原標題:想拿到天使投資？要知道這20個事（上）

天使投資人在初創企業中投入資金，換取相應的股份，這是一個充滿刺激和樂趣的事情。隨着創業大潮的興起，天使投資活動也越來越繁榮，大家耳熟能詳的成功企業，如Google、Uber、Facebook、Airbnb等這些價值成千上百億美元的所謂“獨角獸”，其創業早期均得到過天使投資的支持。尋找下一個獨角獸，獲得百倍以上的高額回報，這個誘惑，吸引着越來越的人進入到天使投資行列。

當然，創業者也希望找到合適的天使投資人，一起走過相濡以沫的歲月。天使投資人最想了解企業哪些方面呢？創業者應該知道下面這20個問題，就會大大提高融資的成功率。

（理查德·哈洛奇）

1、天使投資人在一家創業企業投資多少錢？

典型的投資規模是每次2.5萬~10萬美元之間，偶爾也會更多一些；只要企業按照既定的計劃發展，天使投資人通常會兩次以上支持它。

2、天使投資人最關心的6件事是什麼？

天使投資人最關心的是：創始團隊的品質、熱情、承諾和正直；公司的解決方案能夠佔領的市場機會以及未來目標市場的規模有多大；經過思考的商業計劃，以及制訂目標、計劃的理由；有價值的技術或知識產權；對公司的合理估值；如果發展順利，下一輪融資的把握性。

3、初次見到創業者，天使投資人希望得到哪些信息？

邏輯清晰、主題鮮明的對項目的闡述；一份項目摘要（一頁紙）；產品或服務的雛形或模型；早期的認可者，或有意向的購買者。

4、拿到天使投資人錢，需要多長時間？

拿到天使投資人的資金，所花費的時間，通常比創業者預期的要長；遇到的困難，通常比創業者預期的要多。這是因爲，創業者必須要遇到趣味相投的投資人，並且，還要經過面談、盡職調查、磋商協議等等程序。融資是一個耗時的過程。

5、天使投資人會問到哪些財務問題？

創業者需要多少錢？這些錢將維持多長時間？每月花錢的預算是多少？今後18個月的財務支出計劃是多少？支持這個計劃的關鍵因素是什麼？最大的開支成本是什麼？項目的毛利潤是多少？

6、就市場營銷和開發客戶，天使投資人會問什麼問題？

在市場營銷、開發客戶以及實現客戶價值方面，天使投資人希望瞭解這些內容：公司如何開發市場？公司的公共關係戰略是什麼？公司在社交媒體方面有什麼打算？獲客成本是多少？每個客戶的價值時間的多長？公司的廣告策略是什麼？從接觸客戶到生意成交需要的時間有多長？

7、關於創始人和管理團隊，天使投資人會問什麼問題？

誰是創始人和團隊的主要成員？團隊在哪些領域有成熟的經驗？在近期內，團隊最需要彌補什麼？團隊在完成計劃時獨一無二的能力是什麼？你們有員工嗎？創始人的動機是什麼？未來12個月內，團隊的規模如何擴大？

8、尋找天使投資，有什麼弊端嗎？

當然有。天使投資人不可能支持企業太多資金，他們大多數人的底線是：當投資給創業企業的錢打水漂兒時，他們頂多聳聳肩。充其量，能夠拿到天使投資的錢的企業，只有十分之一。

9、創業者在哪裏找到天使投資人呢？

找到天使投資人的方法和渠道有很多，包括：企業家羣體、律師和會計師、天使薈（網站）、天使投資組織、風險投資人、投資銀行從業者、股權衆籌網站，等等。最好的方法是通過熟悉的圈子（同學、同事）裏的朋友，把你介紹給天使投資人。

10、天使投資人會簽署保密協議嗎？

不會。天使投資人看的創業項目太多了，他們不想節外生枝，給自己添堵。從這個角度說，創業者們要謹慎：涉及核心商業機密的內容，輕易不要泄露給陌生人。

（未完，待續）