最近和傳統的渠道經銷商接觸比較多，由於電商，微商的衝擊，作爲傳統的渠道分銷、品牌代理商某種程度上處於一種尷尬的境地，加之大環境影響，使得傳統經銷商這個羣體，謀求轉型者有之，謀求向品牌商過渡者有之，無論向左還是向右，電商這條路，卻躲不開； 如何基於自身特點，藉助“互聯網”找到屬於經銷商的觸電發力點 ，是轉型的關鍵。

一．渠道經銷商基礎素質轉型

1、傳統渠道經銷商轉型線上的優勢保持

一般來講，傳統渠道經銷商，對於商業這件事在本質上都有一個比較深刻的認識，比如在如何確立相對競爭優勢？如何進行市場營銷？如何進行客戶服務，產品品質把控，超預期服務，差異化競爭，利潤要求，對所操盤的產品的專業度及精通度上面都有一個較爲深刻的認識。而這些優勢在線上的轉型中同樣適用。拿淘寶店來舉例：淘寶店，首先需具備的能力就是“揀貨”能力，你需要瞅準市場判斷流行趨勢找到貨源，你的產品必須要和別人家的有差異，不然淘寶賣家那麼多，結局你懂的。

2.傳統渠道經銷商的劣勢彌補

以老朱的瞭解，市場上尤其是三四線城市的渠道經銷商，對於網絡的瞭解，對於電腦的應用，在專業度上多數是不及格的。這就需要通過自身學習增加對網絡的瞭解，對網絡競爭環境的認識，對網絡線上營銷的一些基礎分工有一個精準的把控，而這個要求遠遠不是你會百度一下，發個微博，聊個微信，上個QQ，看個新聞那麼簡單。做好線上營銷，你需要對線上交易用到的平臺（淘寶，基礎工具，團隊分工等）有較爲透徹的瞭解，只有這樣你才懂的找尋什麼樣的幫手，找尋什麼樣的人才達到你的目標。

二、基於自身產品定位的轉型

對於轉型電商中的新手賣家來說，想在短時間來發展起來，那麼一定是從一個產品開始的，而且往往小類目的機會比大類目的機會多，建議大家從較小的類目做起，並建議從一款做起， 總之，在線上“產品”的打造過程中要圍繞“品質”“爆款思維”“微創新”“附加值”“客戶滿意度”五個關鍵詞展開。

1、“品質”要過硬

商業競爭最基本的原則是，優勝劣汰，不斷提高的產品品質是競爭的動力，沒有過硬的產品品質，任何商業模式的結果都只能是打一槍換一個地方，和擺地攤沒有兩。

過硬的產品品質會幫助你贏得口碑，贏得回頭客。口碑和回頭客，是生意的核心，是永續經營的不二法寶。

2、“爆款思維”做產品

以淘寶系平臺爲主的線上平臺發展這幾年，爆款一直被奉爲神器，由此可看出“爆款”所具備的典型性作用，集中資源打造一個相對的大單品，然後通過大單品帶動小產品羣的銷售，是屢試不爽的商業手法。 具體如何打造爆款單品，可參見老朱以前的文章。

3、“微創新”建立競爭壁壘

同質化是整個線上生態的典型特徵，這也是電商越做越難的癥結所在，所以你要想在線上平臺裏遊刃有餘，必須進行微創新，我們不可能做到高難度的創新，但微創新人人都能做到，只要你認真去思考，只要你對你做的領域充分了解。

另外，提醒大家一點，當你只是線上的一隻小鳥的時候，不要和強大的對手發生正面衝突，例如大家都做服裝，我可以專做大碼的，做大碼的人也多，我專做小個子的，網絡最大的特徵是無邊際，小小的領域就可以讓你活得很滋潤，同樣的東西上，一定要打上你獨特的烙印，讓別人無法和你一樣。

4、做出產品“附加值”

老朱認爲，50％是做生意最保守的毛利基礎（電器等生活必須品除外），低於這個利潤點，都不會太長久，只會越做越累，只有較好的利潤條件，就會有很好的“容錯率”，例如，我不小心發錯了一件貨，我無償再發一件給買家，也不會心疼，而買家會對你感恩戴德，覺得你太好了，它的好評又會給你帶來更多的客戶。

例如本身產品利潤微薄，每當發生問題時，你必然和客戶斤斤計較，客戶滿意度大打折扣，也影響客戶體驗。

有了合理的利潤，你纔有機會去做一些付費推廣方面的償試；有了合理的利潤，你纔有可能去提升客戶滿意度的事情；有了合理的利潤你纔會有動力繼續做下去；有了合理的利潤，你纔有機會請人，建立團隊越做越大，否則，你將會永遠都會是一個人。

5、客戶就是丈母孃

營銷人華紅兵說過，客戶就是丈母孃，老朱覺得特別貼切；一定要想辦法讓客戶超預期地滿意，以地球人無法阻擋的熱情服務，攻佔買家的內心，在這裏，我舉個幾個我爲客戶服務的例子：

A、某個買家指定一個我沒有的快遞發貨，我到網上找到這個快遞公司的點，爲這一個快遞開車送貨上門發貨。

B、某個買家只在留言中說需要第二天到，而圓通顯然是不能確保到的，我默默地給他發了順豐，要知道他買的東西才40元；

C、某個買家買的一個配件有點小瑕疵問題，二話不說，馬上無條件給買家發了個全新的；

要堅信一顆誠懇的心，是可以溫暖顧客的心。

三、着力做好線上產品的推廣

做線上交易，即使做個淘寶小店，要想在衆多小店中出人頭地，推廣會是關鍵，免費的做標題優化關鍵詞收錄是很有必要的，因爲前期你的流量基本上是通過搜索得到的，所以你要關注關鍵詞的變化，做一些數據統計，這個很重要，這樣吸引來的流量屬於自然意願流量，一般成交率較高。付費的，一定要用小步試錯的方式，基於產品做直通車的付費模式推廣。

1、做好淘寶SEO

首先你必須要做好的是標題SEO優化，因爲前期你的流量基本是通過搜索得到的，所以你要關注關鍵詞的變化，要做一些數據統計，這個很重要，屬於自然意願流量，成交率較高！

同時可以採用一些免費的，或者成本比較低的推廣手段。

2、積極參加各種公開活動

積極參加各種淘寶論壇的活動，產生的廣告效果往往會意想不到的好，任何一種都好，但要會選擇相應的活動，最好活動內容跟自己經營的項目有關，比如：你經營的是戶外用品，而淘寶論壇上正好舉辦戶外活動，你最好積極參與，因此，建議想大作廣告的朋友留意相關活動，並積極參與.。

3、適度利用淘寶直通車+鑽石展位+淘寶客推廣等付費手段

這3大付費手段具體定義，老朱就不科普了，直接說老朱的結論：這三大利器，最好是結合着使用，一個爆款從鑽展引流，到直通車精準營銷，到淘寶客帶來一個客戶，是一套推廣流程，什麼時段用鑽展， 什麼時候用直通車，什麼時候用淘寶客，鑽展帶來流量，只是讓客戶看到，他決定了這一款是否適合做爆款，直通車通過關鍵詞提升銷量，尤其是提升自然搜索；如果一個爆款做成了，那就應該介入淘寶客，因爲淘寶客們最喜歡推爆款了，而淘寶的推廣重點不是點擊，最重要的是帶來了一個客戶，帶來了一個客戶我們才爲之付費，淘寶客應該是目前淘寶最有效的營銷工具了，。

4、做好店鋪數據分析

對於零售店面來講，最重要的一個因素是店面，作爲店鋪的掌櫃，我們同樣需要掌握店鋪的運營狀況，如銷售額，訪客數，訪客來源、利潤率等，要了解這些，就需要藉助數據採集分析工具來完成。以淘寶平臺爲例：店鋪內部數據採集工具：量子恆道，小艾分析，營銷智多星等。 行業數據採集分析工具：數據魔方，生e經等。數據分析等於總結規律找原因，必須找到數據背後的真實原因，才能讓數據指導我們線上運營和管理。

5、做好站外推廣

（1）網站問答類推廣；如百度知道、搜搜問答、天涯問答、奇虎問答、MSN問答、Google問答、搜狐問答等等，

（2）論壇推廣；論壇推廣大家應該不陌生，阿里也有站內論壇推廣。其他各大網站、行業網 站也有論壇、貼吧等類似的互動版塊。不過發軟文要注意技巧。 軟文要寫的精 彩，足夠吸引大家閱讀，要把帖子頂起來，要和跟帖人互動。

（3）博客推廣；博客推廣一直是很好的流量來源。無論是阿里博客，新浪博 客還是其他專業對口的博客，都可以註冊一個，用店鋪名或者產品名做筆名，寫文章發佈。文章的標題要吸引人，內容也要豐富，不僅是從搜索引擎方面考慮，還要考慮讀者的感受。

（4）其他網站平臺引流；除了阿里平臺，還有不少B2B、B2C平臺都可以發佈免費信息。可以去這些平臺註冊，免費發佈產品信息，留下聯繫方式，引流到店鋪。

（2）微博、微信、自媒體推廣，這個是當下最好、最大的移動流量來源，一定要重視；這些互聯網工具要注意的細節太多，要做好，需要基於自身素質和產品的雙向摸索，如果能做好其中一個，就是非常大的流量來源。