我有位王姓友人，大学毕业以后没有选择去做一名普通的上班族，内心坚定地有着自主创业的想法，我很支持她，或许这也是当今社会年轻人的普遍想法吧，有一份自己的小事业，每天为了梦想努力着，总好过朝九晚五的上班生活。在经过多番考察后，朋友最终开了一家美甲店，一是美甲行业比较暴利，二是赚女性的钱相对来说比较容易。最主要的是这个行业要自己喜欢。

仅用两年的时间，店铺的年净利润达到了30 万元左右。

要知道很多美甲同行的年净利润也就七八万元。那么王总的美甲店是如何做到这个成绩的呢?

一、选址很重要

在进行了为期半年的“潜伏”后，通过对几大商圈的各种数据对比，决定在中高端商圈开店。原因如下：

1、首先，美甲服务属于一个功夫活，也就是说无论收费高低，一个美甲师每天满负荷服务的客户数量不会有太大的差别。

实际上一个店的面积大小以及员工数量决定了它的收益。为了多赚钱，做高端店，在客流量一样情况下，即使扣除增加的店租，毛利还是高于普通小店。

2、消费习惯决定。对于部分普通人而言，美甲依然属于一种“奢侈”，更多的时候是一种冲动型消费。

对于高收入人群，她们对于价格的敏感度很低，也有能力持续消费。

3、 精准化服务很重要

美甲店有很强的时间性：一般中午11点多才会有生意，一直到晚上六点多才会来客人，因为大多数客人都要上班。

而自己的店面小，容纳的客人数量不多，所以要想多赚钱，就必须要精准化，每一个环节都精算，这样就可以最大程度地减少顾客等候的时间。

具体而言就是把美甲的每个环节都精算了，比如打磨一个指甲需1—2分钟；倾斜15°打磨指甲效果最好，最节省时间 ……

这样当顾客上门时，知道她需要等候多长时间，如果对方时间合适，就能把这个客户留下来，大大减少客户流失率。

二、异业联盟、资源整合

王总把这家美甲店开在了一条饭店较多的街。这一点刚开始我也是有些疑问的，饭店跟美甲有什么关系？

其实关系大了。

现在的购物中心都是吃喝玩乐一条龙，一到饭点，差不多每个餐馆都是人满为患。

所以顾客会有一段时间是在无聊的等餐，而顾客等餐时就可到店里做美甲，两边都不耽误。

后来，朋友找到这条街上生意很火的商家谈合作，凭对方的会员卡去自己店里消费打8折优惠，而持美甲店会员卡去这些合作饭店消费也享受8折优惠。

这样双方都最大程度上保证了客流量。

三、 积分营销

为了吸引顾客和长期留住顾客，办理会员卡时采取积分制，即每10元为一分，积分越高的顾客，美甲时的折扣就越大，

同时积分既可以兑换礼品也可以当钱使用，每一分可抵扣1元钱。正因为有此优惠，顾客的重复消费率很高。

四、 延长产品链，增加后端产品

美甲店每天忙的时候就那么几个小时，其他的时候都很闲。

店闲着就意味着成本在增大，没有收入，而水电费都在耗着。那么如何能充分利用这些空闲的时间来增加店铺的收入呢？

两个方法，一是增加一些后端产品，除了服务还代销一些美甲养护产品，让客户自己在家可以保养指甲，同时达到增加店铺收入的目的。

二是对店铺周边的客户提供上门服务，特别是利用小店空闲的时间。

因为到店里消费的顾客大多数属于中高收入人群，她们有个共同的特点——忙。

这些客人最为空闲的时间是早上、夜里，她们的空闲与小店不冲突，正好适合开展上门服务。这样小店即赚钱，顾客又感受到了贴心服务。

五、利益捆绑，锁住优秀人才

现如今，美甲行业稍微有点经验，有点客户的美甲师，攒了一点钱就想自己开店。源于这个行业创业门槛太低，而多数人都不愿意长期为老板打工。所以，人才流失严重。

其实很多人自己开店的效果并不理想，那么为了解决这个问题，王总是怎么做的呢？

首先、她设定了一套晋升机制。只要员工从底层升到顶层就为该员工投资开店。

其次、王总投80%的钱只占51%的股份，但是分红确给店长分60%，自己只要40%。同时店长还正常拿工资。

这种情况下，很多店员是非常乐意和王总合作的。毕竟少投钱还多分，有了这样的扶持创业成功的概率比自己单干高多了。

表面看王总好像挺吃亏的，其实她是挺有智慧的。因为店长会把新店当自己的来用心打理，后期完全不用王总花任何心思。

一家店可以分红40%，那么如果开10家呢？ 还有一点，当店铺体量达到一定级别之后。她用所有连锁店去谈判任何资源都能够获得很大的优势。

同时还把自己的优秀员工给变成了合伙人，把自己的企业平台化运营，省心省力，用平台思维将大家捆绑在一起。

接下来小编将继续更新适合普通人创业的开店及商业运作方案，请大家持续关注。欢迎转发留言并说出你的想法。

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