摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E科特勒也在《我的營銷人生》中披露——很多人也許認爲經濟學和營銷學是兩個完全不同的領域，實際上不然。\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Chr class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cstrong\u003E內容來源：\u003C\u002Fstrong\u003E本文來自中信出版集團，由\u003Cstrong\u003E王賽先生\u003C\u002Fstrong\u003E爲菲利普·科特勒首部官方自傳《我的營銷人生：“現代營銷學之父”菲利普·科特勒自述》所作文章，筆記俠經出版社授權發佈。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5bc91f15e99e4161b87b499c78dd20dd\" img_width=\"900\" img_height=\"170\" alt=\"世界500強都在學的6個祕密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F9cf44fccd45e413789d8c2694b7920cb\" img_width=\"1080\" img_height=\"600\" alt=\"世界500強都在學的6個祕密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Chr class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cstrong\u003E內容來源：\u003C\u002Fstrong\u003E本文來自中信出版集團，由\u003Cstrong\u003E王賽先生\u003C\u002Fstrong\u003E爲菲利普·科特勒首部官方自傳《我的營銷人生：“現代營銷學之父”菲利普·科特勒自述》所作文章，筆記俠經出版社授權發佈。\u003Cstrong\u003E作者簡介：\u003C\u002Fstrong\u003E王賽，科特勒諮詢（中國區）管理合夥人，CEO諮詢顧問，《增長五線》作者。\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E作者\u003C\u002Fstrong\u003E | 王賽\u003Cstrong\u003E封面設計 \u003C\u002Fstrong\u003E&\u003Cstrong\u003E 責編\u003C\u002Fstrong\u003E | 馬暢\u003Cstrong\u003E第 3875 篇深度好文：5262 字 | 14 分鐘閱讀\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E精選筆記·市場營銷\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E本文優質度：★★★★★+\u003C\u002Fstrong\u003E \u003Cstrong\u003E 口感：小丸子\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E筆記君說：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E與德魯克齊名的“營銷學之父”科特勒先生，89歲高齡時仍不忘“讓世界更美好”的使命。大師之大，是如何煉成的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和筆記君一起走進今天的文章吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下，盡情享用~\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E菲利普·科特勒先生的自傳《我的營銷人生：“現代營銷學之父”菲利普·科特勒自述》在國內出版，這對國內營銷界和商界是重磅級喜訊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我把傑出商業思想的大師分爲三個段位：第一個段位叫“影響實踐”，第二個段位叫做“影響定義”，第三個段位是在前兩者基礎上，再加上一條“影響時代”——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E即其理論既能對實踐產生卓越影響，又能對理論本身產生“定義級”構建，更能夠對時代形成躍進性的貢獻，這纔可謂“大師中的大師”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E在三條“金線”下，商業史上目前到達過第三段位可能僅有“管理學之父”彼得·德魯克，以及“營銷學之父”菲利普·科特勒。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而德魯克已於十四年前故去而成絕響，世間僅有科特勒。所以可想而知，這本自傳的意義何其重大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E最早知道菲利普·科特勒在寫這些營銷回憶的篇章，是在2015年的日本東京，當時正逢法海姆博士和日本政府洽談在東京設置世界營銷峯會WMS（World Marketing Summit）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E會議前《日經新聞》找菲利普·科特勒約稿，讓科特勒在連載中談營銷人生，成冊後就是我們現在看到的科特勒自傳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Feeb23b69abc64852b4910fb5af8b42b7\" img_width=\"554\" img_height=\"402\" alt=\"世界500強都在學的6個祕密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E▲ 菲利普·科特勒中英文版著作\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E都說回憶錄是人生歷練與智慧的鑽石，這本自傳《我的營銷人生》正記錄了科特勒的智慧、洞見，理智與情感。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而此篇文章，我想單純以營銷來作鑽石的一個切口，去談其自傳中展示的營銷智慧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其中很多觀點我們可能已經耳熟能詳，但是科特勒以此回溯源頭；而有些觀點，就連我作爲科班出身的學生也是首次聽聞。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以在此，我把自己讀過這本自傳後對科特勒營銷的理解一併展現給大家，我將稱之爲解讀科特勒的“六把營銷鑰匙”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E一、由應用經濟學來延伸營銷\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E第一把鑰匙是對營銷學起源的既定，菲利普·科特勒在《我的營銷人生》中多次提到——營銷是應用經濟學的延伸。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E很少有人知道科特勒的第一篇論文並非是營銷學，而是“成長性股票的估值”（1962年）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E科特勒也在《我的營銷人生》中披露——很多人也許認爲經濟學和營銷學是兩個完全不同的領域，實際上不然。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E市場營銷屬於應用經濟學的範疇，研究貨物從生產者、批發者到零售商的運輸過程中，每個不同的階段如何創造價值和定價。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這一點我在與科特勒交談時得證——他認爲經濟學是社會科學中最接近理性結構的學科，因爲經濟學背後存在系統的前提假設和基於原理的演算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒的碩士就讀於經濟學重鎮芝加哥大學，而博士就讀於麻省理工，研究勞動經濟學。他師從經濟學諾獎得主、一代宗師薩繆爾森，並把薩繆爾森的理論經濟學推到了應用領域，這種師承已經定義了現代營銷的起源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F583197b2be4346df890561535fe3cfc7\" img_width=\"299\" img_height=\"398\" alt=\"世界500強都在學的6個祕密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E▲ 菲利普·科特勒先生和王賽先生\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E二、讓營銷與管理學融合\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E經濟學的前提是理性人假設，而真實世界中並非理性。所以科特勒在自傳中說：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在寫《營銷管理》時，把地基建立在四個基礎學科之上，它們分別是——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E社會科學（Social science），\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E經濟學（Economics），\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E組織行爲學（Organizational behavior），\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E數學（mathematics）。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E有一年在東京，我們交流到大數據時代，營銷越來越走向科學導向，菲利普·科特勒聽完後很開心，但是特別語重心長地補了一句：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E數據不是目的，而是手段，而營銷更要在理性結構的基礎上理解人性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Febc4bed7c54d43e6a8784467c373908f\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"世界500強都在學的6個祕密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以當我們翻開《我的營銷人生》時，無時無刻不提到人、提到價值觀、提到組織願景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E隨着研究深入，科特勒越來越促使營銷與管理學融合，從理性走向人性和社會性。當然，這與德魯克的引導也不無相關。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在《我的營銷人生》這本傳記中，菲利普·科特勒特別記錄了他與德魯克會面的傳奇故事，我讀的時候，大腦意象中浮現出春秋時代孔子拜會老子的情境。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E何謂大師？海納百川謂之大，師無常師謂之師。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E以薩繆爾森經濟學理性作爲根基，融合德魯克管理的社會與人性洞察，讓科特勒把營銷真正建立在實踐性上，形成了一座新的山峯。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E三、爲營銷建立框架與原理\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒先生被認爲是現代營銷領域的奠基者和體系的總架構師。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我記得有一次在他薩拉索塔的家中，我特別問到他如何看待“現代營銷學之父”這個稱謂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒談到，在他之前不是沒有營銷理論，哈佛的西奧多·萊維特提出過“營銷近視症”（表現爲自認爲只要生產出最好的產品，就不怕顧客不上門，忽視消費需求的變化、外部市場環境和競爭等），麥肯錫也提出過“營銷4P組合”（以產品、價格、渠道、促銷爲核心），但是——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E只有他率先把營銷架構出一套可以進行企業實踐的系統，並上升到管理者和戰略家的高度。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E另一個更重要的維度是，科特勒先生致力於把營銷還原到“原理”的級別。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所謂原理，就是能夠透析本質、形成系統、重複指導實踐的理念，科特勒先生構建了現代營銷的底座。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe4ceb3014591427db4feb2670944bf48\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"世界500強都在學的6個祕密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這些底座，包括他在自傳中提到的營銷管理公式，包括對需求的界定，更包括如何定義營銷的價值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E任何時代，無論是傳統時代，還是數字時代，原理級別的營銷是不變的，這叫做本質。而只有科特勒的營銷兼顧了本質性和實踐的框架性。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E四、使營銷理論擁有時代的演進特質\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E理論是灰色的，而生命之樹常青。科特勒正是賦予理論以時代的生命。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E近五年，我注意到菲利普·科特勒在全球各地給500強的高管授課時，開頭和結尾總是引用同樣的兩張幻燈片：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E第一張叫做“市場變得比市場營銷更快”（Market changes faster than Marketing），最後一張叫做“如果五年內你還做一成不變的生意，你將要關門大吉”（Within five years, if you' re in the same business you are in now,you're going to be out of business）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E菲利普·科特勒從來不固守一箇舊有的理論，他說固守只能讓自我僵化，每個大時代都應該開出新花。他自己在此做到知行合一。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E一方面，爲了應對市場和市場營銷的迅速變化，科特勒先生每三年對《營銷管理》一書進行修訂再版，至今跨越50年，已更新15個版本。另一方面，他不斷提出營銷3.0、營銷4.0等升級性的洞見。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一個有趣的故事是——菲利普·科特勒受日本皇室邀請，連續三年在東京開世界營銷峯會（WSM），會後有不少頂級日本企業家拿着他的書請他簽名，科特勒當場表示“我只給最新版簽名”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E言下之意是，科特勒的市場營銷是進化的，所以不想給記載舊思維的書籤名。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F41979e3374304270b08480675e926af6\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"世界500強都在學的6個祕密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E五、把營銷從職能上升爲戰略\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒之前，營銷學更多討論的是交易、渠道、廣告這些戰術性的行爲，而科特勒《營銷管理》的出版，把營銷抬到了一個新的高度——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E企業應以客戶爲核心，理解他們的需求，研究他們的偏好，再去發展自己的營銷組合。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E整整半個世紀以前提出的這一觀念，直到今天來看，仍然是真知灼見。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而最近我又反覆重讀了幾遍科特勒《營銷管理》的第15版，科特勒的理論與其說是“營銷”，不如說是“指導企業增長的市場戰略與哲學”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒說，他把CEO分成四種，他們看待營銷是四種完全不一樣的格局，分別是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E1P型CEO（把營銷作爲一種傳播），\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E4P型CEO（營銷4P融合），\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003ESTP+4P型（市場細分、目標市場選擇、定位+4P），\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003EME型CEO（ME=Marketing Everywhere，營銷的思維無所不在）。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E爲了推動企業真正重視到營銷，他聯合印尼的合夥人赫馬溫，在巴厘島的烏邦皇宮旁邊，建立了世界上第一個“營銷博物館”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E他讓世界上頂級的CEO，包括比爾蓋茨、查理布蘭森、扎克伯格等人錄像，來談自己眼中的營銷理念與哲學。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E六、讓營銷進行無邊界擴展\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E不同於對原有領域的固守，科特勒堅持認爲營銷是可以無邊界擴展的。比如城市營銷、人的營銷、理念的營銷，甚至是政治營銷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E他把這些觀點發表在1969年的一篇題爲《擴大市場營銷的概念》（Broadening the Concept of Marketing）的文章中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E這種擴展，使得營銷變成組織進行各項價值創造的一種底層智慧。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E爲了讓橫向延伸更具縱深度，科特勒與全球各個領域的頂級研究者合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此日本民族早在原始時期就衍生出了“習相近，心相遠”的文化習性——表面上因集體主義而爲社會結構帶來了穩定，但實際上卻是人際關係疏遠冷漠。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E例如，與有政策研究背景的歐文·瑞恩合著《地方營銷》，與尼爾·科特勒合著《博物館戰略與市場營銷》，與內德·羅伯託合著《社會營銷》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E這些理念促使了營銷在各行業中的開花與深化，更取得了巨大的社會反響。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如科特勒的好友麥猜·維爾維迪博士，在泰國應用社會營銷的手段推廣避孕套，降低泰國的艾滋病感染率；也比如米爾頓·科特勒在菲利普·科特勒的指導下，爲美國政黨提供選戰的營銷諮詢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E科特勒尤其關注營銷所承擔的社會功能，他說過“營銷要爲經濟學的落地鋪路”，同時還在自傳中提到要用“營銷解決資本主義的危機”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E正如其自傳所言：擴大市場營銷涉及的領域，會爲這一學科注入新的活力和實踐張力。他將自己的視野做成了自己畢生推動的事業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E正如亞當·斯密定義了經濟學，德魯克定義了現代管理學，毫無爭議，菲利普·科特勒定義了現代營銷學。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E而與亞當·斯密和德魯克所不同的是，菲利普·科特勒不僅是現代營銷的開創者、定義者，更是現代營銷的架構者和擴展者。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F816415910b4b4493ab226903caeb0112\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"世界500強都在學的6個祕密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E營銷成就了科特勒，科特勒也成就了營銷。這就是他的營銷人生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E六把鑰匙只是開啓了營銷這扇門的鎖，而之後你能看到的世界，會更豐富、更精彩。這些精彩的故事，都在科特勒自傳《我的營銷人生》之中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E後記：迴歸本源\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E大師之大，先在志大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E菲利普·科特勒出生在一個芝加哥的移民家庭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E母親從烏克蘭移民而來，在大型百貨商店當售貨員；父親身無分文從俄羅斯移民而來，起先在洗衣店幹活，後來開魚店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雖然出生在一個父母沒受過什麼教育的移民家庭，但是科特勒和兩個弟弟卻先後以博士學位畢業，都成爲了知識分子。其中他的一個弟弟，就是米爾頓·科特勒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正如科特勒先生在《我的營銷人生》中說，這些成績源自他們三兄弟的共性，那就是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E都選擇了讀書，立志改變世界。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E目標遠大，是科特勒先生人生原則的核心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E用先生的原話說就是，“Think bigger”，這是在我與他多次聊天過程中，他提及頻度最高的詞語。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在進入經濟學研究領域前，科特勒在芝加哥的在德保大學讀本科。當時大多數猶太人的想法都是一樣的，就是要去學會計或法律。因爲這些專業可以找到更好的工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E但菲利普·科特勒認爲：我應該追求比會計學和法學這兩個實用知識更遠大的目標。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E更遠大的目標是什麼呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E大學期間，科特勒瞭解到一個“閱讀經典”（Great Books）的運動，他在此期間讀到了柏拉圖、亞里士多德、馬基雅維利、康德等哲學家的思想，並深入思考了人類面對的基本問題。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“閱讀經典”運動讓科特勒對一個問題產生了終生興趣，即“怎樣建立一個更美好的社會？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E這是菲利普·科特勒的人生轉折點，“怎樣建立一個更美好的社會”也爲他的一生定下了基調，貫穿始終。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E猶記2019年新年之際，科特勒向科特勒諮詢同仁祝福新年時，說的仍然是“make good society happen by marketing”（用營銷創造美好社會）！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這份伴隨了80年人生的使命感，不可謂不高遠。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F6fb26bb139c5492a948fe71db1877dcd\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"世界500強都在學的6個祕密，藏着哪些信息？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我在今年三月去菲利普·科特勒美國的家中拜訪，他和我談到，營銷的本源，是應用經濟學。這是營銷學之父對於營銷學源頭的界定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E今年89歲的科特勒開始重寫經濟學，他是要回饋他的博士導師——經濟學界一代宗師、諾貝爾獎獲主薩繆爾森。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E科特勒開始反思資本主義制度和民主現狀，開始談到營銷如何幫助經濟政策有效落地、營銷如何直接推動企業的發展與實質性的增長。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在《我的營銷人生》中，從童年、家庭、愛情、婚姻到求學、轉型……科特勒親述人生經歷、思想演變和市場營銷理念精華。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E從他的人生歷程裏，我們可以看到，他讓世界更美好的使命感和價值觀驅使着他做出一個又一個選擇。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我不禁又想起菲利普•科特勒先生曾對我說過的話：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E真正的營銷，並不僅僅是聰明地打造溢價品牌和機智地推廣產品；好的營銷可以使這個世界更美好，消除貧困，讓每個人都有機會獲得發展和成長。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E*文章爲作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Chr\u003E\u003Cp\u003E加入筆記俠官方圈子，與牛人一起交流進步，付費圈子&免費圈子 都有好內容！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"tt-community-card\" data-content='{\"media_name\": 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