"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E2015年，當劉濤還在央視負責動畫片引進工作時曾播出一部名爲《踢踢和奇奇之魔力課堂》的動畫片，當時的他或許沒有想到，四年後的今天他會以魔力課堂CSO(首席戰略官）的身份參與到魔力課堂的實際運營中來。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在央視負責動畫片引進的工作經歷讓劉濤接觸了大量外國幼兒動畫作品以及歐美國家成熟的兒童教育體系，深知幼兒動畫片在兒童成長過程中起到的教育啓蒙作用。但與之形成鮮明對比的是，國內早教市場依然存在教學內容和形式太過僵化的痛點：只注重兒童應試技能的培養，而忽視了基本生存技能和社會技能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年劉濤從央視離職並在2017年1月創辦好奇里奧，瞄準2-12歲兒童的育導市場，爲普通幼兒園提供教師培訓與課程售賣等服務，提升其教育水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E剛創業時，劉濤的奧奇里奧憑藉每月近百萬的流水在沒有融資的情況下“衣食無憂”，但這樣的“好日子”並沒有持續太久。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E117號文件成“月老”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事情的轉折源於一份政策的出臺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2018年11月，爲了解決幼兒園“入園難”、“入園貴”等問題，被業內稱爲117號文件的《關於學前教育深化改革規範發展的若干意見》出臺。政策要求：幼兒園要實行普惠性政策，設置了幼兒園的收費上限，最高收費不得超過1500元\u002F月，且到2020年要完成80%的幼兒園普惠性改造。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但現實情況是，近年來幼兒園收費正快速增長，在北京普通的幼兒園單月收費都在5000元以上，想要符合政策規定把收費降下來，必須降低運營成本削減開支以維持生計。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EB端幼兒園是好奇里奧的主營業務，政策出臺後好奇里奧的訂單量驟減。\u003C\u002Fstrong\u003E按劉濤的話講，“當時的月收入直接變成了零。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E業務陷入停滯後劉濤試圖通過融資來爲公司輸血卻屢屢碰壁，最終公司兩位聯合創始人湊了200多萬來維持公司運營。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E絕境之下，中國幼教產業三巨頭之一的秀強股份向好奇里奧拋來了橄欖枝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當時，民辦園過度逐利、幼兒安全等問題頻頻見諸報端，117號文件同時指出，民辦幼兒園以後不準獨立上市，也不允許上市公司收購民辦幼兒園。這意味着已經有幼兒園業務的上市公司不得不轉型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當時的秀強股份已經是A股上市公司，2015年起便切入教育領域，受政策影響，秀強股份準備放棄原本的幼兒園業務，朝着興趣培訓類的早教方向轉型，便做出了收購好奇里奧的決定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最終，秀強股份利用旗下控股子公司花火(廈門)文化傳播股份有限公司（下文簡稱“花火”）完成了對好奇里奧的收購，劉濤則以聯合創始人的身份加入花火。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fccbb1ab807654155a3bcc39e7773eda7\" img_width=\"1034\" img_height=\"689\" alt=\"他的IP在央視免費“投廣告”，全網播放量超3億要開上千家線下店\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E在劉濤的主導下，花火做了業務的重新梳理，把業務主要歸爲少兒動漫IP打造、內容研發與幼兒教育業務等8個板塊，而魔力課堂則作爲花火的幼教板塊成爲重中之重。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“上游IP+下游渠道”打造產業閉環\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在文化領域主要有四項核心資產：上游看重人才與版權，下游則注重渠道與產品。\u003Cstrong\u003E在劉濤看來，“只有在上游與下游各擁有至少一項核心資產，公司纔可以實現盈利。”\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在版權IP方面，《踢奇》主要講述了一對朋友Titi和Kiki爲了成爲法術高強的精靈，而幫助人類小朋友咪娜與小丁在成長的道路上培養“好性格”、形成“好習慣”、樹立“好品德”的故事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自2015年上線第一季以來，《踢奇》目前已經更新了四季，在包括央視少兒、卡酷、湖南精英、上海炫動、廣東嘉佳、江蘇優漫等四十多家電視臺，以及愛奇藝、騰訊、優酷等互聯網平臺都有播放，播放量達3億餘次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E與其它動畫IP有所不同的是，《踢奇》全部採取贈播的方式。\u003C\u002Fstrong\u003E“相比於版權收益，我更看重其對成長中心的宣傳推廣作用，畢竟不是所有的品牌都可以每天免費在央視做十幾分鍾‘廣告’的。”這種贈播的方式也讓《踢奇》快速建立起品牌影響力和口碑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E線上傳播的IP內容爲魔力課堂在全國開設成長中心打好了基礎。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E依託魔力課堂在幼兒及家長羣體中的影響力，兒童成長中心主要開設了針對0-3歲幼兒的水育拓展課程、2-4歲的托育課程，以及4-12歲的藝術類、舞蹈類、音樂類等興趣課程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Facc8ab29c9194f07a3100791f993622c\" img_width=\"669\" img_height=\"505\" alt=\"他的IP在央視免費“投廣告”，全網播放量超3億要開上千家線下店\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前，魔力課堂在全國有47個成長中心的直營校區，爲了快速拓店，魔力課堂還瞄準二線以下城市簽訂了近1000個加盟商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除此之外，魔力課堂還開展了兒童舞臺劇業務，舞臺劇分爲劇場版、嘉年華版、大篷車版以及商場駐場版，舞臺劇通過全國8個省的代理方在全國展開巡演，代理方只要承諾演出場次，就可以拿到全部演出收入，不必和花火進行利潤分成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E“舞臺劇的作用還是輔助成長中心的招生。”\u003C\u002Fstrong\u003E在劉濤的規劃裏，IP主要承擔品牌推廣的作用，最終引流到成長中心完成變現。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前成長中心的盈利模式主要包含四個維度：0-3歲的托育費，4-12歲的興趣類課程收益，IP衍生產品收益，以及城市合夥人的加盟費與品牌使用費收入。其中水育與托育課程均由魔力課堂自己的教師授課，興趣類課程則是由其與專業的教師合作進行授課，最終其會與專業教師進行分潤。這一部分的收入是魔力課堂的基礎性收入，單純的內容變現在國內很難實現，最終只能靠渠道與產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通過“買買買”快速拓店\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E花火文化運營總監王巖向小飯桌透露，目前魔力課堂精品店一般配置4—6人，標準店配置10—15人。劉濤告訴小飯桌，魔力課堂今年將在全國新開500-1000家連鎖店，由此形成的至少6000名線下業務及管理人員的缺口對魔力課堂來說是很大的挑戰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E爲此，魔力課堂主要通過三個維度措施聯合來解決問題。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具體來說，首先，魔力課堂擁有標準化課程使用手冊，其課程教研團隊人員曾在匯佳，紅纓，金色搖籃等一線幼教品牌有過30餘年的工作經驗，這使其課程在借鑑西方兒童早教體系的基礎上，將適合中國自己幼教發展的模塊提煉出來。目前其課程亮點爲教師無需掌握教授方式，而是以“觀察員”的身份陪伴兒童進行自我構建式成長，這在很大程度上降低了對教師的培訓難度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F657097bd7d954be2b147598694a048f7\" img_width=\"1034\" img_height=\"689\" alt=\"他的IP在央視免費“投廣告”，全網播放量超3億要開上千家線下店\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E“對幼兒教師的要求是有愛心、人品好、願意與孩子相處，一般經過培訓都可以勝任工作。”\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，魔力課堂還會與當地各類職校合作來培訓專職教師隊伍，還會通過分潤的方式吸納本地興趣類兼職教師。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最後，對於稀缺性店長與高級課程顧問，魔力課堂會在直營店進行批量式培養，並在培養完成後將其分配至各加盟店。以此保障經營團隊人數可以實現指數型裂變。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而對於加盟商來說，魔力課堂總部會派出一名店長幫助其完成選址、裝修、招生、招聘、宣傳等工作，而加盟商只需按月支付房租、水電費用與人員工資即可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這些成長中心多分佈於社區，因此在招生上，一方面，魔力課堂會聯合社區物業進行線下活動推廣，比如舉辦舞臺劇演出。另一方面則主要通過異業合作。比如今年3月份魔力課堂就與母嬰品牌嬰愛前線達成合作，嬰愛前線會在全國2000多家門店幫助魔力課堂進行品牌推廣，魔力課堂則在其兒童成長中心設立“嬰愛兒童創造力專區”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E除了加盟模式，魔力課堂還通過收購快速實現線下拓店。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E魔力課堂如今正準備進行其第一輪融資。此次融資主要用於IT平臺，IP平臺，師配平臺與課程平臺的四個平臺的打造。IT平臺主要是指計算機設備，包括課時卡、用戶數據與招生導流等；IP平臺打造是指對成長中心的整個裝修風格進行設計；魔力課堂的師資配備主要是直屬員工做校長、管理人員以及營銷人員；課程設計則以“兒童創造力”啓蒙課程評價體系(SLETS 體系)爲標準，自主研發與甄選業內優質育導內容。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6714963090942722568