「成交高於一切」銷售高手是如何巧妙製造轟動效應銷售產品的呢？

你的銷售業績，決定你的職場價值。找到對的方法，你再也不用爲業績煩惱了，銷售需要技術，只要技術好，無論環境或對象不同，都可以讓你靈活運用同一套（四維成交法）技術，創造極佳的業務績效！

——【大客戶營銷專家】孟昭春

最近有學員問我：“孟老師，有很多產品的暢銷，是因爲他們人爲製造一些轟動效應，這些銷售高手是如何做到的呢？”。學員問的好，確實有很多企業是通過一些銷售高手製造轟動效應讓產品大賣，那麼，這些銷售高手用的是什麼技術製造轟動效應的呢？

這些銷售高手是“製造新聞”，達到轟動效應來大賣產品的。

本文大客戶營銷專家孟昭春分享2個巧妙製造轟動效應的技術，讓你也會“製造新聞”讓你的產品暢銷。

“製造新聞”，即人爲造成具有較高新聞價值的事件，利用它的轟動效應，宣傳和推廣新產品。

那麼，在銷售時如何製造能宣傳和熱賣產品的新聞呢？

根據四維成交銷售技術和客戶對新聞接受的特點，關鍵是你要做到:

1、找到能激起顧客強烈反應的焦點

2、學會製造懸念

1、找到能激起顧客強烈反應的焦點

富士山是日本民族的驕傲，日本SB公司利用日本人對富士山的特殊感情，人爲“製造”了一場轟動效應。

該公司爲銷售新研製的咖喱粉做了廣告：“富士山將舊貌變新顏了。本公司將僱用數架飛機，將滿載黃色咖喱粉撒在雪白的富士山頂，這些咖喱粉是我公司新近研製出來的最新口味的產品。屆時，人們將會看到一個金頂的富士山。”

這不啻是水滴油鍋，一時輿論譁然，SB公司即成爲各傳播媒介的議論中心，斥責之聲蜂起：富士山乃日本國民所有，豈容SB公司胡來……各種議論、指責正中策劃者下懷，幾天之後，公司在報上作出表態：“本公司本意在於美化富士山，如今考慮到社會的強烈反對，決定撤銷飛機撒咖喱粉的計劃……”於是峯迴路轉，SB公司由此名聲大起，該新研製的咖喱粉暢銷一時。

要使產品在客戶中間形成轟動效應，關鍵是看你如何去抓住顧客的心理，使其能在廣大的客戶心中產生強烈的共鳴。如果能做到這一點，那麼你的銷售也一定能收到意想不到的效果。

銷售人曼在使用這種銷售方法時，一走要選擇一些大多數人關或者是使你的銷售品成爲衆人關注的東西。巧妙地製造轟一種很好的銷售方法，尤其是新產品在開拓市場的時候效果更明顯。新產品往往會碰到賣不出去的時候，原因並不是產品不行，而是沒有找對銷售的路子或者說是讓人們接受的方法。

巧妙地給新產品進行銷售和宣傳，是必不可少的。要想在一個短時間內，讓更多的人知道這種產品，除了廣告以外，還應該有一些能夠引起人們注意的方式，不然，在忙碌的生活和工作中，誰會去關注和了解你的新產品呢？他們不理會，不用怕，不妨想辦法制造一些轟動來提起衆人的興趣，使之在人羣中廣泛引起討論，甚至讓媒體也積極參與，你的新產品就再也不愁“養在深閨人未識”了！

2、學會製造懸念

美國人其特·威廉姆斯寫了一本名爲《化妝舞會》的書，在這本書的首發式上，作者其特，威廉姆斯說出這樣一段話：“我寫的這本書是一本兒童書籍，我非常喜歡小朋友們能夠喜歡我這本書。我出版的這本書，一方面是爲了答謝小朋

友的支持，另一方面，我這裏還出了一道題，這道題就是書中的那幅畫，小朋友可以根據書中的文字和圖畫來猜出這件‘寶物，的埋藏地點，我希望能給我的小讀者一個驚喜，因爲‘寶物’，是一枚製作精巧、價格昂貴的金質野兔。”

其特·威康姆斯說這些話的地點，是全美國最著名的書店，而這次的首發式，威廉姆斯還請來了明星來給自己壓陣，同時伴有許多媒體的記者朋友。第二天，各大報刊雜誌和電視臺都相繼報導了這一神奇的《化妝舞會》的首發式，一下子整個城市幾乎都爲之驚奇，一夜之間人們好像都知道了作者威廉姆斯的《化妝舞會》。

接下來其特，威廉姆斯真正忙開了，這一家媒體採訪過，下一家電視臺又約上了，大家的這種關注，不過是想弄個明白，書中說的“寶物”真的是一隻金兔，這種效果正是威廉想要的。

威廉姆斯的《化妝舞會》成了一本衆所周知的寶書，在當時，銷售量是連升不下，出版社也翻印了許多版，才能勉強滿足讀者的需要，不但數以萬計的青少年買，而且成年人也懷着濃厚的興趣按自己在書中得到的啓示到處在尋找寶物的地點。這樣一來這本《化妝舞會》就成了衆多尋寶者的指示圖了，內容看沒有看是兩碼事，買到書的第一件事情，就是觀察那幅圖畫，開始研究和分析圖畫中的藏寶地點究竟在哪裏。據說當時那本書暢銷不下的時候，在美國的土地上留下了無數被挖掘的洞穴。

因爲寶物只有一個，當然一般的人只是空手而歸，也只有埋怨自己的運氣不好，卻沒有一個人指責作者威廉姆斯，因爲最起碼他的那本書給大家的生活帶來了一絲燦爛的陽光，它也可以說是作者威廉姆斯和衆人開了一個神話般的玩笑，他讓那些成年人又重新回到了安徒生的童話世界，讓孩子們真真正正地體會了一個童話故事中的主人翁的角色，最後，一位48歲的工程師在城市西北的一個小村莊裏發現了金兔子，這個時候一場大衆共同參與“挖穴運動”才被宣告結束，而這本《化妝舞會》此時已經售出了3200多萬冊。

1984年，威廉姆斯再出新招，他又寫了一本僅30頁的小冊子，內容是關於一個養蜂者的，他在書中描述了一年四季的變化，附有16幅精緻的彩色插圖，書中的文字和幻想中的圖畫包含着一個深奧的謎語，那就是該書的名字，這本獨特的，沒有書名的書同時在7個國家發行。

作者要求不分國籍的讀者猜出該書的名字，猜中了就可以得到一個鑲着各色寶石的金質蜂王飾物，此乃無價之寶。猜書名要求不能用文字寫了來，而要將自己的理解通過繪圖，雕刻、歌曲、紡織物或烙餅的形狀，甚至用編入電腦程序的方式詔示出書名。威廉姆斯則從讀者寄來的各種實物中悟出其要傳遞的信息，然後，再將其譯成文字。雖然，謎底並不偏澀，細心讀過小冊子的讀者，十之八九都可以猜到，但只有最富於想像力的猜謎者才能獲獎。開獎日期定爲該書發行一週年之日。屆時，他將從一個密封的匣子裏取出那唯一寫有書名的書，書中就藏着那隻價值連城的金質蜂王，不到一年，該書已經發行銷售百萬冊，獲獎者是誰鮮爲人知，而威廉姆斯本人卻因爲這本沒有書名的書早已聞名世界了。

這就是威廉姆斯巧妙運用轟動效應來銷售自己的新書的兩次成功例子，書是一種文化產物，它最容易引起人們的關注，所以這種商品也比較適合運用這種方法來製造聲勢，而威廉姆斯的成功的關鍵，是他抓住了人們好奇的心理。