原標題:寧波某大酒店上百位老人聚集，之後發生的事讓人不寒而慄…

來源：NBTV新聞中心

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日前，海曙區查處一起保健品會銷虛假宣傳案，會銷組織者的目標精準，鎖定獨居、經濟能力較強的60歲以上的老人，通過發放物資憑證的方式引誘老人蔘加宣傳會，在會上發展會員、發放小禮品，再電話通知老人蔘加體檢、推銷產品。

發佈會現場

會銷是指經營者針對特定顧客羣體，通過會議集中宣傳，推介銷售商品或提供服務的一種營銷方式。會銷本身並不違法，但是一些不法經營者藉此從事非法活動，通過會銷進行虛假宣傳，銷售問題商品，實施消費欺詐，甚至開展非法集資和傳銷。

6月25日，執法人員在巡查中發現有大批老年人從寧波某大型酒店走出，手中拿着寧波SL健康管理有限公司發放的《防癌專刊》宣傳資料。

7月16日，執法人員對寧波SL健康管理有限公司在寧波某大型酒店的“預防腫瘤、愛心行動——寧波地區發佈會”進行檢查，發現現場有近180名60歲以上老人。執法人員查獲338份《防癌專刊》宣傳資料，內有“姬松茸獨特多糖體對抗腫瘤勝過靈芝”“β-葡聚糖竟然可延長癌症患者的壽命”“姬松茸對癌症抑制率是99.4%，痊癒率達90%，高於靈芝的功效4.5倍”等內容。

發佈會現場查獲的《防癌專刊》

網絡配圖

與一般虛假宣傳案件相比，

本案涉及的會銷虛假宣傳行爲具有五個特點：

網絡配圖

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一是目標精準鎖定60歲以上老人。保健品會銷組織具有明確的目標，重點對象鎖定退休的老年消費者。會銷組織通過報紙等媒介，發佈老人可免費領取物資的信息，讓有意領取物資的老人通過公佈電話預約登記，實現老人客戶姓名、年齡、性別等信息資料的初步收集。通過後續溝通交流，會銷組織進行甄別篩選，重點鎖定單獨居住、經濟能力較強的老人。

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二是深諳老人心理，善用心理攻勢。保健品會銷組織深諳老人喜歡便宜商品、渴望被尊重等心理，利用小恩小惠騙取老人信任。在接受老人電話諮詢時，接待人員態度很熱情，稱呼很親熱；在開展會銷時，向參會的老人發放芝麻油等小禮品。有的會銷組織還提供接送和上門服務，讓老人感到很親切。

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三是會銷模式呈現流程化、套路化的特點。本案中，涉案當事人組織的會銷活動模式相對固定，一般爲每週五通過紙媒宣傳、每週日通知老人領取物資、每週一在會場現場宣講、每週三現場銷售商品。涉案當事人通過媒體宣傳收集到客源信息後，邀請老人蔘加宣講會、發放小禮品。在宣講會上，當事人邀請所謂專家教授宣講癌症預防知識，虛構著名醫療組織開展癌症篩查活動，隨意編造有名基金會贊助活動，爲後續引誘老人蔘加會銷活動體檢，進而成功推銷產品作鋪墊。

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四是誇大虛假宣傳產品治療功能。宣講會後，會銷組織讓老人填寫健康問卷調查，以“專家”義診的形式，通過簡單的體檢儀器檢測尿液等情況，編造老人們患癌症概率和身體隱藏問題。隨後，會銷組織通過多種心理博弈手段給老人灌輸其推銷的產品對癌症有預防和治療效果，千方百計說服老人購買產品。

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五是產品銷售價格遠超正常範圍。本案中，當事人推銷的保健產品雖然是合格產品，但根本不是保健食品，只是一款固體飲料，屬於普通食品。原本是幾百元一盒的產品，被當事人通過會銷賣給老人，售價爲幾千元一盒，價格漲了10倍。不少老人以爲價格高的商品效果肯定好，且對當事人宣傳的治療效果深信不疑，被忽悠了不自知。

提醒家中老人，千萬不要上當！

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