成大事者，谋事在人，谋心谋己！如何提高你在职场中的人际性技能
摘要：所你，你能说这些搞人际关系的人，是在谋人，还是在某事。通过以上三点，我们不难看出，人际性技能，谋人归为三大能力：。
让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。
1955年，美国著名的管理学学者罗伯特·卡茨，在《哈佛商业评论》杂志上，发表了《高效管理者的三大技能》一文，首次提出了有效管理者应当具备的三种基本技能：
- 技术性技能
- 人际性技能
- 概念性技能
作者提出的三种基本技能是针对管理者，“理想的经理人”而撰写的研究成果。实际上，这三种技能，同样适用于任何职场中的任何一个角色。因为每个职场人都是管理者，需要进行自我有效的管理，区别在于驾驭这三种能力的水平层级不同。
就像围棋选手的段位不一样，职场的菜鸟们处在初级段位，中层管理者处在5-7段，高层管理者8-9段，而大师级管理者则处在超一流的高维空间。
该文章把人际性技能列为技能。请注意了，是技能。在传统的大众意识里，多数人把“人性关系＝搞关系，会来事，拉条子”。时至今天，很多人的大脑里还是这种刻板印象，只不过如今换了一个好听的名字，叫情商高。这是一个极大的误区！
举个实例来说，你是老板，两个下属A和B能力旗鼓相当，或是A的能力比B稍微弱点，但A能很好的处理人际关系，而B则较差，你会提拔谁？肯定是选能处理好人际关系的A，除非你是傻子！可是你怎么可能是傻子呢？
从这个例子来看，A能处理好人际关系，意味他被提拔了为管理者，很大程度上也能处理团队成员之间的关系，那么A就可以带出比B更强战斗力的团队，团队拥有凝聚力，人心向上，被高效地组织运转起来，难道这不是能力，又是什么呢？
所以说，我们不要小瞧了职场，包括生活中的人际关系，认知观念上不要错误的，简单的把人际关系归结为“搞关系、会来事，拉条子”。
在你看不起，瞧不上所谓的会搞关系，会来事的同事时，他已经默默地在职场中超出了你好几个段位。为此你抱怨不公，却又想破脑头也理解不了，拼什么啊？他哪点比我强，所以你只能愤愤不平地说：
“他不就是比我会拍领导马屁，会来事吗，这算多大本事？”
这种错误的认知会“害死人”，阻碍自己职场生涯前途的发展！
这也就是目前知识领域中，反复谈及的一个概念，叫认知突破，或是认知革命。所以我们要打破人际关系的这个概念的束缚，不要用自己狭隘的认知边界，来定义人际关系这个概念的内涵和外延，使得自己的职业发展受到了设限。
否则，“独，不合群”，谁会带你玩呢？爱拆台的人，谁愿意和他一起搭台唱戏？
就像有人说的那样，偏执是阻碍一个发展的最大障碍。
不论是从潜意识里，还是从显意识里，都要扭转这个错误的认知，否则吃亏的终究还是自己，人际关系搞不好，能力再强也难以突破自己的职业发展瓶颈。
什么叫人际关系？
百科的定义把这个概念做了3个维度阐述：
- 人际关系，人与人相互交往过程中心理关系的亲密性、融洽性和协调性的程度。
- 人际关系，有三种心理成分组成。认知、情感和行为成分
- 人际关系，是在彼此交往的过程中建立和发展起来的。
归结为一个词，就是“谋人”二字。
不同时间阶段，有不同的需求。技术性技能对于多数人来说很关键，尤其是在职业生涯发展的早前。但随着职业生涯发展的推进，要想让自己迈入一个更高的职场地位，人际性技能就变成了关键。
但凡成大事者，得学会谋事又谋人，更切确地说是，“谋人在先，谋事在后。”
谋事而不谋人，说穿了还是偏执于自我内心构建的世界，缺乏拥抱世界的胸怀，关注他人的感受，个人的前途发展必然受到层层关卡的设限。
毕竟社会是人与人连接的一个网络社会，没有人可以独立存在于这个系统，每个人都有着千丝万缕的联系，尤其是职场中离你最近的同事，领导，得到他们的赏识，帮助和认可，与之保持良好的人际关系，你才能把自己助推一个更高的职场飞行轨迹。
打个比方说，你要去捕猎一头狮子，那你得先召集一群帮手，你和他们平时的人际关系不好，谁会听你发出的指令？当然你也可以自己去捕猎狮子，但危险性有多大呢？即便你第一次成功了，下次呢？
如何提高自己在职场中的人际性技能？
抓住这关键性的3点：
- 谋人就是谋事
- 谋人就是谋心
- 谋事就是谋己
1、打破认知界限，谋人就是谋事！
谋人也是在做事，不要把自己不擅长的，不会的，不在自己认知边界内的事情认为不可想象，不可理喻。
早在古代有一种职业叫说客，游走于人际之间，劝说别人接受某种主张的人。比如，众人周知的苏秦，合纵六国抗秦，还当上了六国的副宰相，使秦十五年不敢出函谷关。
顶尖的说客，几句话可以不战而屈人之兵，退敌三千里；也可以几句话，给自己的国家带来最大化的利益。说客有点类似于我们今天的公关职业。
例如，之前我公司的一个同事，拓展业务能力很强，与客户的人际关系处理得很好。不到2年从客户助理升到了客户经理。
另一个部门的同事打趣地说，“还是客户部有发展前途啊，买卖嘴皮子就能升值加薪，比我们挣的多！”我也打趣地回了他一句，“没有他们为公司搞来业务，你手里哪有项目做，我们早就喝西北风了。”
所你，你能说这些搞人际关系的人，是在谋人，还是在某事？
2、学会拥抱世界，谋人就是谋心！
局限在事上，你能构建的是一个点，撑死一个面。不独，谋人的人看到的是一个体，一个连接世界的网络，他们把各种人和资源要素连接在一起，构成一个体，这个体就是一个公司，企业，一个小社会。
例如，马云在起初做互联网时，论敲代码，比不过马化腾，李彦宏，雷军；论智力因素就更比不上了他们了；论互联网资历，他在张朝阳，丁磊这二位前辈面前，只是个小弟，他这个不懂业务，不懂技术的外行，凭什么可以后来者居上？
教师背景的他，凭借对人性的深度穿透，演讲和讲故事的超一流能力，懂得如何谋人，阅人，以自己的胸怀，视野和格局，让更多的人来帮助自己。
否则，蔡崇信又凭什么可以抛弃580万的年薪，仅要了500元象征性的公司加入阿里，而这500元，还不够他去高级餐厅吃一顿饭的钱。
最终在马云带领下，“18罗汉”开创了一个庞大的商业帝国，而他则梦想组建了一个团队，用团队实现了一个梦想，这就谋人谋心，成就大事的经典案例。
草根出身的刘邦成为大汉皇帝，也不是如此吗？
就像我跟过的3位老板，发现这些成功者都有一个共同的特质，就是在谋人谋心——人际性技能上，有着超强的掌控力，这才是成大事者的最高智慧。
而过度专注谋事而不谋人，不太合群，多半只能在一个狭窄的领域里做出成绩来。
比如很多科学家的发明创造，几乎大多数成果都得靠企业家这种谋人，懂人际关系的人来完成市场的应用推广，最终实现一个伟大的商业活动！
因此，你还能小看“人际关系”这四个字吗？其背后的深意，只有高段位的，大师级的领导者才真正懂得它的内涵。
所以我们不难理解，为什么罗伯特·卡茨为什么把人际关系定义为人际性技能。既然是能力就一定存在价值，而且它往往比技术性能力能开拓出倍增的价值。
3、累积知识阅历，谋人就是谋己
人际关系是一种智慧，不只是搞搞关系，说说好话，甚至被有些人误解为拍须溜马，攀龙附凤，砍大山那么简单。
例如，记得有一次，我陪老板出去接待一个新大客户，看他饭局上一通神侃，与客户相谈甚欢，几乎每个话题两人都能踩在一个“与狼共舞”的鼓点上，get到一起。而我只能在一旁光顾着傻吃傻笑，感觉自己像个白痴，因为他们谈话内容信息量太大，最可悲的是很多词汇我都闻所未闻，真实鸡同鸭讲！
他们交谈的内容，古今中外，一会国际，一会国内；一会管理，一会理念；一会历史，一会人文。从一根牙签，能聊到产品的哲学，一顿饭下来，我感觉自己的智商被掏空了，刚从深山里走出来，没见过大城市的新奇，一脸没见过世面的样子。
没过过久，公司引来了这个客户的第一单项目……如何老板没有足够的阅读量，丰富的人生经验和感悟，他怎么可能在这么短的时间里，获得客户的青睐呢？
谋人谋己，你不出众，不合群，不善于察言观色，就得出局。
后我知道他的阅读习惯，每周至少看一本与商业有关的书，而且经常会把里面的一些话术和案例与我们分享，让我们去解读。至今我都记得，刚带团队初期，他送给我的第一本书，叫《菊与刀》，还不忘给交代我这样一句话：
"你光会干是不行的，还得会说，要多与其它部门的领导进行沟通，处理好人际关系，你的工作才会进展得更顺利……"
通过以上三点，我们不难看出，人际性技能，谋人归为三大能力：
1、阅读人性的能力
通过对人性的理解，并非一味的投其所好，而是看穿对方的动机，满足对方的需求。能掌控好人际性技能好的人，一定是心理学大师，让自己赢得丰富的人脉资源。
2、逻辑算法的能力
通过思考逻辑层层推演，调动各种资源要素进行整合，达成一个最佳配比，满足各方的利益需求平衡，这是一个极其考验智慧，烧脑的智力游戏。
3、商业构想的能力
一个家，一个朋友圈，一个公司，本质上都是商业经营，因为整个社会是一个商业社会，那么人的一切活动都含有商业属性，利益属性。
【文章总结】
城市之上是光明，城市之下则是污秽的管道。人际关系不都是阳光的一面，就像一面镜子，你看到的未必全是透亮的景象，在它的背后还涂着一层灰色的介质，人际性技能另一面是阴暗。而人际性技能，这里面包含了阳谋和阴谋论的复杂关系，阳谋里面有阴谋，阴谋里面有阳谋。这个话题，在下一阶段进行阐述。
