摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E走访其他地方：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWalTNAH0ckY12\" img_width=\"1080\" img_height=\"810\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWalTMn17OSVf8\" img_width=\"1080\" img_height=\"810\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的。

"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRTGlvVw9QY9wwM\" img_width=\"1080\" img_height=\"203\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的？（BAA系列调研十七）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRVKcxKM2Co1T3t\" img_width=\"446\" img_height=\"470\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的？（BAA系列调研十七）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E近日，BAA万商大会地推小组在调研中遇到了一位正在购肥的果农。通过简单的交流，关系渐为熟络，他也打开了话匣，向记者倒起了苦水。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E乐业群今年已有60多岁，家里种了\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-6\"\u003E30\u003C\u002Fi\u003E余亩的荔枝。“今年年景不好，裂果太多，严重影响了荔枝的产量。因为不懂技术，只能干着急。”他说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWalTMG4pjEgw1\" img_width=\"1080\" img_height=\"810\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的？（BAA系列调研十七）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E通过交流记者发现，老乐的情况在当地并不罕见。因为农户年龄层普遍偏大，技术方面有所欠缺，农资零售商也未能提供相应的技术指导，所以当果树出现问题的时候，他们显得有些束手无策。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E诚然，近两年越来越多的农资企业意识到，终端市场技术服务的空白，这也促使着无数企业向服务商转型。但是，技术服务的成本高、变现难是很多企业头疼的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRVLKdHFBYtBNcU\" img_width=\"446\" img_height=\"470\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的？（BAA系列调研十七）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E7月13日，BAA万商大会地推小组一行人来到广西阳信祥农业科技有限公司（下称“阳信祥”），了解到他们2019年上半年就创造了8000万的销售额。同样是以技术服务为依托，他们是怎么做到的呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E产品可以打折，知识不行！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实，现在的农户能够学习农技知识的途径很多，无论是行业\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E会议\u003C\u002Fi\u003E、企业活动，甚至经销商在田间地头开展的农民会，都会有技术分享的环节。尤其是像广西这种经济作物区，各大厂家争相入驻，各种\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E会议\u003C\u002Fi\u003E不断，为农户提供了很多的学习机会。但为什么在这样的环境下，很多种植户依然是技术小白呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“免费学习的机会太多，技术知识就越发不值钱。而免费的知识，种植户又不珍惜。”阳信祥的技术专家何文忠解释说，首先，种植户的水平不一样，一些大的基地农场主和小的个体户的主动性是不同的。其次，企业所开展的一些技术服务带有强烈的产品指向性，易引发农户反感。最重要的是，免费的知识农户不懂得珍惜，付费的知识才能够引起他们的重视。阳信祥所提供的技术（包括作物培训班、农技书籍等）就是付费的。当然，这些付费的内容肯定是干货满满。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他告诉记者，从生意角度而言，阳信祥的产品有打折的空间，但知识绝对不打折。（这一点记者深有体会，因为临别时，记者翻阅了他们编纂的种植技术刊物，甚喜，求赠，未果……）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E方案的最终目的不是卖产品，\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E而是解决问题\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E阳信祥成立于2018年2月，前身为广西阳桂和农业科技有限公司，是一家综合性农业服务公司。业务范围包括为柑橘、香蕉、火龙果等作物提供种植管理技术指导，同时提供优质的农资产品和解决方案。在产业上游，阳信祥在营养板块上与云南云天化、俄罗斯阿康、贵州瓮福、柳化股份等大型化肥生产企业紧密合作。在植保版块上则与中化作物、中农联合、澳大利亚纽发姆、深圳诺普信、江西正邦、上海生农、江苏辉丰、北京成禾佳信等具有先进技术及理念的制剂生产企业战略合作。为实现作物全程全方案营养植保管理，阳信祥还在大新县雷平镇组建了有机肥生产基地，年产能超5万吨，以提供优质的生物有机肥；在产业下游，阳信祥与海升集团、亚洲果业集团、鸣鸣果业集团、金穗集团等大型果业种植基地及广大种植户建立了高度信任的合作关系，深度合作作物面积达50万亩以上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E阳信祥的发展离不开他们在技术领域的专业度。据了解，阳信祥的团队有50余人，其中仅有10余人为销售人员，其它大多就是技术人员。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据何文忠介绍，阳信祥的技术人员基本都要扎根果园，通过巡园及时地发现问题，并对问题进行总结，从而制定出可操作的、具有针对性的解决方案。（交流时，刚结婚1年的何文忠，已有1个多月未进家门。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“为客户创造价值，才能实现自身价值。”何文忠告诉记者，因为用户的需求不同，方案也会有差异。农残、效果、价格等因素都是方案中要考虑的问题，而所有方案的最终目的都是要让作物种的越来越好。如果方案单纯是为了卖产品，那么这个方案是失败的。所以，阳信祥最终的方案构成都是成份构成，然后根据所需成份，同时考虑到相互之间的复配效果，遴选推荐产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E以技术服务为打造粉丝社群\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E阳信祥虽然对知识收费的模式有着绝对的坚持，但若有农户咨询，也绝不会敝帚自珍。得益于此，阳信祥形成了自己的粉丝社群。因为具有庞大的粉丝量，所以阳信祥的技术人员，基本每个人都有多个\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-6\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E号。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“几乎每天都会有经销商或农户通过\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-6\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E咨询问题，我们也会免费进行讲解，提供解决方案。这也造成了一些问题，因为经销商和农户会因为价格的问题，选择其它产品替代方案中的一些内容，从而影响方案的整体效果。这种问题很难避免，但与其花时间说服别人，不如认真做自己，用踏踏实实的技术和效果去逐渐改变这种现状。”何文忠说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWalTMn17OSVf8\" img_width=\"1080\" img_height=\"810\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的？（BAA系列调研十七）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E产品严格甄选，数据亲自来做\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E俗话说：梧高凤必至，花香蝶自来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随着阳信祥的影响力越来越大，越来越多的农资企业也主动找上门来，寻求合作。但阳信祥对产品的选择从未降低标准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“安全是我们选择产品的第一标准，其次还会考虑能否与现有产品轮换这些问题。”何文忠表示，因为方案需要不断地更新，所以阳信祥对新产品不会抵触。但新产品能否被纳入到方案当中，需要大量的数据来论证。而这些数据都需要自己去做，厂家所提供的数据，更多的只是一个参考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E产品营销的时代已经过去，服务营销的时代已经到来。未来的市场将越来越精准。聚焦区域，聚焦作物，提供针对性的作物全程解决方案是未来发展的必然方向。但是，无论是农资生产厂家，还是经销商，所有方案制定的核心思想，都必须围绕作物，而不是产品。这一点上，阳信祥走在了前列。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E走访其他地方：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWalTNAH0ckY12\" img_width=\"1080\" img_height=\"810\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的？（BAA系列调研十七）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWalTctDE0Vx8l\" img_width=\"1080\" img_height=\"662\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的？（BAA系列调研十七）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWalTdK7ybfcrL\" img_width=\"1080\" img_height=\"736\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的？（BAA系列调研十七）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F1529331768882b47c37f374\" img_width=\"640\" img_height=\"12\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的？（BAA系列调研十七）\" inline=\"0\"\u003E\u003Ch5\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWTUMxP1uIMER4\" img_width=\"1080\" img_height=\"933\" alt=\"同样是以服务带动营销，他们是怎么做到半年销售额8000万的？（BAA系列调研十七）\" inline=\"0\"\u003E▼\u003Cbr\u003E长按二维码 \u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-2\"\u003E关注\u003C\u002Fi\u003E看更多\u003C\u002Fh5\u003E\u003Cp class=\"\"\u003E在这里挖掘行业深度传递行业价值\u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6715034810965819911