摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E科特勒也在《我的营销人生》中披露——很多人也许认为经济学和营销学是两个完全不同的领域，实际上不然。\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Chr class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cstrong\u003E内容来源：\u003C\u002Fstrong\u003E本文来自中信出版集团，由\u003Cstrong\u003E王赛先生\u003C\u002Fstrong\u003E为菲利普·科特勒首部官方自传《我的营销人生：“现代营销学之父”菲利普·科特勒自述》所作文章，笔记侠经出版社授权发布。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5bc91f15e99e4161b87b499c78dd20dd\" img_width=\"900\" img_height=\"170\" alt=\"世界500强都在学的6个秘密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F9cf44fccd45e413789d8c2694b7920cb\" img_width=\"1080\" img_height=\"600\" alt=\"世界500强都在学的6个秘密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Chr class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cstrong\u003E内容来源：\u003C\u002Fstrong\u003E本文来自中信出版集团，由\u003Cstrong\u003E王赛先生\u003C\u002Fstrong\u003E为菲利普·科特勒首部官方自传《我的营销人生：“现代营销学之父”菲利普·科特勒自述》所作文章，笔记侠经出版社授权发布。\u003Cstrong\u003E作者简介：\u003C\u002Fstrong\u003E王赛，科特勒咨询（中国区）管理合伙人，CEO咨询顾问，《增长五线》作者。\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E作者\u003C\u002Fstrong\u003E | 王赛\u003Cstrong\u003E封面设计 \u003C\u002Fstrong\u003E&\u003Cstrong\u003E 责编\u003C\u002Fstrong\u003E | 马畅\u003Cstrong\u003E第 3875 篇深度好文：5262 字 | 14 分钟阅读\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E精选笔记·市场营销\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E本文优质度：★★★★★+\u003C\u002Fstrong\u003E \u003Cstrong\u003E 口感：小丸子\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E笔记君说：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与德鲁克齐名的“营销学之父”科特勒先生，89岁高龄时仍不忘“让世界更美好”的使命。大师之大，是如何炼成的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和笔记君一起走进今天的文章吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下，尽情享用~\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E菲利普·科特勒先生的自传《我的营销人生：“现代营销学之父”菲利普·科特勒自述》在国内出版，这对国内营销界和商界是重磅级喜讯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我把杰出商业思想的大师分为三个段位：第一个段位叫“影响实践”，第二个段位叫做“影响定义”，第三个段位是在前两者基础上，再加上一条“影响时代”——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E即其理论既能对实践产生卓越影响，又能对理论本身产生“定义级”构建，更能够对时代形成跃进性的贡献，这才可谓“大师中的大师”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E在三条“金线”下，商业史上目前到达过第三段位可能仅有“管理学之父”彼得·德鲁克，以及“营销学之父”菲利普·科特勒。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而德鲁克已于十四年前故去而成绝响，世间仅有科特勒。所以可想而知，这本自传的意义何其重大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E最早知道菲利普·科特勒在写这些营销回忆的篇章，是在2015年的日本东京，当时正逢法海姆博士和日本政府洽谈在东京设置世界营销峰会WMS（World Marketing Summit）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E会议前《日经新闻》找菲利普·科特勒约稿，让科特勒在连载中谈营销人生，成册后就是我们现在看到的科特勒自传。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Feeb23b69abc64852b4910fb5af8b42b7\" img_width=\"554\" img_height=\"402\" alt=\"世界500强都在学的6个秘密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E▲ 菲利普·科特勒中英文版著作\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E都说回忆录是人生历练与智慧的钻石，这本自传《我的营销人生》正记录了科特勒的智慧、洞见，理智与情感。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而此篇文章，我想单纯以营销来作钻石的一个切口，去谈其自传中展示的营销智慧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其中很多观点我们可能已经耳熟能详，但是科特勒以此回溯源头；而有些观点，就连我作为科班出身的学生也是首次听闻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以在此，我把自己读过这本自传后对科特勒营销的理解一并展现给大家，我将称之为解读科特勒的“六把营销钥匙”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E一、由应用经济学来延伸营销\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E第一把钥匙是对营销学起源的既定，菲利普·科特勒在《我的营销人生》中多次提到——营销是应用经济学的延伸。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E很少有人知道科特勒的第一篇论文并非是营销学，而是“成长性股票的估值”（1962年）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E科特勒也在《我的营销人生》中披露——很多人也许认为经济学和营销学是两个完全不同的领域，实际上不然。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E市场营销属于应用经济学的范畴，研究货物从生产者、批发者到零售商的运输过程中，每个不同的阶段如何创造价值和定价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这一点我在与科特勒交谈时得证——他认为经济学是社会科学中最接近理性结构的学科，因为经济学背后存在系统的前提假设和基于原理的演算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒的硕士就读于经济学重镇芝加哥大学，而博士就读于麻省理工，研究劳动经济学。他师从经济学诺奖得主、一代宗师萨缪尔森，并把萨缪尔森的理论经济学推到了应用领域，这种师承已经定义了现代营销的起源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F583197b2be4346df890561535fe3cfc7\" img_width=\"299\" img_height=\"398\" alt=\"世界500强都在学的6个秘密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E▲ 菲利普·科特勒先生和王赛先生\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E二、让营销与管理学融合\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E经济学的前提是理性人假设，而真实世界中并非理性。所以科特勒在自传中说：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在写《营销管理》时，把地基建立在四个基础学科之上，它们分别是——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E社会科学（Social science），\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E经济学（Economics），\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E组织行为学（Organizational behavior），\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E数学（mathematics）。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E有一年在东京，我们交流到大数据时代，营销越来越走向科学导向，菲利普·科特勒听完后很开心，但是特别语重心长地补了一句：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E数据不是目的，而是手段，而营销更要在理性结构的基础上理解人性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Febc4bed7c54d43e6a8784467c373908f\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"世界500强都在学的6个秘密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以当我们翻开《我的营销人生》时，无时无刻不提到人、提到价值观、提到组织愿景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E随着研究深入，科特勒越来越促使营销与管理学融合，从理性走向人性和社会性。当然，这与德鲁克的引导也不无相关。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在《我的营销人生》这本传记中，菲利普·科特勒特别记录了他与德鲁克会面的传奇故事，我读的时候，大脑意象中浮现出春秋时代孔子拜会老子的情境。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E何谓大师？海纳百川谓之大，师无常师谓之师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E以萨缪尔森经济学理性作为根基，融合德鲁克管理的社会与人性洞察，让科特勒把营销真正建立在实践性上，形成了一座新的山峰。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E三、为营销建立框架与原理\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒先生被认为是现代营销领域的奠基者和体系的总架构师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我记得有一次在他萨拉索塔的家中，我特别问到他如何看待“现代营销学之父”这个称谓。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒谈到，在他之前不是没有营销理论，哈佛的西奥多·莱维特提出过“营销近视症”（表现为自认为只要生产出最好的产品，就不怕顾客不上门，忽视消费需求的变化、外部市场环境和竞争等），麦肯锡也提出过“营销4P组合”（以产品、价格、渠道、促销为核心），但是——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E只有他率先把营销架构出一套可以进行企业实践的系统，并上升到管理者和战略家的高度。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E另一个更重要的维度是，科特勒先生致力于把营销还原到“原理”的级别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所谓原理，就是能够透析本质、形成系统、重复指导实践的理念，科特勒先生构建了现代营销的底座。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe4ceb3014591427db4feb2670944bf48\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"世界500强都在学的6个秘密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这些底座，包括他在自传中提到的营销管理公式，包括对需求的界定，更包括如何定义营销的价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E任何时代，无论是传统时代，还是数字时代，原理级别的营销是不变的，这叫做本质。而只有科特勒的营销兼顾了本质性和实践的框架性。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E四、使营销理论拥有时代的演进特质\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E理论是灰色的，而生命之树常青。科特勒正是赋予理论以时代的生命。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E近五年，我注意到菲利普·科特勒在全球各地给500强的高管授课时，开头和结尾总是引用同样的两张幻灯片：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E第一张叫做“市场变得比市场营销更快”（Market changes faster than Marketing），最后一张叫做“如果五年内你还做一成不变的生意，你将要关门大吉”（Within five years, if you' re in the same business you are in now,you're going to be out of business）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E菲利普·科特勒从来不固守一个旧有的理论，他说固守只能让自我僵化，每个大时代都应该开出新花。他自己在此做到知行合一。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E一方面，为了应对市场和市场营销的迅速变化，科特勒先生每三年对《营销管理》一书进行修订再版，至今跨越50年，已更新15个版本。另一方面，他不断提出营销3.0、营销4.0等升级性的洞见。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一个有趣的故事是——菲利普·科特勒受日本皇室邀请，连续三年在东京开世界营销峰会（WSM），会后有不少顶级日本企业家拿着他的书请他签名，科特勒当场表示“我只给最新版签名”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E言下之意是，科特勒的市场营销是进化的，所以不想给记载旧思维的书签名。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F41979e3374304270b08480675e926af6\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"世界500强都在学的6个秘密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E五、把营销从职能上升为战略\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒之前，营销学更多讨论的是交易、渠道、广告这些战术性的行为，而科特勒《营销管理》的出版，把营销抬到了一个新的高度——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E企业应以客户为核心，理解他们的需求，研究他们的偏好，再去发展自己的营销组合。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E整整半个世纪以前提出的这一观念，直到今天来看，仍然是真知灼见。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而最近我又反复重读了几遍科特勒《营销管理》的第15版，科特勒的理论与其说是“营销”，不如说是“指导企业增长的市场战略与哲学”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒说，他把CEO分成四种，他们看待营销是四种完全不一样的格局，分别是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E1P型CEO（把营销作为一种传播），\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E4P型CEO（营销4P融合），\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003ESTP+4P型（市场细分、目标市场选择、定位+4P），\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003EME型CEO（ME=Marketing Everywhere，营销的思维无所不在）。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E为了推动企业真正重视到营销，他联合印尼的合伙人赫马温，在巴厘岛的乌邦皇宫旁边，建立了世界上第一个“营销博物馆”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E他让世界上顶级的CEO，包括比尔盖茨、查理布兰森、扎克伯格等人录像，来谈自己眼中的营销理念与哲学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E六、让营销进行无边界扩展\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E不同于对原有领域的固守，科特勒坚持认为营销是可以无边界扩展的。比如城市营销、人的营销、理念的营销，甚至是政治营销。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E他把这些观点发表在1969年的一篇题为《扩大市场营销的概念》（Broadening the Concept of Marketing）的文章中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E这种扩展，使得营销变成组织进行各项价值创造的一种底层智慧。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E为了让横向延伸更具纵深度，科特勒与全球各个领域的顶级研究者合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此日本民族早在原始时期就衍生出了“习相近，心相远”的文化习性——表面上因集体主义而为社会结构带来了稳定，但实际上却是人际关系疏远冷漠。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E例如，与有政策研究背景的欧文·瑞恩合著《地方营销》，与尼尔·科特勒合著《博物馆战略与市场营销》，与内德·罗伯托合著《社会营销》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E这些理念促使了营销在各行业中的开花与深化，更取得了巨大的社会反响。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如科特勒的好友麦猜·维尔维迪博士，在泰国应用社会营销的手段推广避孕套，降低泰国的艾滋病感染率；也比如米尔顿·科特勒在菲利普·科特勒的指导下，为美国政党提供选战的营销咨询。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒尤其关注营销所承担的社会功能，他说过“营销要为经济学的落地铺路”，同时还在自传中提到要用“营销解决资本主义的危机”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E正如其自传所言：扩大市场营销涉及的领域，会为这一学科注入新的活力和实践张力。他将自己的视野做成了自己毕生推动的事业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E正如亚当·斯密定义了经济学，德鲁克定义了现代管理学，毫无争议，菲利普·科特勒定义了现代营销学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E而与亚当·斯密和德鲁克所不同的是，菲利普·科特勒不仅是现代营销的开创者、定义者，更是现代营销的架构者和扩展者。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F816415910b4b4493ab226903caeb0112\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"世界500强都在学的6个秘密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E营销成就了科特勒，科特勒也成就了营销。这就是他的营销人生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E六把钥匙只是开启了营销这扇门的锁，而之后你能看到的世界，会更丰富、更精彩。这些精彩的故事，都在科特勒自传《我的营销人生》之中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E后记：回归本源\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E大师之大，先在志大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E菲利普·科特勒出生在一个芝加哥的移民家庭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E母亲从乌克兰移民而来，在大型百货商店当售货员；父亲身无分文从俄罗斯移民而来，起先在洗衣店干活，后来开鱼店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E虽然出生在一个父母没受过什么教育的移民家庭，但是科特勒和两个弟弟却先后以博士学位毕业，都成为了知识分子。其中他的一个弟弟，就是米尔顿·科特勒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正如科特勒先生在《我的营销人生》中说，这些成绩源自他们三兄弟的共性，那就是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E都选择了读书，立志改变世界。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E目标远大，是科特勒先生人生原则的核心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E用先生的原话说就是，“Think bigger”，这是在我与他多次聊天过程中，他提及频度最高的词语。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在进入经济学研究领域前，科特勒在芝加哥的在德保大学读本科。当时大多数犹太人的想法都是一样的，就是要去学会计或法律。因为这些专业可以找到更好的工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E但菲利普·科特勒认为：我应该追求比会计学和法学这两个实用知识更远大的目标。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E更远大的目标是什么呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E大学期间，科特勒了解到一个“阅读经典”（Great Books）的运动，他在此期间读到了柏拉图、亚里士多德、马基雅维利、康德等哲学家的思想，并深入思考了人类面对的基本问题。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“阅读经典”运动让科特勒对一个问题产生了终生兴趣，即“怎样建立一个更美好的社会？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E这是菲利普·科特勒的人生转折点，“怎样建立一个更美好的社会”也为他的一生定下了基调，贯穿始终。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E犹记2019年新年之际，科特勒向科特勒咨询同仁祝福新年时，说的仍然是“make good society happen by marketing”（用营销创造美好社会）！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这份伴随了80年人生的使命感，不可谓不高远。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F6fb26bb139c5492a948fe71db1877dcd\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"世界500强都在学的6个秘密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我在今年三月去菲利普·科特勒美国的家中拜访，他和我谈到，营销的本源，是应用经济学。这是营销学之父对于营销学源头的界定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E今年89岁的科特勒开始重写经济学，他是要回馈他的博士导师——经济学界一代宗师、诺贝尔奖获主萨缪尔森。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E科特勒开始反思资本主义制度和民主现状，开始谈到营销如何帮助经济政策有效落地、营销如何直接推动企业的发展与实质性的增长。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在《我的营销人生》中，从童年、家庭、爱情、婚姻到求学、转型……科特勒亲述人生经历、思想演变和市场营销理念精华。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E从他的人生历程里，我们可以看到，他让世界更美好的使命感和价值观驱使着他做出一个又一个选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我不禁又想起菲利普•科特勒先生曾对我说过的话：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E真正的营销，并不仅仅是聪明地打造溢价品牌和机智地推广产品；好的营销可以使这个世界更美好，消除贫困，让每个人都有机会获得发展和成长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Chr\u003E\u003Cp\u003E加入笔记侠官方圈子，与牛人一起交流进步，付费圈子&免费圈子 都有好内容！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"tt-community-card\" data-content='{\"media_name\": 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