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普通縣域經濟還要靠“人和”

上文：中國縣域經濟對戶用光伏產業的影響（一）

我們討論了百強縣的經濟模式和發展路徑，其中全國百強縣（市）分佈17省（市），蘇浙魯三省百強縣（市）數目達65個，佔比65%；其次是河南和福建佔比5%；湖南、貴州、河北、內蒙古、安徽、廣東、陝西、遼寧、江西、湖北、四川、雲南按順序降低，合計30%。 上述縣（市）正好與我們可以發展戶用光伏的區域吻合（雲貴和四川地區光資源受限除外）。

中國共有2800個縣，其中貧困縣有585個，除去百強縣外，剩餘的普通縣大概有2100個。我們的戶用經銷商和施工商大部分人是在75%的普通地域生活，光伏行業尤其是戶用，地緣優勢的作用很大，當地老百姓關係營銷、電網資源甚至是政府人脈拓展都是當地人佔絕對優勢，很少有人單槍匹馬到外區縣拓展業務，在沒有百強縣的“天時、地利”因素護身，身處普通縣域的人更要在“人和”上做出文章來。

大多數縣域經濟更多以農業爲第一產業，生產技術落後，方法單一，處於勞動密集工業模式下；工業多以農產品加工和低端製造業爲主，不具備可持續發展力；服務業更多以零售、餐飲爲主體；增值產業以旅遊、苗木、養殖、工藝品加工等農家增收產業。而戶用光伏是增值產業領域中讓廣大農戶奔小康的有利抓手，是經銷商可藉助戶用光伏，向光伏+農業，光伏+光熱，光伏+煤改電，甚至光伏+社區服務的一個重要窗口。從更高的層面說，戶用光伏是可以引導中國縣域從勞動和資本密集型產業爲主轉向技術密集型產業爲主的產業之一。

鄉鎮經濟作爲縣域經濟的基礎和重要組成部分，能激發基層的活力和創造力，從而對推進社會主義新農村建設和促進城鄉經濟全面協調可持續發展。“鄉鎮增財力、農民增收入、農業增效益”爲重點是鄉鎮經濟主要任務，隨着百強的人民物質生活升級，其他縣域的鄉鎮奔小康的任務顯得越來越直接。

現階段，大部分縣域已經擺脫溫飽困擾，新型科技和可持續發展信息輸入對於鄉鎮經濟提高非常重要。鄉鎮可持續發展的痛點就是如何避免重複浪費式投入。伴隨着中央落實新農村建設的建議，鄉鎮節能住宅建築經濟的發展是一個提速發展的產業基礎，要克服過去鄉鎮住宅建築呈現兩大趨勢：一方面是所謂的標準越來越高，追求外觀和內裝飾的豪華美觀；另一方面又由於缺乏科學的建築技術和理念，實際建築功能、舒適度等急劇下降。

基礎建設是一個縣域整體經濟水平的外在表現，基礎建設也是鄉鎮經濟提升的必備硬件。鄉鎮經濟發展要從基礎建設中獲得升級跳躍式的前瞻性開發，圍繞這個主題開展工農業升級有百利而無一害。

首先是要鄉鎮工業發展中。發展鄉鎮又要以提高經濟質量和效益爲重點。鄉鎮要按照集約發展、效益優先的原則，大力發展新科技基礎建設的鄉鎮工業，引導農民接觸認識知識密集型產業和技術密集型產業的概念，工業生產發展中儘快進行節約高效的產品生產和推廣，從而帶動農村經濟發展。工業產品應用於開發和建設新型村莊節能住宅對於實現建築節能以及加快村莊建設步伐，促進農民增收和環境改善，實現山區經濟社會全面發展等都具有非常重大的現實意義，可使農戶脫離個體自給自足、小富即安思維。

其次，在農業生產領域，以家庭爲單位的生產建設中，要以產業爲依託，以農戶家庭爲主要生產場所。要充分發揮各個鄉鎮的資源、技術、勞動力等方面的優勢，開發具有特色的主導產業，以此支撐農業的快速發展。以增收爲目標，充分發揮人口集聚功能，在小城鎮戶口、建房用地、證件手續、銀行貸款和生產經營等個方面實施優惠扶持，促進城鎮的繁榮和農民收入的增加，提高農民住宅的基礎功能水平。相對於城市居民住宅及公共建築而言，我國量大面廣的鄉鎮住宅建築物的節能尚處於前期開發和試點應用階段，而這部分建築實施節能，在很大程度上影響我國可持續發展戰略的順利實施。因此，發展鄉鎮節能住宅十分必要。

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是否有可持續性

是決定去留的根本

排除自然條件、光照資源、交通運輸或經濟極度不發達的省份，如四川、新疆、西藏、雲貴、寧夏等地域外，其他地區的戶用光伏應該充分發揮市場的作用，讓老百姓瞭解戶用光伏，經銷商應放下利益的誘惑，才能在未來不久的平價市場中，用質量和服務取勝，獲取當地的口碑流量。

戶用光伏在上游產業裏視爲工業產品，在終端視角看是理財產品，我認爲在經銷商和施工運維商的角度應該是服務型產品，且是20年的終身服務。雖然目前階段，老百姓之所以不信任、不看好戶用光伏，與縣域經濟不景氣、家庭收入低/收入單一、光伏政策多變、經銷商忽悠等因素，直接導致發電收益都不能與普通的理財產品相比；況且縣域政府及電網公司的政務公開程度及效率低，導致併網難、補貼發放更難。

儘管如此，但有一點：社會始終是進步的，沒有人會願意一直平庸落後。可能在縣域經濟中經營家電、水暖會更受老百姓認可，但這類市場趨於飽和，受電商渠道的影響利潤幾乎透明，後續長尾價值不明顯。所以，放眼未來，戶用始終是要突破原有大家對它的固化認知，因爲它有更強的生命力和可持續的服務價值。

做戶用，不應只關注3GW指標怎麼快速佔領份額，明年是否會平價，還應該關注是否現在就要未雨綢繆，即刻開始做好平價的準備，練好內功，才能迎接真正平價來臨的那一天。

分析到這裏，回到文章最初“我們是否該繼續留在這個行業？”的問題，相信各位心中已經有了答案。當然，想掙快錢、撈一把就走的，認爲戶用是暴利的，不想參與未來20年運營服務的，不願意爲家鄉縣域經濟向上層流動做貢獻的，我認爲是到了可以轉型的時刻了。

以上關於貧富的探討，經濟結構的模式的分析並沒有完全展開來講，影響因素很多，包括地域思維觀念（宗族意識、產業共同體）、歷史原因、自然原因、地區經濟發展觀等多方面影響。戶用光伏只是組成中國縣域經濟的產業之一，不一定是支柱，但一定能讓有心經營的人過上更好的生活。

ps: