原標題:想拿到天使投資？要知道這20個事（下）

（接上期）

11、創業者應該問潛在的天使投資人哪些問題？

創業者也需要判斷潛在的天使投資人是不是適合自己，通常要問這些問題：你會給我介紹你合作過的其他創業者嗎？你喜歡幫助你投資過的企業嗎？你認爲在成功前，我們企業還需要多少投資？你跟準備投資我們的風險投資機構的關係如何？你認爲你能夠爲我們企業的發展提供什麼幫助？在我們這個領域裏，你還投資了哪家企業？

12、如果公司失敗了，天使投資人的權益如何保障？

資深的天使投資人通常會設計一些協議條款，以確保在最不利的情況發生時，讓投資人的損失降到最低。比如，他們會要求以債權形式，收回基本的投資額。

13、決定創業企業估價的關鍵因素有哪些？

對創業企業估價，可能是創業者和投資方分歧最大的地方。不過，對公司的估價還是有一些參考指標的：團隊的經驗和過去成功的履歷，市場規模，競爭環境，機會及進入的難易程度，投資額度及創始團隊出讓的份額，有參考價值的企業的估價，以及被賣出或上市時的價格，等等。

14、如果給天使投資人發電子郵件，主要內容應該包括哪些？

我的電子信箱裏有大量的郵件，能夠引起我興趣的，應該有這些內容：

告訴我你是怎樣找到我的：是我的同事或朋友介紹的嗎？

郵件中簡要地介紹公司的亮點：它在做什麼？解決什麼問題？已經取得了哪些進展？我還希望看到創始人是有抱負、有經驗、有激情的；然後再附上2~3頁摘要或15頁左右的PPT。

15、創業者多長時間跟天使投資人溝通一次合適呢？

每月溝通一次比較合適，無論是好消息，還是壞消息。如果企業有困難，他們會給你建議或幫助；如果你需要追加投資，這事也可以探討。最好約定一個雙方都有閒暇的時間，因爲沒有人喜歡冷不丁的接聽電話。著名天使投資家賈森·卡拉坎尼斯（Jason Calacanis，紅杉資本原合夥人，Uber等的天使投資人）說過：“有一個創業者們都不知道的祕密：投資人有錢！他們想給你更多的錢！如果你跟他們保持坦誠的溝通，他們會通過參與企業的下一輪投資來獎勵你。”

16、天使投資人拒絕投資的典型原因有哪些？

天使投資人拒絕投資的原因太多了，事實上，你對面的潛在天使投資人絕大多數可能跟你只有這一次見面機會。他們拒絕投資的典型原因包括：

企業的市場機會或規模可能太小；創始人沒有表現出足夠的知識、技能、經驗或激情；創業企業涉及的領域對天使投資人來說是陌生或沒有興趣的行業；創業者在會見天使投資前，沒有得到其信任的同事的推薦；財務規劃不夠合理，或者創業者設定的目標經不起仔細推敲；與其它同行相比，創業者沒有表現出明顯的特色；創業企業提供的服務或產品是拍腦袋拍出來“僞需求”，等等。當然還有其他形形色色的原因，比如：創業企業距離投資人太遠，或者，他們的資金不能滿足創業者的需要。

17、在達成投資意向時，天使投資人會準備哪些法律文件？

有經驗的天使投資人通常都有成熟的法律文件，其中包括：公司章程修正方案、董事人員增補方案、對員工及合作伙伴保密的發明或專利授權證明書、納稅文件、聯邦和州證券法規定的股權轉讓協議、期權池設立方案、排他性協議、員工福利文件，等等。

18、創業者跟天使投資人見面時，容易犯的錯誤是什麼？

沒有把市場機會明確地陳述出來；團隊都來了，但只是CEO一個人在講；聲稱自己沒有競爭對手；沒有事先了解投資人主投的行業；陳述項目時主次不分；預算及經營目標經不起推敲；不能清晰地陳述本企業技術、產品超越競爭對手的區別所在；預算支出結構不合理；不能準確地描述潛在客戶的定位，等等。

19、獲得天使投資支持後，創業者還能夠得到別的什麼利益？

創業者跟天使投資人達成合作後，除了資金方面的保障外，還能夠獲得其它多種資源，包括：聯繫到風險投資機構；聯繫到其它戰略合作伙伴；顧問和建議；品牌美譽度的提升；增加客戶和員工的忠實度；有利於拓展市場和招聘；獲得更優質的法律、財務、金融等方面的支持；掌握同行業其他競爭對手的戰略和市場動向，等等。

20、在跟天使投資人見面前，創業者應該做哪些準備工作？

瞭解一下投資人的背景、他們的投資偏好以及他們投資過的企業；從他們的朋友或合作伙伴那裏徵求意見；在你的朋友們那裏練習項目陳述，聽取他們的建議並改進；準備好隨時回答問題——有些是非常刁鑽的問題；精減PPT，把它控制在20頁以內。

怎麼樣？心裏有譜了吧？創業者都缺錢，有時候還非常焦急。其實天使投資人也同樣着急，那麼多成功的、回報百倍以上的創業故事吸引着他們，他們都在迫切地尋找下一個獨角獸吶！別猶豫，帶上你的商業計劃書，大膽地去找他們吧。

（金融港編譯自《福布斯》雜誌網站：

https://www.forbes.com/sites/allbusiness/20-things-all-entrepreneurs-should-know-about-angel-investors。作者：理查德·哈洛奇（Richard Harroch）是連續創業者、資深律師、風險投資家和作家，現在是一家創投機構和一家律師所的合夥人，擅長於企業融資、併購等）