摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F7b021bb0d8f54fb9a9012f6bfe35cbc2\" img_width=\"640\" img_height=\"360\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以，如果你先決定了你要去賣什麼，然後纔要去尋找客戶，經濟學的書面語是：你會導致供應需求脫節。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fdd678d47ba6d49858348e20d803c0b4c\" img_width=\"500\" img_height=\"336\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E當然，談到某些人做小生意，我叫他主動捨棄一部分客戶，從而專攻另一部分客戶，他就要跳起來跟我對罵了：“本來生意就不好，顧客本來都沒幾個，你還要叫我砍掉一部分，這不是作死的節奏麼。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E今天，讓我們來聊一聊創業過程中選擇與取捨的關係，還有就是我們應該如何正確的去選擇客戶羣。選擇其實也就是取捨，取捨可以說是大智慧，說起來的時候人人都能點頭稱是，但是真正做起來的時候卻沒有說出來那麼容易了。一方面，貪婪是人的本性，貪婪是渴望而不知滿足，它是人的一種基本驅動力，這會讓我們不自覺的去貪多，從而忘記了要主動去捨棄。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F6732272960f0430b92973583bca32c7d\" img_width=\"446\" img_height=\"295\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我喜歡攝影，經常去攝影論壇逛——就能看到很多人，甚至一些老鳥不會主動放棄一些東西，導致整個圖片不那麼美觀。構圖的第一法則就是簡單簡單再簡單，主體單一單一再單一。一次只拍一個東西，少就是多，這很難嗎？稍微學過一點構圖的人，都有這個基礎，可是無數小白，包括很多自以爲是高手的小白，畫面塞進了很多東西，主題感不鮮明，不知所謂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fdd678d47ba6d49858348e20d803c0b4c\" img_width=\"500\" img_height=\"336\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E當然，談到某些人做小生意，我叫他主動捨棄一部分客戶，從而專攻另一部分客戶，他就要跳起來跟我對罵了：“本來生意就不好，顧客本來都沒幾個，你還要叫我砍掉一部分，這不是作死的節奏麼？”當然，對於大多數人來講：“勇敢的向死亡邁進一大步，這並不是那麼的容易！”其實，只要稍微研究過《經濟學原理》的人，都能明白這其實是個基本的常識。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ff14cf36a387c4297b192c37c496a22f6\" img_width=\"550\" img_height=\"289\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E沒有哪個產品、服務、企業能讓所有人都滿意！所以我們只能針對很小的一羣客戶，尤其是起初資金緊張的階段，收窄客戶羣體，重點研究能爲我們帶來利潤的客戶羣體，砍掉部分雞肋的。在你資源能力有限，不能服務那麼多主人的時候，盯上一兩個有錢人就行了。千萬別認爲：把東西賣給所有人，每個人哪怕只給我一分錢，積少成多，十三億人就是一千三百萬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F1e3cd0db0051490ab377013047722a9d\" img_width=\"613\" img_height=\"392\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E你得反過來想，那如果是大家都不願意買你的產品呢？所以我們做小生意的人，千萬不要把順序給搞顛倒了，要知道不是我們生產一個產品去找客戶，我們的首要任務是找到客戶，然後再去生產產品。再講淺顯一點：我們的首要任務是要保證人家購買，而後纔是考慮獲得更多客戶。那麼，如何來找到 我們要重點服務的羣體？答案是：儘量去選擇和你相似的羣體。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F06243a036f0f4267ae49c0111a9d1b3e\" img_width=\"450\" img_height=\"300\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E以賣早餐爲例，如果是我肯定更願意選擇白領這個羣體，不僅因爲他們比較有錢，更因爲我和他們的思維更接近。這就意味着我能較好的理解我的顧客和他們的想法、喜好和需求。與之相比，學生這個羣體就不那麼合適，因爲本來我就不贊成爲了便宜和味道犧牲衛生、營養這種飲食習慣。即便我換位思考去理解他們，我自己都不贊同的事又豈能理解透徹和做好？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F48ae25e4d7974d7ea9006cf646cf5c90\" img_width=\"610\" img_height=\"566\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E又比如，我創業多年，經驗豐富，像如何創業管理？如何找合夥人和初期員工？如何分配股權？對我來說自然輕車熟路，我服務於創業的人，他們的一些問題我都能輕鬆解決，自然分分鐘就把錢賺了。相比下，計算機編程、seo、網站建設…雖然我也會，但因我是計算機科班出身，打心底就不喜歡這些工作，我服務於想學計算機編程的人，又如何把控好客戶需求？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F1dd6a2a08a254b4192dc0edf29b09d46\" img_width=\"1400\" img_height=\"1050\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以，以上得出的結論就是，最好的客戶羣就是和你自己相似的人。這樣，你能透徹的理解你的客戶，自然更容易抓住客戶的需求與喜好，而且你也樂意去服務於你的客戶，你就能做強，然後做大。只有當你選擇了一個正確的羣體作爲目標，我們才談得上是構建商業模式，才談得上是去賣什麼？怎麼賣？在哪裏賣？誰來賣？以及什麼時間賣等等更加具體的問題。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fea10787f920341fd938af74326d4488c\" img_width=\"600\" img_height=\"346\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E如果你都不能先去完成第一步的選擇目標羣體和取捨目標羣體這個必須的過程，就直接跑過來問我：我該去賣什麼？該如何去做宣傳等等的具體問題，那你首先應該轉過彎來想一想，你這是當我或你自己是神仙嗎？你想用僅有的一顆子彈，在資源極其有限的情況下，妄想把天上所有的鳥全部都打下來，麻煩你自己動動腦子想一想，覺得這種事真的有可能發生嗎？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F7b021bb0d8f54fb9a9012f6bfe35cbc2\" img_width=\"640\" img_height=\"360\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以，如果你先決定了你要去賣什麼，然後纔要去尋找客戶，經濟學的書面語是：你會導致供應需求脫節。口語化後也就是說：如果你先決定去賣酸辣粉，這東西顯然是賣給學生更合適，但是你卻沒有相應的資源和能力去對應這個羣體的需求側重點，也就是，你根本無法把這個東西做得比其他的競爭對手更便宜且還更好喫......所謂真正作死的節奏，也不過如此吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F3551a6c7456c4ba5a0838909c5bf21ce\" img_width=\"500\" img_height=\"325\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E再次強調，千萬不要寄希望於自己比對手更勤奮更用心，大方向錯了，勤奮與用心 用處就不大了。再說，大家都是出來做生意的，誰不用心，誰不勤奮啊？退一步說歷史雄辯地證明：你不是這種人。如果你是，那你早就發達了，還用得着來找看創業門路的文章來看？既然你昨天還不是勤奮的人，今天突然要變成這種人，這比壓根沒買彩票卻突然中了五百萬還離奇。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F64de02edbf954e66af89a4f4410f8528\" img_width=\"637\" img_height=\"349\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我們只能寄希望於那些切切實實的資源和優勢，比如你有個親戚是菜販子，每天都會剩下很多賣不掉，要扔掉的菜，這時，你去將這些剩菜撿回來，做成醃鹹菜、泡蘿蔔、泡豆角之類的，這個纔是真真的能發上力的優勢。反之，如果你沒有這種顯著的優勢，那我們還是應該去選擇那些和我們比較接近，更加容易理解的羣體，這樣，我們也算是佔了一點點的先機了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fcd033871bb864f05b50ef4d97999f161\" img_width=\"600\" img_height=\"350\" alt=\"服務對象的選擇與取捨，如何正確篩客戶羣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6715212191764578829