應對消費新時代！企業的機遇在哪裏

新的消費時代 創業者的機會

消費升級是有步驟的，第一階段是大家有錢了，消費數量快速擴大，也就是說原來我不敢買的現在敢買了，原來花不起的，現在能負擔了，比如衣食住行之後，我們增加了對旅遊，文化，娛樂等方向消費，體現在數字上，就是社消總額的不斷擴大。而第二階段就是現在，消費進入理念升級階段，總量擴張已經接近瓶頸，現在要做的就是在這些消費中有所取捨和選擇，也就是粗中選精，追求性價比，追求實用性。而不再只是數量上的擴張。後面還有第三個階段，那就是買品質，買情懷的階段，更關注產品的品牌，價格和性能，一些品牌已經成爲了行業的代名詞，比如茅臺就是高端白酒，奔馳就是豪車

作爲創業企業來說，如何才能順應這個消費新時代，掌握這個新的風口呢？主要有以下這麼幾點。

首先，產品競爭更加激烈了，以前由於競爭少，所以很多產品容易脫穎而出，成爲品類代名詞，現在競爭者越來越多，替代產品也層出不窮，需要企業在一個領域裏深耕，才能找到自己的精準定位。比如去年很火的江小白，就是營銷出來的產品，他定位的點就是年輕人喜歡喝的白酒，用以跟其他的產品進行區別。而針對年輕人這個點，還在酒瓶上寫上了很多的勵志語錄，體現年輕人的心境。取得了非常好的營銷效果。

其次，消費品價格彈性增加，消費者並不是接受不了高價，而是缺少一個接受高價格的理由，比如茅臺賣到了1500一瓶，依然是一酒難求，所以這種消費的感覺是小微企業應該抓住的，你的產品和服務，能否給消費者製造物有所值，尊貴的感覺很重要。如果你不能產生這種感覺，那麼就只能回到藍海，去打價格戰。

第三，性價比已經上升到比較高的位置，我們的消費升級已經過了第一個擴張的階段，進入了追求性價比的階段，你的產品用低廉的成本，解決消費者的實際問題最爲重要，比如惠普激光打印機，他的單頁打印成本是最低的，所以才成爲了企業辦公的首選。獲得同樣效果，消費者肯定選擇花費更少的錢。

第四，找到你的精準客戶，沒有什麼東西是可以賣給所有人的，如果你想爲所有客戶提供服務，那麼你的產品必然只能是大路貨，如今的產品和服務必須是個性化極強的，人羣畫像極其精準的，所以需要小微企業，在產品設計上有所取捨，只針對你的目標客戶服務就夠了。2-8法則更爲凸顯，抓好20%的客戶，創造80%的利潤，這纔是每個企業要做的。比如有家創業企業叫做寶寶玩英語，他一共就20萬用戶，這在當今互聯網時代，真是太少太少了，跟人家動輒上億的用戶量，根本不值一提，但他這20萬用戶全部都是付費用戶，也是這20萬用戶，每年爲他貢獻了2億的收入。所以小而美已經替代了大而全，纔是新時代的企業生存法則。

第五，緊跟時代，每個時代都是有他的特色，豬必須得站在風口上，才能被吹起來，小微企業創業之路，必須要符合經濟大趨勢，比如中國80年代解決的是喫飯問題，90年代解決的是穿衣和出行的問題，2000年之後解決的是住房的問題，2010年以後經濟其實一直在解決連接的問題，阿里巴巴解決了人與商品的連接，百度解決了人與信息的連接，騰訊解決的是人與人的連接，那麼你的產品解決什麼連接呢？這是每個企業主都該思考的問題，目前最熱門的幾個方向是人與知識的連接，人與教育的連接，人與興趣的連接，人與線傳統商業活動的連接，以及人與創業的連接，還有人與金融理財的連接。你可能在這裏面再進行細緻劃分，從而選擇一個突破口，比如有人解決了，外行人與優質茶葉的連接，城市人與原生態農產品的連接，一樣可以發展的很好。

第六，一切以需求爲導向，說白了一切商業活動的基礎還是需求，而需求就是大家生活工作中的不方便之處，有人說過，人類的懶惰是我們創新的源泉，我們就是要根據各種各樣的不方便做技術升級，從而打開市場。

創業最好的時代！需要轉變觀念，一切從需求開始

總之，這是一個最好的時代，在科技的浪潮驅動下，我們更容易找到用戶滿足用戶的需求，也給很多小微企業的創業提供了巨大的機會，比如小米是2010年纔開始創立的，8年時間，他已經擁有了3900億市值，美團也是2010年創立，也是8年3800億，王興個人身價高達400多億，所以新時代下，創業者有的是機會，找準方向，只用幾年時間就可以走完老一代創業者幾十年走過的路。

不過這也是一個最差的時代，創業者越來越多，競爭越來越激烈，資本紛紛入局，想殺出重圍越來越難，需要我們的創業者，踏踏實實做些事情，做好創新創造，滿足你的目標消費者需求。如今這個時代，消費環境已經變化了，已經不是你生產什麼，別人就要消費什麼的時代了，如今是別人需要什麼，你就要去生產什麼的時代，站在宏觀層面，供給側改革的序幕已經拉開，人民羣衆的購買力能否釋放，取決於我們企業能不能提供優質且有針對性，同時物美價廉的服務。

最後還要再強調一下，所謂創業創業，創的到底是什麼？一定不是你想幹個事，而是有很多人需要你幹個事，去解決他們的實際問題。所以出發點不同，結果也會完全不同。消費者需求是永無止境的，所以創業的機會也永遠存在。