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普通县域经济还要靠“人和”

上文：中国县域经济对户用光伏产业的影响（一）

我们讨论了百强县的经济模式和发展路径，其中全国百强县（市）分布17省（市），苏浙鲁三省百强县（市）数目达65个，占比65%；其次是河南和福建占比5%；湖南、贵州、河北、内蒙古、安徽、广东、陕西、辽宁、江西、湖北、四川、云南按顺序降低，合计30%。 上述县（市）正好与我们可以发展户用光伏的区域吻合（云贵和四川地区光资源受限除外）。

中国共有2800个县，其中贫困县有585个，除去百强县外，剩余的普通县大概有2100个。我们的户用经销商和施工商大部分人是在75%的普通地域生活，光伏行业尤其是户用，地缘优势的作用很大，当地老百姓关系营销、电网资源甚至是政府人脉拓展都是当地人占绝对优势，很少有人单枪匹马到外区县拓展业务，在没有百强县的“天时、地利”因素护身，身处普通县域的人更要在“人和”上做出文章来。

大多数县域经济更多以农业为第一产业，生产技术落后，方法单一，处于劳动密集工业模式下；工业多以农产品加工和低端制造业为主，不具备可持续发展力；服务业更多以零售、餐饮为主体；增值产业以旅游、苗木、养殖、工艺品加工等农家增收产业。而户用光伏是增值产业领域中让广大农户奔小康的有利抓手，是经销商可借助户用光伏，向光伏+农业，光伏+光热，光伏+煤改电，甚至光伏+社区服务的一个重要窗口。从更高的层面说，户用光伏是可以引导中国县域从劳动和资本密集型产业为主转向技术密集型产业为主的产业之一。

乡镇经济作为县域经济的基础和重要组成部分，能激发基层的活力和创造力，从而对推进社会主义新农村建设和促进城乡经济全面协调可持续发展。“乡镇增财力、农民增收入、农业增效益”为重点是乡镇经济主要任务，随着百强的人民物质生活升级，其他县域的乡镇奔小康的任务显得越来越直接。

现阶段，大部分县域已经摆脱温饱困扰，新型科技和可持续发展信息输入对于乡镇经济提高非常重要。乡镇可持续发展的痛点就是如何避免重复浪费式投入。伴随着中央落实新农村建设的建议，乡镇节能住宅建筑经济的发展是一个提速发展的产业基础，要克服过去乡镇住宅建筑呈现两大趋势：一方面是所谓的标准越来越高，追求外观和内装饰的豪华美观；另一方面又由于缺乏科学的建筑技术和理念，实际建筑功能、舒适度等急剧下降。

基础建设是一个县域整体经济水平的外在表现，基础建设也是乡镇经济提升的必备硬件。乡镇经济发展要从基础建设中获得升级跳跃式的前瞻性开发，围绕这个主题开展工农业升级有百利而无一害。

首先是要乡镇工业发展中。发展乡镇又要以提高经济质量和效益为重点。乡镇要按照集约发展、效益优先的原则，大力发展新科技基础建设的乡镇工业，引导农民接触认识知识密集型产业和技术密集型产业的概念，工业生产发展中尽快进行节约高效的产品生产和推广，从而带动农村经济发展。工业产品应用于开发和建设新型村庄节能住宅对于实现建筑节能以及加快村庄建设步伐，促进农民增收和环境改善，实现山区经济社会全面发展等都具有非常重大的现实意义，可使农户脱离个体自给自足、小富即安思维。

其次，在农业生产领域，以家庭为单位的生产建设中，要以产业为依托，以农户家庭为主要生产场所。要充分发挥各个乡镇的资源、技术、劳动力等方面的优势，开发具有特色的主导产业，以此支撑农业的快速发展。以增收为目标，充分发挥人口集聚功能，在小城镇户口、建房用地、证件手续、银行贷款和生产经营等个方面实施优惠扶持，促进城镇的繁荣和农民收入的增加，提高农民住宅的基础功能水平。相对于城市居民住宅及公共建筑而言，我国量大面广的乡镇住宅建筑物的节能尚处于前期开发和试点应用阶段，而这部分建筑实施节能，在很大程度上影响我国可持续发展战略的顺利实施。因此，发展乡镇节能住宅十分必要。

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是否有可持续性

是决定去留的根本

排除自然条件、光照资源、交通运输或经济极度不发达的省份，如四川、新疆、西藏、云贵、宁夏等地域外，其他地区的户用光伏应该充分发挥市场的作用，让老百姓了解户用光伏，经销商应放下利益的诱惑，才能在未来不久的平价市场中，用质量和服务取胜，获取当地的口碑流量。

户用光伏在上游产业里视为工业产品，在终端视角看是理财产品，我认为在经销商和施工运维商的角度应该是服务型产品，且是20年的终身服务。虽然目前阶段，老百姓之所以不信任、不看好户用光伏，与县域经济不景气、家庭收入低/收入单一、光伏政策多变、经销商忽悠等因素，直接导致发电收益都不能与普通的理财产品相比；况且县域政府及电网公司的政务公开程度及效率低，导致并网难、补贴发放更难。

尽管如此，但有一点：社会始终是进步的，没有人会愿意一直平庸落后。可能在县域经济中经营家电、水暖会更受老百姓认可，但这类市场趋于饱和，受电商渠道的影响利润几乎透明，后续长尾价值不明显。所以，放眼未来，户用始终是要突破原有大家对它的固化认知，因为它有更强的生命力和可持续的服务价值。

做户用，不应只关注3GW指标怎么快速占领份额，明年是否会平价，还应该关注是否现在就要未雨绸缪，即刻开始做好平价的准备，练好内功，才能迎接真正平价来临的那一天。

分析到这里，回到文章最初“我们是否该继续留在这个行业？”的问题，相信各位心中已经有了答案。当然，想挣快钱、捞一把就走的，认为户用是暴利的，不想参与未来20年运营服务的，不愿意为家乡县域经济向上层流动做贡献的，我认为是到了可以转型的时刻了。

以上关于贫富的探讨，经济结构的模式的分析并没有完全展开来讲，影响因素很多，包括地域思维观念（宗族意识、产业共同体）、历史原因、自然原因、地区经济发展观等多方面影响。户用光伏只是组成中国县域经济的产业之一，不一定是支柱，但一定能让有心经营的人过上更好的生活。

ps: