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在互聯網語境下市場環境中，衛浴行業正面臨轉型和洗牌，尤其是在渠道碎片化、信息碎片化的大背景下，單一化、粗暴的傳播模式已經無法滿足企業的發展需要。 2019年國內衛浴企業有哪些新動作，一起來看看。

此文發於大材研究，作者爲鄧超明；經億歐家居編輯，供行業人士參考。

在上市公司還比較少的行業裏，衛浴算一個。雖說對接資本市場表現一般，但這並不影響行業裏的大咖們縱橫沙場。

據大材研究觀察，近來，多家衛浴品牌已公佈2019年的經營戰略，主線依然是產品、服務與渠道，但具體提法與側重點各有變化，比如：智能衛浴與定製上升爲主流；家裝與工程渠道受到空前重視；超級大單品浮出水面；營銷的生動性與年輕化、IP化已在路上。

1、恆潔

董事長謝偉藩認爲，國家品牌戰略支持和「品質型消費」趨勢的利好，城鎮化的推進、二手房交易的活躍、二胎政策所釋放的家裝剛需，都讓家居市場大有可爲。

恆潔進入全新發展階段，在產品、品牌、渠道及管理上都上了一個新的臺階，主動在組織、系統流程及產品、營銷等各方面進行創新和變革。只要全體恆潔人沉着應對，穩中求進，繼續擁抱變化，擴大業務，建立強大的團隊和完善的系統流程，必將在2019年收穫更豐碩的成果。

在公開場合，恆潔主要表達的還是對產品、服務品質的堅持，認爲只要堅守產品和服務品質，恆潔就一定能「行不止，志在贏」，成爲順利抵達終點的贏家。

據大材研究的觀察，在非上市的家居建材公司裏， 恆潔屬於比較出色的，給人一種穩重優雅的印象，產品方面深耕於節水、智能兩大方向，智能雙Q在圈內已頗有影響力。預計2019年裏，恆潔還會在智能衛浴方面有精彩出招，尤其是從智能衛浴單品向智能衛浴空間升級。

營銷上不走尋常路，跳出了衛浴企業習慣於搞明星籤售等傳統侷限，開闢了一些新戰場，比如贊助《夢想改造家》、發起節水中國行、活躍於室內設計圈等，漸成恆潔的品牌塑造特色。

2、九牧

九牧提出“2025再造五個九牧，成爲國際衛浴領軍品牌”的大目標，提出“一件事，一個目標，統一思想、統一價值觀、統一行爲準則”，並認爲2019年是九牧大好的一年，要趕超任務，聚焦消費者、銷售者以及競爭者。

增銷售、增利潤、增質量、增技術、增設計、降成本。終端運營以“三大抓手、四點突破、五大支撐”爲原則，從服務、活動、產品、運營等方面着手，賦能終端。同時還要健全供應商全生命週期管理系統，提高供應商管理水平。整體來看，經營方面該考慮到的，都考慮了，在九牧這個體量的企業，一般要打系統戰。

國際化依然被放到關鍵位置，九牧多處提到打造國際一流品牌、讓中國質量贏得國際認可。在行業引領、顛覆創新、營銷突破、技術驅動、智能製造、產業佈局、海外佈局、質量升級、五增一降、人才提質等方面都有新的要求。

各個團隊都簽了2019年的考覈責任書，而且還作了《九牧幹部反腐勤政宣誓》。大材研究預計，九牧將繼續力推五星定製、智能衛浴等業務，2018年連續開了幾家五星定製體驗店，2019年不出意外的情況下會繼續擴大。

G6乾淨馬桶、智能健康鏡櫃等依然是主推，還有可能出現新的智能衛浴產品。衛浴下鄉依然是戰略重點，目前有專門的部門負責。跟韓國環境家電品牌Coway的合作應該有成果出來。海外市場還會有更多動作。

單就抓住廁所革命機會的力度來看，九牧出手是比較有聲勢的，投入了比較大，成立了九牧&壹基金“廁所革命”專項計劃校園衛生健康公益項目，在陝西做了示範點；給全國總工會“廁所革命”示範點—山西壺關縣水池村捐贈了價值10萬元的衛浴用品，而且還支持了第二屆大學生廁所創意大賽。

大材研究注意到，在此前舉行的頒獎大會中，九牧獎勵的方向包括專業技能、服務敬業、品類經營、營銷增量、技術創新、設計創收、質量創新、降本創新、管理創新等，意味着這些依然是九牧非常看重的能力。

3、箭牌

在公開信息裏，箭牌提到了建設智能化數據化商業模式，以科技智能、浴室家居定製爲核心。

據大材研究觀察，箭牌近兩年一直在加碼智能馬桶的推廣，主打款有V6禪、V6帛、V6峯等。定製衛浴也有幾年的積累，已有輕奢、美尼莊園、靜謐東方等系列，2019年初又出了阿曼達。在箭牌定製家居的天貓旗艦店上，有專門的衛浴定製板塊，其它是瓷磚、櫥櫃、衣櫃定製。

同時，對產品進行聚焦開發、生產、推廣、包裝與銷售，加快新產品的快速開發、快速上市、替代新品，實現產品的升級，迴歸產品功能本質。

2018年裏，箭牌做了很多事情，尤其是拿了很多獎，比如拿到2018年中國房地產供應商500強；獲第八屆廣告人ADME國際大獎；中國國際廣告節 2018 廣告主獎；改革開放40年衛浴行業40強品牌；家居行業服務榜樣“典範企業”等，涉及到方方面面。

大材研究預計，2019年裏，箭牌依然會將工程項目視爲戰略業務，與郎朗合作展開的音樂營銷將持續。同時有可能跳出智能衛浴，重點推廣智能衛浴空間，將智能與衛浴定製結合起來，形成產品，並試點智能、定製方面的體驗店。與資本市場的接觸，估計也會有些眉目。

4、中宇廚衛

2019年，中宇的關鍵詞是創新，產品創新、質量創新、售後創新、推廣創新、終端服務創新、政策創新。產品研發上，圍繞高品質、年輕化、健康守護的產品定位，比如推出了萬向旋轉廚房龍頭，2018年曾推出工業風的潔具，確實比較與衆不同。

營銷邏輯是“主動出擊，強勢營銷”。總裁陳榮昌提出，根據市場導向，加快產品創新，加強產品質量管控，提升產品售後服務，提升業績指標。與高鐵、央視簽訂戰略合作協議，2019年預計會有幾撥投放，年初的時候已經開了“中宇廚衛號”上海到深圳的高鐵，預計投放40天，之後還有六大主流乾線高鐵廣告，包括滬深線、京廣線、滬昆線、京滬合肥線、漢滬蓉線、合蚌隴海線等，廣告形式包括了品牌天幕、車身彩貼、海報等。

大材研究在中宇廚衛官網上看到一篇文章，裏面還提到了高鐵復興號的視頻廣告，包括京廣線、廣深港線、滬漢蓉線、徐蘭線、滬昆線、寧杭線、合蚌線、貴廣線等在內102組、126個日行車次、6659塊屏幕數全天候輪播視頻廣告，主打廣告是“愛家愛生活”。

賦能經銷商，傑出貢獻代理商獎勵了88.8萬元，同時獎勵了優秀工程代理商等，同時提供中宇廚衛服務車、旅遊培訓基金、售後安裝包、貨物基金等。大材研究注意到，中宇有負責人提到，2018年曾經在4月份投入2000萬現金，扶持終端門店開展店鋪營銷活動。

預計啓動全新終端門店SI方案，深化終端門店工作，從產品力、營銷力、形象力、服務力備戰終端市場，關注單店盈利。

大材研究認爲，從整個經營動態來看，中宇在兩件事情上做足了功夫，一個是廣告投放，藉助高鐵與央視搞飽和轟炸，以此提高知名度，同時提振經銷商的信心；二是決勝戰場放到了門店，對經銷商寄寓了厚望。

5、惠達

作爲衛浴圈裏少有的幾家上市公司之一，惠達的表態是，將繼續主動出擊，通過“加大研發創新力度，打造自身的核心競爭力”，應對當下的挑戰。2018年推行的“整體化、智能化、生態化”三大戰略，預計2019年還會繼續堅持。

據大材研究觀察，惠達旗下的惠米智能已經投產，就差成熟的爆品出現，而且還在重慶建了智能家居生產基地；整裝化佈局緊鑼密鼓。同時，全面實施“百城千縣計劃”、大數據戰略、大品牌戰略、大零售戰略、大工程戰略等六大舉措，抓住新的發展機遇，構築惠達品牌的優勢地位。

大材研究從惠達的頒獎對象看出，零售、新產品推廣、電子衛浴、定製產品、家裝渠道拓展、工程渠道拓展、區域運營管理等，其線索基本上就是零售、智能、定製、家裝與工程、經銷商等。

6、澳斯曼

以“新”、“變”作爲營銷方向，緊抓市場新業態，以渠道戰略、產品戰略爲路向，再次邁上新徵程。2019年裏堅守智能、定製兩個方向，聚焦渠道、品質、服務的創新提升。馬桶將向智能聚焦，浴室櫃將走定製、年輕化路線，提供更豐富的系列。工業風、文藝風、中奢混搭風、現代極簡風等多種風格配齊。

據大材研究觀察，以前，澳斯曼主打節水賣點，堅持了多年，預計2019年開始，在節水的基礎上，智能與定製將成爲新主角。

2018年的時候，澳斯曼開了一家1100平方米的旗艦店，力圖構建新的消費場景，店裏安排了產品體驗區、定製3D空間體驗區、休閒茶歇區、按摩休息區、兒童玩樂區等區域，增加了樣板間數量，高度還原家庭浴室環境。

如果業績表現不錯，有可能還會繼續增開。

7、浪鯨衛浴

定位調整成“創造舒適新高度”，喊出“超級單品就是超級品牌”的主張，首先拿出了超級單品“智能ICO-525”打頭陣。超級單品是超級品牌、超級傳播、超級終端、超級培訓和超級活動，將幫助代理商更好地銜接市場與消費者，確保超級單品儘快達到消費者手中。

浪鯨相關負責人給出的解讀是，聚焦超級單品的同時，合理佈局產品矩陣，精簡產品，只做優質的經典產品，以超級大單品做引領。據大材研究對全行業的橫向分析發現，凡是手上擁有幾個超級大單品的公司，規模都不小，而且競爭力很強，一般人衝擊不了他們。

霍成基提出的“命運共同體”戰略提高了代理商的地位，提出了“浪八大”、“浪八條”以及“四大責任制”，建立起“8+8+4”制度體系，旨在推動構建浪鯨與經銷商的命運共同體。同時，請了策劃人張默聞提供運營支持。

據大材研究瞭解，浪鯨在智能衛浴領域耕耘多年，這次再推新品，比如太空艙X10智能溫控座便器、大瀑布X10水療花灑、魅雨系列龍頭、“美國情調”“都市風”等浴室櫃。

2019年，浪鯨衛浴將在全國29個國內主要城市高鐵站，投放86塊大屏廣告。另外，還將部署微信、微博、抖音、今日頭條等媒體，有可能是全渠道傳播矩陣。

除此之外，新零售、家裝、工程、分銷渠道受到同等重視，深化工程項目合作，切入家裝渠道，並着手佈局渠道向三四線城市的下沉戰略，通過有趣好玩的讓利活動吸引年輕消費者，打造浪鯨品牌日、 浪鯨衛浴節等活動建立主動營銷系統，實現全區域的聯動籤售。

從整個規劃來看，大材研究認爲浪鯨衛浴有幾個特點，一是工程與家裝渠道受到了更高程度的重視；二是打造活動IP的意識覺醒；三是超級大單品的公然倡導。

8、科勒

以前的科勒，主要是高舉藝術與設計旗幟，去年以來，智能衛浴被放到非常高的位置，尤其是推出的科勒雲境，一時頗爲風光，預計還會是主推對象。

另外，科勒將微裝做成了單獨的業務，開了獨立的天貓旗艦店，主要是提供一站式廚衛換新服務，可以做拆舊處理、安裝新品、測試產品、清理舊件等，同時藉助微裝的推廣，帶動衛浴潔具的銷售，預計2019年還是業務重點。

9、安華衛浴

很多公司都在談衛浴定製，安華也出手了，推出了“輕定製項目”，2019年，安華會打造全新的平臺串聯所有品類，形成安華衛浴產品的生態鏈，將運用“產品+服務”的模式迎接市場的新藍海。

另外，安華將工程與家裝渠道放到了重要位置，2018年有高速增長，簽了一些房產與酒店項目，2019年投入力度不減，爭取大的突破。而終端門店方面，2018年對V8形象店做了升級，發佈了V9形象店設計標準，但是2019年是不是要向V9改造，有條件的地方估計會先行一步。

10、TOTO

智能衛浴，將是TOTO繼續堅守的主戰場，拳頭產品就是衛洗麗這款智能馬桶蓋。據說到2015年時，衛洗麗在全球的銷量已有4000多萬臺。另外，智能全自動電子坐便器諾銳斯特系列，也將是TOTO的主打款。

大材研究注意到，TOTO在開發一些新的銷售渠道，比如衛洗麗入駐“東方購物”，這是一個電視購物平臺。還在探索高端銷售領域，2018年曾經在寶格麗酒店舉行關於奢華旅行體驗的設計圈聚會，探訪寶格麗總統套房的設計，當然，其中體現了TOTO的諾銳斯特NX產品。

這樣的活動預計還會出現，以支持TOTO高端產品的銷售。

11、輝煌衛浴

輝煌衛浴簽約多家專業機構，在江西試點新營銷模式運營中心，力圖快速複製，如果跑通，2019年裏有可能還會開設幾處。

公開的還有4大產品升級計劃，分別從產品定製化、升級、色彩搭配及花灑升級、陶瓷增加競品及感應沖水，全面應對衛浴產品消費升級之役。

此外，2019年輝煌衛浴還將從品牌宣傳、活動推廣、團隊模式、渠道政策、助銷工具、打假維權、團隊培訓、線上線下、網點佈局、工程佈局作爲着力點，實行大刀闊斧的全面改革舉措。

12、東鵬整裝衛浴

將瓷磚做得非常厲害之後，東鵬又插足了衛浴，品牌名字就叫東鵬整裝衛浴。據公開信息，2019年將推出“整裝大師，煥新專家”的品牌戰略，開啓築臺-織網-搶天下4.0時代，強調服務是核心競爭力，通過文化“共通”統一思想打造命運共同體，實現增速與超越。

東鵬發佈“新廁略”項目，聯手多個機構支持千村萬戶的公廁、戶廁的增改建。另外，還有多家衛浴品牌公佈了相關計劃，申鷺達召開40週年慶，聯手經銷商，補營銷短板，做好客戶服務。

13：華藝衛浴等

華藝衛浴表示要增加內銷市場的拓展力度，煉內功，穩增長，多維度塑造品牌，升級品牌形象，同時增強工程渠道、家裝渠道、設計師渠道、新零售渠道的投入力度。

鷹衛浴，扶持終端，上線慧學堂賦能經銷商；聯手第三方公司i思維設計室，研發仿古浴室櫃等。

英皇衛浴宣佈2019進軍裝配式產業，整體衛浴系列以及全衛定製系列產品首次亮相，相當於是系統衛浴與定製兩手抓，一個是標準化，一個是個性化。並強調英皇以產品爲導向。

金牌衛浴則強調了變，用“變產品”“變渠道”“變團隊”緊跟市場，快速反應。