心恩健身成功挂牌祝好板，被祝好板专家团评审为优质股转企业。心恩健身的经营团队经验丰富、执行能力强，凭借先进完善的管理体系、培训体系和广阔的市场空间，以及在健身、瘦身领域的市场影响力，迅速引起投资人的极大兴趣，并获得多家投资机构关注。

解放全中国的胖子——这是心恩健身提出的企业愿景。

这究竟是一家什么样的公司？

养生运动瘦身，到底有何神奇之处？

5年翻了300倍的裂变式增长速度，是怎么实现的？

为此，祝好板专门采访了北京心恩健身管理有限公司创始人赵晨先生。

好板：简单说一下您在创业前的人生经历？

赵晨：我在创业之前是一名私人教练，做私人教练以前，是一名退役的运动员。我做了10年运动员，退役出来之后，和现在所有的运动员一样，对未来是比较迷茫的。后来通过队友的引荐，做了一名健身教练，在健身教练这个岗位上从业了两年的时间。那个时候就萌生个想法，想要自己开一个店面。具体时间是在2012年，我正式创业就是从12年开始起步的，当时没有资金，在一个80平的民宅里边开始起步。总投资是3万块钱，在四线城市经营了一家以减肥为主体的工作室，叫做赵晨养生运动瘦身。这个项目投放之后，很快就得到了市场上的好评。

祝好板：第一次创业就能够获得成功，您认为是什么原因？

赵晨：我认为是找到了两个契机点：

第一个契机点，市面上养生的项目比较多，运动也比较多，但是把两者结合起来的会馆从来没有。所以我开辟了一个新的经营领域，就是养生加上运动一个全新的一个瘦身方式。工作室运作了半年的时间，资金储备量就达到了40多万，包括客户的预付款和预付会费，这40多万就是我第一笔的创业基金。用这笔钱，我们从一个小店逐渐发展起来。工作室规模虽然扩大了，但没有运营管理经验，也没有市场推广经验，就面临着一个发展瓶颈。

第二个契机点，是通过媒体借力，创造了宣传机会。当时正好2013年，我发现那一年比较火的是《非常勿扰》，于是我就借助这次机会上了《非诚勿扰》。记得当时，我做了一个瘦腿的技能展示，一夜之间在辽阳基本上是家喻户晓了。通过这件事，大家都知道，原来这个地方有个瘦身工作室。瞬间在辽阳引爆了客户对我的认知。从13年开始，每一年我都开一家新店，专门做养生运动瘦身的教练。12年是80平，13年是180平，到14年的时候就获了一个300平的一个独立的一个网点了，但那个时候还是在四线城市做个体。

我从15年完成了量的积累，16年开始萌生一个想法，想开始辐射到全国，在全国做成连锁化。有了这样的想法之后，我就从辽宁的辽阳直接进入到了北京，在北京注册了公司，公司名叫北京心恩健身，开始正式公司化运营！从16年开始，我们的实体店面做了一个品牌升级，开始面向全国做顾问管理，加上教育培训品牌的授权使用。16年到17年，我们总共加上顾问管理，到品牌使用，覆盖了111家。从2017年开始，所有的店面都是统一品牌化。

祝好板：您创立心恩公司的初衷是什么？

赵晨：其实我一直在思考，我创建心恩公司的主要目的是什么？心恩，就是心怀感恩，心系天下，我希望通过我的努力，创建一个助力创业者成功的组织。可以让更多创业者加入到心恩公司，通过心恩公司的教育，通过心恩公司的运营体制跟机制，从而实现成功创业。我们为所有的创业者提供帮助，从前期的经营管理，到项目的培训，到项目的扶持，做一站式的跟踪和指导。这就是我创建心恩公司的初衷，帮助更多的平凡人实现自己的人生价值。

为了实现这个理想，我从东北的小城市辽阳来到了北京。

之前是在东北是什么样的，属于小富即安的生活，有了一定的小成就，不管是人际关系还是生活品质，都有了很大的提升。来到北京之后，一切都是从这开始，没有带任何一个团队成员来，没有客户资源，没有公共关系，包括衣食住行，都需要自己重新去适应。其实更多的挑战就是要推翻自我！原来的成就推翻之后，走出舒适区，把自己放在一个空杯的心态中。把自己当成一个普通创业者，与大家一起挤地铁，然后也没有出行，没有司机，没有助理……所有的问题，全部都是自己解决。从享受生活到推翻这些，我认为这是一个很大的挑战。

我给自己的定位，就是中国健身创业指导师第一人。我认为现在培训导师和讲师比较多，但是真正走在创业路上，做加速创业指导师的这个行业应该是没有，所以我们给自己定位，叫做中国健身创业指导师第一人。

我要做的，是对创业路上比较迷茫的创业者们，给予他真正的帮助，从思维上、经历上给一些指导。创业者为什么迷茫？因为没有团队，没有资源，一切从零开始，这份内心当中的孤独跟寂寞，是所有创业者都在面临的。

祝好板：在首都北京创业，和在地方创业有什么不同？

赵晨：在地方创业，第一个就是靠人际关系，以前在地方创业，说白了就是靠关系做生意，基本上要靠吃喝玩乐维持各种人脉关系。到了北京之后，我一直在思考一个问题，如果还是依靠人际关系，那我们的事业规模，可能限制在关系的覆盖半径上了。所以来北京创业，就要推翻这种模式。大家都会说北京机遇多，但实际上来到北京就会面临一个问题，北京机会虽然多，但我们如何融入到高端的圈子里边？如何把我们自己变成值钱？如何让自己可以被高端圈子所接受？

还是从经营的思维上，从人与人之间交往的沟通上，还有给自己的一些发展定位上来想办法。在北京这个城市里，我们更多的是需要提升自我的价值，提升公司对这个社会以及对整体行业的影响力。

祝好板：您刚才说到要提升自我价值，在北京还有千千万万的创业者，他们要具备什么样的条件才能够开始创业？

赵晨：我认为，我们更多的是以人为本。首先创始人要从修身到修行，不断在修整的一个过程当中获得成长。在北京创业的过程当中，我一直认为，每天能否有自己推翻自己的勇气和能力，认知到自我的不足，可以接受当下所发生的一切。我认为，在北京，创业者们应该要适应这个城市的节奏，更要适应这个城市的人文，更主要的是也有契合实际的实干精神。在北京的创业，不单单是要有联想的能力，更要有实际的做事能力，实干能力是非常重要的。

祝好板：简单概括一下您创业成功的关键是什么？

赵晨：我从3万块钱开始起步，在辽阳，用3万块钱开了自己的第一家门店，到今年公司做到了一千万的营收，应该是翻了300倍。5年翻了300倍，这是我投入资金的回报。成功的关键，我认为在创业的路上，我做对了两件事，第一件事是行业内的蓝海经营战略，也就是差异化的经营。到北京开公司，为什么到今天能够做到千万的流水，我认为还是蓝海经营。因为我们找到了两个突破口，第一个突破口，我们客户定位定的比较精准，我们只服务于中小型创业者。我们的用户体量比较大，因为现在盲目开馆的人比较多，想开馆的人也比较多。所以我们在产品设计上，设计了两个产品，一个是“管出生”的产品，就教你怎么从零开一家店。一个是“管死的”产品，就是你快死的时候，我们怎么去解救你，教你怎么加盟。同时，我们做了一个引流的产品，就是教你怎么做经营管理的教育培训。

我们希望用十年的时间，通过教育培训帮助10万个中小型的会馆的经营者，解决它经营管理问题，用十年的时间，在10万个里面筛选出来1万个人，跟我们联合做店面，去服务于全国有需求的产后和瘦身人群。通过这1万个人，我们要打造出中国人自己的瘦身健身品牌，走出国门，影响海外。我们希望用这个愿景，去感召更多的、有能力的人才加入进来。

祝好板：您刚才分享了成功的观念，现在您再分享一下创业的教训。

赵晨：好，做创业指导师培训这么长时间，我一直跟创业伙伴们分享，创业者应该有一个全局的思维逻辑。当你想创业的时候，一定是你的思维决定你的行为。往往很多创业者就是想创业，但是他的思维没有逻辑。所以我认为，所有的创业者应该先冷下来，创业是需要学习的。第一要分析如何学。第二是跟谁学。第三个是把自己的思维定格在自己的位置上，也就是说，你的思维跟你的位置是否同频？

比方说，创业者以前是一个非常优秀的健身教练，但当他创业的时候，他应该更多的去学习如何做经营管理，如何做市场分析，如何做企业的经营，而不是再去说再去学专业的健身教练课程。创业者应该再去学某一项专业的技能，而是要学会综合的经营思维。同时，作为创业者，不单单要有经营思维，还要学会为人处世。这些年，我认为我能成功的关键，就是得到了外界很多的帮助，所以才有了今天的心恩公司。心恩公司的本意是心怀感恩，心系天下。

祝好板：说到为人处世这一点，能否说一下您个人的性格特点？

赵晨：我的性格特点，属于典型的东北人性格，直性子、比较豪爽，对待同事比较严厉。因为作为团队的领头人，更多的是要有一个预判危险的能力，所以对团队我的要求是比较严格的。但是对于朋友或者下班以后，我会把他们当成家人，像同胞兄弟一样对待。不管是家人般的关怀，还是物质上的给予，我都能做到了200%的回馈，另外我对自己性格特点的分析，第一是比较外向，但是做事还是比较严谨，思考问题比较全面。

祝好板：心恩公司的企业文化是什么样子的？

赵晨：心恩的企业文化，是倡导开心工作、享受生活，我们的口号是：让平凡的我们可以活得更加精彩！我创立心恩公司，是希望帮助更多创业者，包括三四线城市的创业者，一线城市漂泊的创业者们，可以让他们活得更加精彩。出身，我们不怕平凡，只要加入我们，你的生活可以多姿多彩。既然你选择创业，我相信每个创业者的生活一定会多姿多彩的。心恩的企业文化，用六个字可以总结，知恩、感恩、报恩！

祝好板：您创立心恩健身的时候，采取的是蓝海战略，那么您是怎么分析出来这个行业前景的，怎么来确定这个蓝海是大有可为的？

赵晨：好，我先来梳理一下我们母公司的全名，北京心恩健身管理有限公司。公司初创的时候，我深入分析了市场前景，第一，未来国家大的趋势，一定是大众创业、万众创新。第二，我们这个行业门槛比较低，可能跟美容、美发比较相似，都是做精小会馆，比如瑜伽会馆。很多健身教练干了一段时间，都会单独自己出来创业。所以，我们会看到教练的创业市场是非常大的。但是教练抽出来创业，他一是没有经验，二是没有预判风险的能力。所以我就发现，现在想找项目的人不缺，有创意的人也不缺，但是没有一个专门服务于健身创业的，一家一站式服务的机构。从创业前期的项目指导、人员技能的培训，一直到后期运营战略的发展指导。现在国内还没有这样的服务机构，所以我们就创办了第一家。

祝好板：加盟心恩健身，和其他品牌相比，有什么优势？

赵晨：心恩公司推出的是全面合伙人的新模式，我们做的不是以加盟为主，而是建立一个大型合伙人的平台。在这个平台上，我们以教育捆绑实业为主。第一，加入心恩公司之后，我们会满足所有城市合伙人快速的资金回报。第二，可以保证每月到每季度，再到每年，都可以跟着总公司获得同步晋升。第三，有机会可以成为公司的联营合伙人。也就是说，前期的城市合伙人通过考核之后，会成为当地联营子公司的合伙人，或者是门店的联营合伙人。我们对合伙人有一个全面的晋升体系。

祝好板：心恩的养生运动健身，和其他的瘦身方法有什么不同？

赵晨：现在市面上的瘦身比较单一，一种是西方的运动瘦身，它解决不了中国人亚健康的体质。另外一种是传统的美容减肥，它缺少西方的运动，改善不了体能的增强和体质的增强。现在市面上二者结合的会馆没有，我们是独此一家，我们既满足了客户西方的运动健身，又包含了中国内在的养生文化，比如身体的经络调理和养生调理，以及对亚健康调理。运动提升的人的体质和体态，养生调整的是肥胖根源或亚健康的根源，再配合良好的营养膳食，给客户提供一站式的解决服务。其实客户要的就是一站式的解决服务。我们把西方的运动健身和东方的养生结合起来，立志这个项目三年内一定要走出国门，帮助海外的客户！用我们中国的品牌！中国人解决方案！去解决世界的瘦身问题！

祝好板：在推广这个项目的过程中，您遇到最大的困难和障碍是什么？

赵晨：遇到最大困难，是我们从业人员的能力提升问题，传统的健身教练不了解中医，传统的中医养生又不了解西方的运动健身。这就是从业人员遇到的问题难点，技能不全面。为了解决这个问题，我们一直在加强教育和培训，提高从业人员的综合能力。因为客户想要的，就是由内到外的综合解决方案。我们给他做好良性的设计，花同样的钱，客户获得了多元化的解决方案。在此之前，客户要么是传统的健身房，要么就传统的养生馆，他得去两个地方解决。现在同样的需求，在一个地方，一站式就可以解决了。通过一年多的经营，客户的认知度还是蛮高的。

说到解决方案，我们又延伸出来的两个品牌，一个是针对瘦身的品牌，减肥瘦身又延伸出来一个全新的品牌，是妈妈瘦，把美容跟健身结合。

祝好板：您认为一个企业怎么样才能够由小变大，由弱变强？

赵晨：我认为关键就是要有统一的共识，团队的共识是什么？大家在一起共事，肯定是为了持久发展，说白了，就是大家在一起多赚钱，我认为这个是大家共识的基础，也可能是最裸露的一个话题点。那么这之后呢，我们会通过不断的教育，通过在运营中的合作与配合，逐渐提升强大的凝聚力。下一步，我们准备在北京建立以我们自己为运营核心的创业培训学院。这是一个全局性的战略计划，以我们为首号令全国，我们从零基础开始进行培训，从职业经理人、养生运动瘦身老师、产后恢复老师、从养生美体的四大岗位需求，零基础进行了培训，培训完之后再回馈给到店面。这个时候，就解决了经营中关于人的问题，或者说文化不统一的问题。

祝好板：如果融资成功之后肯定要扩大规模，怎么让更多创业者加入到创业队伍中来？

赵晨：我们现在采用的策略，是教育零加盟的方式。我们有一款产品课程，专门针对健身工作室的创业培训，市场定价2980，提供三天两夜的经营管理培训，永久复听。通过教育培训的方式，在全国推出零加盟的市场策略。我们这个课程只需要招课程代理，代理卖出20个课程名额是6万块钱，6万块钱之后，就可以成为门店品牌的加盟。包括品牌使用，以及一年的所有的综合培训。这样一来，第一是保证这些加盟商投资小回报快。我们保证了加盟者的两个身份，一个身份是我们课程代理商，另一个身份是店面的经营者。20个名额卖出去之后，那6万块钱我们还会返还给他们，从而保证这些代理商的回款率快。以这种裂变的方式，在2017年，我们签了十个代理商，十个代理商就送去200个名额。等我们再开下一期的时候，通过200名的招生里边能成交30%，那就是60个人。用这种30%的裂变速度，进行的课程的推广，把所有人都融在一个课堂里，我们先来教育大家经营理念，然后再把这种模式复制给其他人。

祝好板：融资资金的使用规划，以及公司发展目标，发展前景是怎么样的？

赵晨：对于现在而言，我们主要重点是重在教育，准备启动一个北京心恩创业培训学院，主要重在学院的建设上，包括学院的基础设施建设、师资力量建设、市场的招商建设这三个方面，会用到70%，剩20%会留作系统的建设，包括门店运营、运营系统的建设，会独立开发一款适合于我们自己门店的运营系统软件。最后10%的资金会留给总公司梯队建设，比如运营人才的引进。我们会把北京心恩创业培训学院独立运营，成为一个独立的事业部。通过创业培训，打造我们企业内部所需要的核心技能人才和管理人才，对于企业的整体战略发展进行全面的输送。

祝好板：最后一个问题，谈谈与祝好板合作的初衷和最大感受是什么？

赵晨：和祝好板合作，首先是出于一份信任。我们在创业路上需要更多朋友的帮助。我和祝好板的王总，经过一番交流和沟通，认为是比较适合，也可以用投缘来形容这次合作。大家通过充分的沟通，都确保了相互之间想要的结果。正因为有了这种共识，所以我跟祝好板达成了深入的战略合作。我希望在和祝好板合作期间，大家可以获得更好的良性发展。第二个是，祝好板可以为我们创业者在融资路上提供更好的服务，比如战略规划、战略指导方面的一些帮助。最后比较吸引我的是，祝好板有一个一站式的服务体系，可以给我们这些创业企业提供人才背书服务，同时，也可以给我们创业企业的发展裂变，帮我们搭建资本对接平台。不管是股权融资的方方面面，还是在人力资源的推荐上，都解决了很多我们目前的痛点。

采访后记：

心恩健身与祝好板已签署了认证挂牌协议，并被祝好板专家团评审为优质股转企业。心恩健身之所以选择在祝好板挂牌，主要是看中了祝好板高效、便捷的融资优势。而心恩旗下的赵晨瘦身、妈妈瘦、JOINFIT瘦身三大品牌，以及心恩独具特色的品牌连锁、共享经济模式，也让祝好板上诸多投资机构眼前一亮。祝好板相信，在资本市场的助推下，心恩公司必将成为健身界璀璨的创业明星。