巴菲特的午餐上，段永平问：“你有什么是不可以做到的？”巴菲特回答：“不借钱，不做空，不懂的不做。”

段永平又问：“你看一家公司首先看什么？”巴菲特说：“商业模式”。段永平恍然大悟。

“互联网+”时代，为什么企业越来越关注商业模式？

创新者借助互联网正在以前所未有的速度颠覆和重塑整个商业世界，我们的传统企业在焦虑中寻求突破的方向。

随着市场的饱和，企业发展已经遇到成长边界的天花板了，曾经各种有效的经营管理手段已经变得力不从心了。

因此，企业变得非常迷茫，不知道该如何应对，让更多企业疑惑的是，在自己的企业步履艰难的时候，有的企业却在一夜之间跃居行业巨头，过去我们强调做企业要专注，可今天越来越多的企业转向无边界竞争和跨界融合。

马云曾经说过一句很任性的话，他说：“如果银行不改变，那我们就改变银行”。于是，余额宝诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿；

Google不仅做搜索引擎，现在也延伸到可穿戴设备，无人驾驶汽车，手机等高科技领域，成为一家科技型公司；

微信的出现改变了中国三大运营商的命运；雕爷不仅做了牛腩，煎饼，还进军了美甲；小米不仅做了手机，还做了电视，还要做汽车、智能家居。

在互联网时代，颠覆企业竞争对手经常是来自行业以外的市场。

当人们憧憬新能源汽车的时候，我们发现不是来自老牌的福特，通用，也不是以精细管理闻名的丰田，而是来自行业之外的特斯拉，同样颠覆酒店行业不是来万豪、雅高、希尔顿等国际大型酒店集团，而是来自名不经传的共享模式Airbnb。

难道我们经营企业真的毫无规律可循？

答案是否定的，互联网时代一定要有所变，有所不变，不变的是商业本质，变的是商业模式。

商业模式其实就是商业的逻辑，就是在实践中应用商业模式的逻辑思路。

很多人做生意，最后倒闭的原因只有两个，一个是不会创新等死；一个是创新后找死。

真正的高手永远都是走在创新的最前端，这样他们才能保持与不同人的区别，当普通人学会使用高手的手段的时候，高手已经开始寻找另外一种创新模式了。高手之所以成为高手，因为他们始终遵循这样的基本原则：

◆商业的重心正在从“物”转移到“人”。

◆商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”。

◆商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。

成功的商业模式一定是精心设计的！

第一步 排兵布阵

商场如战场，布阵很重要。布阵就需要有兵，你的产品就是兵。

做方案之前，一定要先弄清楚产品的属性，确定好自己准确的客户群体，然后再发力。

第二步 勘察地形

占据有利地势才能胜利。根据周边商业环境，竞争对手情况等，设计方向就不一样。

一定要深入研究竞争环境，不要急着考虑充卡送多少，一定要认真分析竞争环境。一定谨记位置和周边环境这两点，这两点是成功的重中之重。

第三步，知己知彼

确定你的客户群体，鲜明客户标签。

客户群体确定，才能知道客户群体的真正需求，不锁死客户群体，就找不到真正需求，就找不准杠杆。客户群体不一样，采用的手法不一样。要杜绝千篇一律。

第四步，找准靶心

营销的靶心就是客户需求。

需求分两种，第一是物质需求，第二，是心理需求。

第五步，师出有名

我们做任何活动之前，一定要找到合适的理由，否则很容易被客户曲解和误会，得不到信任。

比如公益、爱心、开业等，必须找到足够的理由，不然人们会认为卖家赔钱肯定不会卖，为了打消大家的顾虑，必须制造稀缺理论。

第六步 稀缺理论

限人/限客户资格，限时，限量（三限理论）

完美的东西不值钱，只有稀缺的东西才值钱，越限制，越争抢。

第七步 声东击西

三个要素：产业链、产品群、身份转移

什么是身份转移？如，美容院，顾客消费后变成了股东，股东又可以变成推广员。你给客户发提成他不愿意要，但如果是股东自己的店，给他三张卡，让他送出去，他就容易接受了。所以你看，一个设计主张，就完成了好几个目的。

好的商业模式最主要的一点就是为消费者创造更加优惠、方便的服务，让消费者拍手叫好的模式，你才有机会，有成功的可能。任何一个好的项目或者商业模式的诞生都是基于消费者生活中的一个小小的痛点而诞生的，目的就是为了创造更好的服务解决消费者的痛点。

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