，他不給你合作會有很多的同行給你合作，讓他心裏有一種“害怕”。達到這樣的效果，也是一種好的逼單方式。

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