摘要：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F650abbd0dbd04014bcfac3e0ec9dea13\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E二、\u003Cstrong\u003E結構化銷售思維\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E沒有人能夠一個人能搞定所有的關係，也沒有人能夠項目所需要的全部技術、經驗、人脈、資本等方面的資源，因此，項目型銷售需要結構化銷售思維，要求我們不要把關係都放在一個籃子裏。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc331a45be9344f5d86ad3962f292c0df\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（2）畫出項目組織結構圖\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E從決策人、影響人、組織人、使用人4個維度，畫出項目的組織架構矩陣。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E文 | 明哥，前麥肯錫戰略諮詢顧問，埃森哲管理諮詢顧問，一個喜歡用思維導圖架構PPT的老司機，歡迎關注，一起成爲職場精英。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E美國前總統克林頓的溝通顧問Arch lustberg（阿克•盧斯伯格）在《一生只做一件事》中說，我們每次開口說話時，實際上都是在推銷自己，比如：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E打電話\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E與客戶、朋友、家人、同事、陌生人閒聊\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E在會議上發言\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E工作面試、競聘演講\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E彙報方案\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E推銷產品、服務\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E......\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E所有這些事情都與推銷自己有關，當我們把談話對象視爲客戶時，我們其實就是在推銷自己的理念、觀點，推銷自己的產品、服務，推銷自己的可愛，所以阿克總結了一句話，\u003Cstrong\u003E“一生只做一件事 -- 推銷自己”\u003C\u002Fstrong\u003E，也就是說，我們人人都是銷售，我們隨時隨地都在銷售自己的產品、服務或觀點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當然，\u003Cstrong\u003E任何事情，想要做好都是有方法的，在諮詢公司，這叫方法論，大白話就是套路\u003C\u002Fstrong\u003E，那些年收入幾十萬、上百萬的銷售精英們，除了豐富的人脈資源和銷售經歷外，他們一定掌握了一些他們獨有的方法和技巧，只是這些方法和技巧，他們不願意說出來罷了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E方法比努力更重要\u003C\u002Fstrong\u003E，作爲一個知識分享者，今天就分享一套項目型銷售的實戰方法，所謂項目型銷售，是以項目爲載體，從項目的策劃、啓動、投標、實施、售後、二次銷售全過程的項目生命週期管理，實現甲方、乙方、第三方的多贏結果爲目標的項目銷售，是對銷售人員綜合能力要求最高的銷售，這套方法論，既適合大項目銷售人員，也適合快消市場的銷售人員。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F14b80545714a4bd494740874b010b77e\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E一、權變思維\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E項目型銷售，關鍵點並非一定要拿一手好牌，而是如何出牌，很多人業績上不去，不是缺少銷售能力，而是 缺乏管理思維。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，項目型銷售，\u003Cstrong\u003E大項目打成功率，小產品打銷售量。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F650abbd0dbd04014bcfac3e0ec9dea13\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E二、\u003Cstrong\u003E結構化銷售思維\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E沒有人能夠一個人能搞定所有的關係，也沒有人能夠項目所需要的全部技術、經驗、人脈、資本等方面的資源，因此，項目型銷售需要結構化銷售思維，要求我們不要把關係都放在一個籃子裏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F705167d6d0b848a4b071c787bcc9e779\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E結構化銷售強調的是分工與協作，各盡其能，如下圖，執行層負責實際落實和加強服務，管理層負責具體決策和項目管控，而決策層則負責最終拍板和高層互動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F73f5894c6f1e4094931590a3972b3e32\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E經驗1：\u003C\u002Fstrong\u003E項目無論是投標階段還是實施階段，誰都沒有有絕對優勢，都是積小勝爲大勝，少犯錯誤，爭取出彩爲主，因此，細節很重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E經驗2：\u003C\u002Fstrong\u003E利潤都是在談判桌上談出來的，最低級別是砍剩下來的，中級水平是談判出來的，最高境界則是策劃出來的。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fef4a070e24c1449293c80a51d4d145fe\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E三、項目導演思維\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E（1）你真正瞭解項目背景嗎？建議按下面的順序進行項目背景調查\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003E需求是什麼？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E誰是決策人？他想要嗎？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E決策過程和決策重要影響因素是什麼？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E誰是競爭對手？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E財政有計劃嗎、預算大至是多少？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E項目具體時間計劃？\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc331a45be9344f5d86ad3962f292c0df\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（2）畫出項目組織結構圖\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E從決策人、影響人、組織人、使用人4個維度，畫出項目的組織架構矩陣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F1664dd5ada9b49c4927008619fb0b9a3\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E建議使用思維導圖來描繪：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F2168b664601144f788503ef32e9b5d80\" img_width=\"960\" img_height=\"627\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E類似地，可以用思維導圖畫出項目人員的滿意度調查表：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F299757bbf7dd45debb81c4ca97116832\" img_width=\"633\" img_height=\"683\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（3）分析甲方需求\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E在不同的銷售階段，會遇到不同的人；在恰當的時間，專注於恰當的人解決恰當的問題。注意，看得見的需求只有30%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F0b65733210764281a737a4e310ec567a\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E（4）定位競爭對手\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F977479de78ea46c9bd092163d9b9fcad\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（5）整合優勢資源\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5cb766bd2b294a6381e47b6dc075c747\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（6）制定項目競爭策略\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa2c3e65958214f70913f045a8f8d262b\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（7）調度項目資源\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fbc286105abc8466cb6a364fef905798c\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E四、團隊銷售思維\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E大項目需要領頭羊，但拒絕個人英雄主義。需要商務、技術、現場服務等人員組合，形成一個一體化的銷售實施團隊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F7085c778861d46dd8e09f44b74f40e84\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E團隊內部的決策權：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F99a8993556e44cca9cb5ddb5a4b74ca6\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E五、\u003Cstrong\u003E全生命週期管理思維\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E關鍵字：贏得項目不是項目成功的標誌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb0f9a4d067304873821839ad89d9e7ba\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E做好大項目服務4件事情：計劃、變更、溝通、備忘。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F08e9ad6a35c64f1db88f10a3446a4784\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-center\"\u003E六、\u003Cstrong\u003E顧問式項目經理思維\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E（1）從技術選手到全能選手的轉變。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa93a557a2e51468fad8262f35f7e3af3\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E）（2）用賣產品的方法做項目：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5cd251ab5cbf4316b829fa34d178fd04\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E（3）成長爲顧問式銷售：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F7859a592d42c4bffbebe1f9f14fbac83\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F425bba41b5aa4fd193a70f648a432513\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E（5）結構化你的知識\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5704dbdae4b5452799155904d8144baa\" img_width=\"1190\" img_height=\"769\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E七、\u003Cstrong\u003E大項目銷售的10大技能\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（1）自我定位\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F2de34f06f1334e1c8f57b337b8df874c\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（2）尋找客戶的方法\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4a31eae7121f4d1db50541be5b7dcd78\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F17e1631ae0f04d8299c5473f2c940aac\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F365466a8d85d4922b126aec9d1a51707\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（3）公司介紹，3到+3講\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb4018e24bfd24083b3ecb475ad7df5dd\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F75ead09161db47bbb9c03ee5202ffe84\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（4）售前調研\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe0e9f56905034af1a88c14441216726d\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（5）解決方案設計\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F53c6ed77c3224b758816650cb191b562\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F557fbb85f5bf434bad32f966b29d75a9\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5faf8da8ffed4c139bc85c3c4e6853fb\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd60f305dffca4ab3a5101bf59fd0a606\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F817b8ef68d49435faa306a1e4137cd65\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（6）產品演示\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F43029b9cd6f742478597e651d0f0c0ff\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fbd114924124148408c9fe051f3ed1e1f\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F0c36a4802eef4386838ad2c9a3560530\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb1484453557645e088116fa5784f73f2\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E（7）樹立標杆、燈塔\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fededf4c7dc044b6a922f2edee280bbc9\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F35d9b6352ada4902b153a2a1af04cd28\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"顧問式銷售、銷售總監的的6個思維+10大技能，轉學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E延伸閱讀\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca class=\"pgc-link\" data-content=\"mp\" href=\"http:\u002F\u002Ftoutiao.com\u002Fitem\u002F6675699691205689860\u002F\" target=\"_blank\"\u003E銷售大神的17′04″訓練=6大銷售技巧+10個尋找客戶法+18個成交法\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca class=\"pgc-link\" data-content=\"mp\" href=\"http:\u002F\u002Ftoutiao.com\u002Fitem\u002F6650069479478788611\u002F\" target=\"_blank\"\u003E掌握這16個溝通話術+銷售14招，人人都是銷售大神，轉發分享！\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca class=\"pgc-link\" data-content=\"mp\" href=\"http:\u002F\u002Ftoutiao.com\u002Fitem\u002F6679218098903450125\u002F\" target=\"_blank\"\u003E思維導圖PPT：做銷售，20%靠嘴，剩下80%靠什麼？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca class=\"pgc-link\" data-content=\"mp\" href=\"http:\u002F\u002Ftoutiao.com\u002Fitem\u002F6694919818694361613\u002F\" target=\"_blank\"\u003E邏輯思維公開課：14個思維導圖，輕鬆提高邏輯思考和表達能力，轉\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E資源分享\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E文中PPT資源包共80頁，可編輯，如需源文件，請完成以下3個步驟：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一步，點贊 + 轉發 \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二步，打賞至少18元\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第三步，私信發2238\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6713137088637698568