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华为从无到有，逐步迈向国际化，经历了一个漫长的过程。期间，如果没有长时间的坚持和投入，显然无法走到胜利的那一刻。多年来，面对客户的不了解、不认可、不理睬，华为人凭着锲而不舍的精神和坚定不移的信念，持续开拓新的市场，付出之后终于得到回报。

在竞争激烈的市场上，华为团队展示出强大的意志力、战斗力和进取精神，

所到之处令人敬畏。不容忽视的一点是，整个团队的战斗力少不了头狼的顽强意志。

任正非说：“没有坚韧的意志，没有华为人的耐力，就没有华为今天的辉煌。”狼有一个很大的优点，那就是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。无论在早期的艰苦创业阶段，还是在与竞争对手展开肉搏的关键时刻，华为人正是凭借着不屈不挠的忍耐力，闯过了一个个难关，打下了自己的天地。尤其是在开拓国际市场的过程中，华为在枪林弹雨中站稳脚跟，其战斗意志、亮剑精神都令人钦佩不已。

2006年，在刚果（金）首都金沙萨，副总统本巴的卫队与总统卡比拉的卫队发生了武装冲突，双方展开了激战。由于事发突然，华为在刚果（金）办事处的30多名工作人员来不及撤离，宿舍楼被交战双方包围起来。一时间，大家无计可施，只能自祈多福。

交战过程中，屋外的枪声像鞭炮一样密集，忽然射进来一颗子弹，弹孔留在墙上，而弹头掉进锅里，令人心惊胆战。当时，如果交战人员闯进屋子打劫，华为员工就危在旦夕。大家觉得时间既恐怖又漫长，真的经历了一段生死考验。

除了意外战争可能带来的生命危险，华为人还要经受当地严峻生活条件的考验。在刚果（金），这里基础设施薄弱，甚至很多地方没有公路。而项目交付都是在野外安装、调测基站，所以工程人员经常连续驾车几天，赶到条件恶劣的野外站点施工。周围人烟稀少，根本无法解决基本的吃喝问题，大家只好自己带上水和干粮，吃住都在车上解决。

高学新是刚果（金）办事处的服务工程师，他多次往返于各站点调测基站，因为过度劳累多次染上疟疾。为了完成工作任务，他仍然坚持战斗在最前线，始终不脱离整个团队。

另一位战斗在非洲一线的华为员工张权，在装卸货物时受伤，结果当地没有医疗设施，一时间无法进行救治。后来，虽然得到了治疗，却引起了严重的感染，情况非常危险。等身体状况稍稍好转，张权又乘飞机赶到前线，协助进行工程交付。然而意外发生了，飞机着陆时油箱爆炸，他由于脚部有伤行动不便，被拥挤的人群挤落到地上，手臂等多处受伤。这一切，看起来不像在工作，而是战场上应有的画面。华为人凭借顽强的意志，表现出强烈的进取精神，一次次将不可能完成的任务变成现实，逐步打开国际市场。

虽然非洲一些国家政局不稳，为华为员工带来了安全隐患。但是，只要客户有需求，他们还是会及时赶到。有时候，华为的工程师去基层进行设备安装、调试和维护，身边甚至有全副武装的警察贴身保护，这是客户专门提供的安全保障。正因为这种不顾个人安危的精神，让客户深深感受到华为是真正值得信赖的合作伙伴。

在艰难的市场开拓中，华为人抓住每一次机会，以优质的服务和技术让客户信服，一步步扩大了市场份额。有一次，华为在刚果（金）的客户由于临时改变了工程计划，原来30天工期的核心网设备建设压缩为4天。慎重分析之后，项目组决定最大程度上满足客户的需求，迅速协调十几名工程师到现场紧急施工、调测。于是，所有成员都在工程现场吃住，在走廊里打起地铺，大家累了就睡上一个小时，然后继续调测设备。经过3天4夜连续奋战，这个项目终于提前6个小时完工，令客户大为惊诧。

正所谓“天道酬勤”，艰辛的付出终于迎来丰厚的回报，华为人经过不懈努力终于以诚心获得客户认可，在海外市场打响了华为这个品牌。用一流的工程交付让客户满意，并令之信服，华为人像狼一样战斗，不仅树立了企业的口碑，也让世人对中国人刮目相看。

“人无我有，人有我精，人精我专”，在现代商业竞争中，专业能力、执行意志可以构建竞争优势，赢得市场和对手的尊重。华为员工表现出了高度的自觉意识、战斗精神，整个团队像狼群一样召之即来、来之能战、战之能胜，离不开头狼的顽强的意志力。这种努力既包括任正非谆谆的教导，也有每个项目小组倾力配合的不懈付出。

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总结：

奥斯卡·祖马是肯尼亚一家电信公司的职员，他对华为赞赏不已：“这家中国公司以其独有的服务和耐力获得了客户的认可，我们都从中学到了很多。”在国际化道路上，华为公司从发展中国家起步，迈出了坚实的步伐；而后公司进军欧洲市场，照例所向披靡，成为通信行业无可争议的领导者。

狼性最为人们所诟病的“残忍”，正是对竞争日趋激烈市场的最好回应。这是一个弱肉强食的混战时代，你不够凶狠注定要被对手吃掉。当然，“残忍”绝非狼性的代名词，企业具有狼性更多的是要学习狼的狡猾、狼的耐力、狼的团体作战精神等。

从任正非到普通员工，每个华为人身上都展示出忍耐的精神、战斗的意志、进取的热情。尤其是那些在一线任劳任怨的员工，他们是华为发展进步的基石。今天，每个企业都在不断寻求自己的竞争优势，渴望在竞争激烈、风云突变的市场中分得一杯羹，但是并非每个企业都能像华为那样将忍耐艰苦的环境作为自己的竞争优势。这种坚韧的品格成为华为人身上最亮丽的底色，让整个团队焕发出勃勃生机。

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