一個項目，並不是在每個階段都需要融資，而是在取決於項目和資金的契合度，每筆資金的進入都會有目的，天上不會掉餡餅。

資金是企業運營中不可或缺的血液，是一個企業的命脈，是企業生存和發展的一個必要條件。而一個企業缺乏資金的時候，就要開始選擇融資了。但如何正確啓動一次融資，這裏門路不少。

今天我們就講三點

融資也有旺淡季

追求“不多不少”的融資

如何做融資？

兩個融資季

消費有旺淡季之分，融資也有這樣的說法。

從全年來看，3月至6月是第一個融資旺季。按照中國人的習慣，過完春節後，人們纔開始投入新的工作，而資金早在過年前回籠，等到春節後，投資者手上也有很多正等着投出去的資金。

到了7月份，投資者開始逐漸出現疲態，該投的資金也投得七七八八了。一般來說，快的話，可能一兩個月就結束投資，慢的話，三四個月也差不多。

經過兩三個月的調整，從9月份開始，直到春節，全年第二個融資旺季出現了。

爲什麼？一方面9月是開學的日子，各種O2O、校園、生態等業務都緊鑼密鼓，另一方面9月開始本身就是消費旺季，假期增多，各種雙11、雙12，還有聖誕打折日都集中在這一個時間段。

當然，並不是說所有投資都出現在旺季，只是出現投資意願比較高。

那對於創業者來說，就要好好利用這個時機了。在旺季儘早完成融資，這會使自己處在有利位置。

追求“不多不少”的融資

總有一些焦慮的創業者在問，我是不是該融資？融多一點錢，是不是代表安全一點？

答案自然不是。一個項目，並不是在每個階段都需要融資，而是在取決於項目和資金的契合度，每筆資金的進入都會有目的，天上不會掉餡餅。

先看目的。你想，投資者會投錢給你，是爲了什麼？本質上說，是爲了套現，是覺得你這家企業未來能盈利，能幫他套現很多錢。

而且這個時間是有限的，短的話，可能三五年，長的話，最多六七年。對投資者來說，上市和併購是最好的退出途徑。

所以，當你接受投資者的資金時，就要明白一點：拿到資本的好處，意味着你必須在短時間內產生利潤，讓投資者可以退出。

再看風險，創業者拿了這麼多資金，就要準備應對它的負面情況，一旦沒有產生足夠的利潤，很可能會被資本拋棄。這也是我們說的，不建議盲目融資。

還有一種情況，很多作坊式企業都在追求融資，但實際上，良好的作坊式企業現金流充足，本身併購幾率小，並不需要融資，比如我們熟悉的老乾媽。

多了不行，那少了呢，更不行。

有三種情況，是必須保證融資金額的。

第一種，燒錢階段。

可能很多人會反感燒錢，但某些行業確實只能靠燒錢打下江山，以犧牲金錢爲代價，搶佔大部分市場，然後再做好銷售。比如O2O、專車，共享單車等等。

第二種，加速階段。

每家公司都會這麼一個時候，需要重點推出一個業務，或者核心業務準備轉變。這個時候，公司利潤有限，不足以支撐業務的變化，那麼就需要一個加速器，而這個加速器就是資金。一般公司融資都是出現這種情況。

第三種，必殺階段。

無論行業大小，都會有那麼一兩個討厭的競爭對手存在。尤其在一些競爭異常激烈的行業，不是你死，就是我亡。

那麼在這個時候，創業者千萬不要膽小，誰融資多，誰可能就勝出了。

如何做好融資？

做好融資，說來簡單，但操作起來其實很麻煩。

第一個麻煩，不會做商業計劃書

商業計劃書簡稱BP。有知名天使投資人說過，“一個好的商業計劃書，說明融資已經成功一半了。”

創業者通過做商業計劃書，說明項目的商業模式、融資需求。看似簡單，實際上是最難的，很多創業者會出現商業模式說不清，亮點體現不明顯，導致投資者對項目不感興趣。

第二個麻煩，項目沒地方展示

酒香也怕巷子深。即便你的項目再好，沒人知道，沒有地方向別人展示你的項目，也很難獲得融資。

第三個麻煩，找不到投資機構

融資往往是急迫的，需要速戰速決。因爲創業者所處的環境不一樣，多數創業者身邊沒有過多的投資機構資源，導致創業者疲於奔命，把時間浪費在尋求機構上。

第四個麻煩，企業公關做不好

“融資之前，往往公關先行”，這是一位老創業者的經驗總結。

在融資成功後，也要通過企業公關，把融資新聞向更多價值更權威的媒體進行發佈。同樣，多數創業者也沒有這些資源。

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