中港·瓏熙府

奋战58天 冲刺一个亿

众联集团——中港·瓏熙府项目团队在短短58天内完成了1个亿的业绩，缔造了嘉禾房地产的不朽神话！

导语

接下来为大家揭秘：从团队目标到个人目标、从策划方针到销售技巧、从决策管理到合力精耕，究竟是什么原因让中港售楼团队缔造了嘉禾房地产的不朽神话？

一、因为我们是众联“特种部队”

中港瓏熙府团队组建于2017年12月

刚进入房产销售时，中港团队绝大部分成员不仅来自湖南各地，年龄相差极大，而且还有毫无工作经验的新人，中港瓏熙府项目就像是一个大熔炉，将所有人放进去重铸！

团队组建初期，虽然有过不理解，但是为了共同的目标与理想，从未有人放弃。

中港团队说：因为我们是众联“特种兵”，所以我们敢于挑战不可能，一个亿的业绩目标我们必须完成！我们将以军队文化、战友感情、不服输的精神以及家人般的团结，共同捍卫团队荣誉。

二 、爱拼才会赢

为团队荣誉拼尽全力

责任到人 怎能服输

中港团队为了能在58天内完成1个亿的业绩目标，人均必须完业绩目标910万！

其中彭园（左）、李敏（右）第一个月只完成了100多万，他们觉得自己为团队抹了黑，内心极为自责；通过团队家人般的关怀，相互打气，他们重新调整自己的工作状态，拼尽全力誓死捍卫团队荣誉。

最终，彭园第二个月完成了500多万的个人业绩目标，李敏顺利达成910万的个人业绩目标。

三 、策划的战略方向

为了冲刺一个亿，中港的策划团队的战略方针是什么，有效吗？

显而易见，中港团队的业绩如果1月的业绩不佳，那么这种打击可以说是非常巨大的。中港的策划团队通过2018年的数据分析比对，不断调整策划方案，最后一致决定这两个月的战略方向：

引进全新活动、联动优质企业，分散吸引客户，最后集中邀约成交！

中港瓏熙府1、2月的每场策划的活动客户上门量：150-200组以上。

四 、既是主管 也是销冠

销售冠军——罗培

销售主管——罗培：

公司给我们1、2月定的业绩目标虽然是6000万，但是我们一直严格要求自己，不仅仅能完成目标，还要超额完成任务。短短58天，人均要完成业绩目标910万。

1月份的时候我就完成了个人业绩目标，这是因为我和客户的关系维护的比较好，“老带新”的客户特别多，每一个客户都非常相信我，所以我的成交率自然就高了。

其实看似不可能的事情，只要一个人率先完成了，其他人就会觉得这并不困难。

五 、团队领导者——雷飞

↑↑↑中港瓏熙府——中级销售经理：雷飞

围绕58天冲刺1个亿的传奇话题，雷飞提出了独门秘籍：“激将销售法”。

2019年2月28号下午，中港团队拼尽了全力，但是离1个亿的业绩目标还差154万；此时雷飞心中琢磨：有什么办法可以提升团队士气呢？

突然脑海里闪过一个大胆的想法，召集中港团队说道：离业绩目标还相差154万，我看实在不行就放弃吧！中港团队的反应非常强烈，纷纷答道：这怎么可能，我们必定可以完成，如若完不成我们今天是不会下班的！当天晚上10点23分，通过中港团队的不懈努力，终于完成了一个亿的业绩目标！

↘中港瓏熙府业绩目标冲刺群↙

↑努力到无能为力 拼搏到感动自己↑

团队有时好比一支军队，在这支“军队”里面，有“帅”，有“将”，也有“士兵”，如果说领导是帅，则下属就是将和士兵。俗话说得好：遣将不如激将，用到恰当处一样可使下属士气如虹！

六 、合力精耕

中港团队制定1个亿业绩目标的时候，虽然团队很多人都觉得不可能完成，团队不仅没有任何负面情绪传播，而且相互之间不断打气加油。

每个月，中港团队都召开一场业务启动会，每个人必须作出承诺，业绩到人、责任到人，必须完成。

中港团队荣誉感极强，所有人都不希望拖团队后腿，58天冲刺一个亿的过程中，所有员工自发放弃休息，早出晚归，争分多秒；只要客户上门，全员轮番上阵，哪怕只有一线希望，必将付出百倍心血。

中港团队目标相同、理想一致，他们对业绩、对自我的要求绝不仅仅只是达标，而是超越！

领导评价

中港瓏熙府团队 加油视频↑↑↑

中港瓏熙府团队氛围融洽，凝聚力及集体荣誉感超强，团队多次取得第一名的好成绩，在嘉禾房地产行业中，中港瓏熙府项目组成员在形象和专业度方面遥遥领先同行，更是成为了嘉禾各楼盘的学习典范！

END

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