摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在公司發展遭遇瓶頸時你束手無策，在無盡的焦慮與恐慌中消磨掉最初創業時的豪情壯志，甚至眼睜睜的看着自己一手創辦的公司\u003Cstrong\u003E瀕臨倒閉\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E公司\u003Cstrong\u003E經營的本質\u003C\u002Fstrong\u003E是\u003Cstrong\u003E贏利和持續贏利\u003C\u002Fstrong\u003E，只有生存下來了，獲得了更多利潤，才能在未來有更好的發展。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u002F 企業爲什麼會破產？\u002F \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根據國家工商總局統計數據，2017年全國新設企業607.4萬戶，比上年增長9.9%。然而在這浩浩蕩蕩的創業大潮中，死亡魔咒卻緊緊跟隨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E據數據顯示，中國\u003Cstrong\u003E4000多萬中小企業\u003C\u002Fstrong\u003E，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%，它們的\u003Cstrong\u003E平均壽命\u003C\u002Fstrong\u003E只有\u003Cstrong\u003E2.9年\u003C\u002Fstrong\u003E！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我們能夠看到的是，同樣的行業、差不多的資源技術條件，\u003Cstrong\u003E有的公司\u003C\u002Fstrong\u003E就能做的\u003Cstrong\u003E風生水起\u003C\u002Fstrong\u003E，利潤百萬、千萬甚至是上億，而\u003Cstrong\u003E有的公司\u003C\u002Fstrong\u003E卻\u003Cstrong\u003E負債累累\u003C\u002Fstrong\u003E，舉步維艱，\u003Cstrong\u003E這些失敗的公司，原因究竟在哪裏？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是\u003Cstrong\u003E產品不夠好\u003C\u002Fstrong\u003E，是\u003Cstrong\u003E團隊不夠努力\u003C\u002Fstrong\u003E、\u003Cstrong\u003E不夠優秀\u003C\u002Fstrong\u003E，還是缺\u003Cstrong\u003E少資源和人脈？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根據美國一家銀行的研究，82%的公司經營失敗可以歸因爲\u003Cspan\u003E公司贏利\u003C\u002Fspan\u003E管理不當。在我國法律規定，中小企業破產原因有二\u003Cstrong\u003E：一是嚴重虧損；二是不能清償到期債務。這兩個原因其實是一個，就是公司的\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E贏利\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E系統出現了問題！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不會\u003Cstrong\u003E設計科學的\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E贏利模式\u003C\u002Fstrong\u003E，\u003Cstrong\u003E利潤來源單一\u003C\u002Fstrong\u003E，找不到\u003Cstrong\u003E更多的盈利點\u003C\u002Fstrong\u003E，無法創造更多的利潤，公司就會慢慢喪失競爭力，最終走向破產，\u003Cstrong\u003E被市場淘汰\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E來看看一些真實故事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E案例一：朱總 單身交友平臺\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E朱總做單身交友兩年多了，現在有三、四個人的小團隊，自己剛拿到心理諮詢師證書，一直想把心理學和單身交友、婚戀問題結合在一起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提供的是婚戀定製服務，通過自己舉行或與別人一起聯合舉辦活動獲客。同時也接一些活動的策劃和執行，像公司的聯誼團建等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“公司現在，\u003Cstrong\u003E一直沒有什麼盈利，勉強維持\u003C\u002Fstrong\u003E，都虧了好幾萬了。你看有沒有什麼辦法解決？”朱總焦急的問道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“你有公衆號嗎？上面粉絲有多少？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“有的，粉絲量大概在1萬多，主要是白領，上班族還有一些海歸”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“你有收費會員嗎？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“有的。1200元\u002F人，但是付費非常少。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“就這一個級別嗎？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“是的！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“好的，明白了。給你個具體的建議。從會員入手，設置三個會員級別加上一個增值服務。免費會員，基礎會員和高級會員和增值服務。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E免費會員\u003C\u002Fstrong\u003E用來\u003Cstrong\u003E引流\u003C\u002Fstrong\u003E和\u003Cstrong\u003E建立初步信任\u003C\u002Fstrong\u003E，\u003Cstrong\u003E基礎會員、高級會員\u003C\u002Fstrong\u003E是把你的產品打包成適合\u003Cstrong\u003E不同購買力的客戶\u003C\u002Fstrong\u003E，增值服務是適合你定製的業務客戶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一個多月後，突然接到朱總的電話，“周總，方便嗎？中午請你喫飯，就在徐家彙這邊，離你公司很近”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我一臉懵的問道“爲什麼請我喫飯？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“你上次的讓我做的會員調整，效果很不錯，\u003Cstrong\u003E不到一個月\u003C\u002Fstrong\u003E就已經有\u003Cstrong\u003E十幾萬\u003C\u002Fstrong\u003E的進賬了，關鍵是會員反響也越來越好，請你喫飯，表示感謝，順便問問下一步該怎麼做”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我們碰面後又聊了很多，說了一些注意要點，推薦了幾本書。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E半年後，再見面，她的公司已經有十多個人團隊，\u003Cstrong\u003E每個月僅會員\u003C\u002Fstrong\u003E收入就\u003Cstrong\u003E40多萬\u003C\u002Fstrong\u003E了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E案例二：徐總 某智能硬件品牌\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E李總問題比較明確：公司已將\u003Cstrong\u003E發展5\u002F6年\u003C\u002Fstrong\u003E了，但現在年營收在6000多萬，感覺還不錯，但是\u003Cstrong\u003E一直沒什麼增長\u003C\u002Fstrong\u003E，\u003Cstrong\u003E利潤\u003C\u002Fstrong\u003E甚至開始\u003Cstrong\u003E有些下滑\u003C\u002Fstrong\u003E了，一直很苦惱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我們簡單通了電話，對公司的基本情況，做了個簡單的瞭解，並要了一些宣傳資料。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一週後，徐總飛到上海，我們雙方溝通了不到3小時，很快便達成了合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E後來經過我們實地調研，發現他們確實問題比較突出：公司\u003Cstrong\u003E盈利模式單一\u003C\u002Fstrong\u003E，雖然客單價比較高，但是每一單客戶都\u003Cstrong\u003E拿的非常辛苦\u003C\u002Fstrong\u003E，有些訂單甚至需要跟蹤一兩年纔有結果，\u003Cstrong\u003E獲客成本非常高\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E市場行業變化又非常快，公司面臨着很大的威脅，可能隨時會陷入窘境。看看同行卻營收不斷增加，發展的風生水起，自己壓力真的很大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E經過深入溝通和多次調研研究後，對\u003Cstrong\u003E品牌做了整體的升級\u003C\u002Fstrong\u003E：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E從行業和競品分析入手，對商業模式進行梳理設計、建立品牌戰略和營銷體系，根據公司現有的\u003Cstrong\u003E預算和資源\u003C\u002Fstrong\u003E，逐步\u003Cstrong\u003E執行和調整\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E經過調整後，公司今年的營收基本上可以過億了，最關鍵的是未來的發展空間變得更大了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E案例三：周先生，某文創品牌創始人\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E周總，原本是一家中型公司的高管，後來\u003Cstrong\u003E被朋友拉出來創業\u003C\u002Fstrong\u003E，結果\u003Cstrong\u003E朋友半路退出\u003C\u002Fstrong\u003E，不得已扛起整個公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他的\u003Cstrong\u003E擅長是做品控\u003C\u002Fstrong\u003E，自己做的一些產品也很\u003Cstrong\u003E有創意\u003C\u002Fstrong\u003E，\u003Cstrong\u003E質量也很好\u003C\u002Fstrong\u003E，但是\u003Cstrong\u003E銷售\u003C\u002Fstrong\u003E一直\u003Cstrong\u003E無法打開\u003C\u002Fstrong\u003E，只能勉強維持公司的開銷，現在有6\u002F7個人的團隊，每個月發工資的時候，是他最痛苦的時候，現在賬戶上已經\u003Cstrong\u003E虧了30多萬\u003C\u002Fstrong\u003E了，真不知道能堅持到什麼時候！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E創業是一場艱苦的持久戰，往往需要巨大的付出和漫長的等待。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E然而在這過程中，我們總是能看到各種成功者的耀眼故事，他們往往能夠把握趨勢，輕鬆賺錢，帶着公司飛速發展，而你拼了命的工作，公司卻仍在苦苦掙扎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其實這其中最關鍵的區別，就是是否找到了\u003Cstrong\u003E符合自己實際情況\u003C\u002Fstrong\u003E的\u003Cstrong\u003E贏利模式\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E公司\u003Cstrong\u003E經營的本質\u003C\u002Fstrong\u003E是\u003Cstrong\u003E贏利和持續贏利\u003C\u002Fstrong\u003E，只有生存下來了，獲得了更多利潤，才能在未來有更好的發展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在經營公司上，你或許知道一兩種贏利方式讓公司得以運轉，但其實還有很多\u003Cstrong\u003E你不知道的但非常有效的\u003C\u002Fstrong\u003E贏利方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E因爲你不知道，更不懂如何運用，所以\u003Cstrong\u003E錯過了\u003C\u002Fstrong\u003E很多能夠\u003Cstrong\u003E輕鬆賺錢的\u003C\u002Fstrong\u003E機會，錯過了公司發展的機遇。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在公司發展遭遇瓶頸時你束手無策，在無盡的焦慮與恐慌中消磨掉最初創業時的豪情壯志，甚至眼睜睜的看着自己一手創辦的公司\u003Cstrong\u003E瀕臨倒閉\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u002F 贏利也是有跡可循的 \u002F\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E《孫子兵法》有云：“\u003Cstrong\u003E勝者先勝而後求戰，敗者先戰而後求勝\u003C\u002Fstrong\u003E。”其意在強調戰略思維對一場戰役的重要性，而在商業環境中“\u003Cstrong\u003E贏利戰略\u003C\u002Fstrong\u003E”是戰略思維中非常重要的一環。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E它是一個公司\u003Cstrong\u003E如何設計\u003C\u002Fstrong\u003E自己的\u003Cstrong\u003E贏利模式\u003C\u002Fstrong\u003E，是關於\u003Cstrong\u003E公司、品牌未來生存與發展\u003C\u002Fstrong\u003E的\u003Cstrong\u003E系統性思考\u003C\u002Fstrong\u003E，是公司的頂層設計，贏得競爭的\u003Cstrong\u003E戰略性舉措\u003C\u002Fstrong\u003E，作爲未來發展的“\u003Cstrong\u003E總路線圖\u003C\u002Fstrong\u003E”，同時也是當下作戰的“\u003Cstrong\u003E指揮地圖\u003C\u002Fstrong\u003E”。對於公司未來的發展起到了關鍵性作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E《道德經》也告訴我們：\u003Cstrong\u003E任何事物都是有規律可循的，而關於公司贏利這件事也一樣。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6714465598916526604