摘要：轉發學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E5、 系統思維\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E銷售過程是有系統的，系統是成功領導人經驗的結晶，在諮詢公司這叫方法論，跟着系統走不一定成功，但可以確保做事的流程和方法朝着自己的目標方向，在實踐中學習、在學習中總結，不斷完善自己的知識體系、完善自己的系統，銷售要達到倍增的力量，每一個人都要能夠複製系統，然後把系統慢慢的整理起來建立我們的系統，再把系統傳承下去，讓我們的夥伴再把它傳給夥伴，這就是系統思維。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二、不相信銷售，要知道你在這個領域時間越久，你的人脈、你的專業能力、你的隨機應變能力都會倍增，但你一邊做一邊懷疑，你不敢跟人談銷售，也不敢透過銷售的分享讓更多的人來加入進來，透過銷售事業來改變我們的命運。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E文 | 明哥，前麥肯錫戰略諮詢顧問，埃森哲管理諮詢顧問，一個喜歡用思維導圖架構PPT的老司機，歡迎關注，一起成爲職場精英。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E序\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E上週，公司邀請了特倫特管理諮詢公司的專家搞了一個聲勢浩大的定位諮詢，分享了諮詢顧問如何做定位分析，進行客戶開拓的20條顧問式銷售法則，200多位同仁齊聚上海、歷時3天、全開放式問題解決式培訓，爲已經生鏽的大腦充充電，有些觀點很值得深思，故利用週末分享6條心得於此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（1）銷售是一種倍增的事業，最重要的是贏的企圖心；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（2）銷售要能有效的複製，必須透過磁場、透過系統、透過組織運作的模式，讓我們在儘可能短的時間內，把成功過程有效地壓縮；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（3）銷售的大招是轉介紹，這樣的銷售方式不僅前期成本低，而且成功率高，容易實現滾雪球般的效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E1、 贏的企圖心\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E銷售只有一個目的，就是要贏！不僅在銷售事業本身上要贏，而在人際的相處方面、生活方面、甚至財務方面也全面的要贏。簡單的說，我們來到銷售就是要做全面的贏家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E銷售好不好，最重要的是看個人的心理素質，這個心理素質是什麼？就是這個贏的企圖心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做銷售，外在條件並沒有那麼重要，無論是你是否有人脈、口才和溝通能力是否強大，關鍵還是看你的心理素質，如果心理素質強，你隨時就一個“要贏”的目的，不管有任何的挫折，任何的障礙，都不會阻礙你要贏的決心，那你絕對就是大老鷹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相反，如果你心理素質非常地脆弱，沒有任何的抗壓性，遇到任何的挫折、障礙就中途的要放棄，這個人不管你的外在條件有多好，你都不可能成爲真正的大老鷹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002F25008450-fc24-49ae-a913-69f0189595f3\" img_width=\"1024\" img_height=\"766\" alt=\"每個銷售都想年入百萬！可有幾個人掌握這6個法則呢？轉發學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E2、 相信的力量\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E心理學上有預期理論，當我們遇到一個問題，如果認爲這個事情是有解決方法的，就會嚐盡一切方式去尋找這個問題的解決方法，這個問題到最後通常就能順利地解決。但是，如果認爲這個事情根本解決不了，我們就根本不會去嘗試，就不會付出努力去解決這個問題，當然這個問題就沒有被解決了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，當有人告訴我們，互聯網電商可以賺錢的時候，我們不相信，微商可以賺錢的時候，我們不相信，拼多多、今日頭條可以賺錢的時候，我們不相信，而那些相信的人，已經賺得盆滿鉢滿，所以我們很多人的最大障礙，就是從頭到尾你從來都不相信。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E100%相信是世界上最強大的力量。當我們相信一件事情的時候，我們會全力以赴把這個事情去完成；但是當我們不相信的時候，我們一邊做一邊懷疑，一邊懷疑的時候就會一邊撤退，當我們做不好的時候，就會說：“看吧，就像當初我所想的那樣，我果然不能把這個事情做好”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當我們一邊做一邊抱着懷疑的態度，當然會有所保留，不會把所有的人脈、力氣、努力都放進去，這個結果怎麼可能是好結果呢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這個道理很簡單，但有時又很矛盾。既然我要做爲什麼我還會不相信呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一、不相信自己，不相信自己能夠透過銷售事業改變自己的命運，你不相信自己能夠去運作這麼大的一個市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二、不相信銷售，要知道你在這個領域時間越久，你的人脈、你的專業能力、你的隨機應變能力都會倍增，但你一邊做一邊懷疑，你不敢跟人談銷售，也不敢透過銷售的分享讓更多的人來加入進來，透過銷售事業來改變我們的命運。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三、不相信公司，任何公司的\u003Cstrong\u003E成功都一定是有系統、有模式的\u003C\u002Fstrong\u003E，所以邊做你邊想：這樣的模式我學得來嗎？這樣的模式會不會過時了？這樣的模式可能沒有效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就是這些的不相信，你的力量就沒有辦法跟結果聯繫起來，你的能量就沒有辦法完全的釋放出來。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多有經驗的領導人常常講一句話：\u003Cstrong\u003E銷售說穿了根本就兩個字“相信”。\u003C\u002Fstrong\u003E相信了就會不顧一切，甚至不顧別人反對的意見堅持要把它去完成。成功就是要有這種偏執的力量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002F59fc30ed-8b80-4e82-a2e9-0d6ddb9c7030\" img_width=\"1200\" img_height=\"800\" alt=\"每個銷售都想年入百萬！可有幾個人掌握這6個法則呢？轉發學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E3、 控制情緒\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E生活的中的問題，80%都是情緒問題。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要怎樣才能把情緒控制好，遇到不開心的事時嘗試想想（1）這些對我的組織發展有沒有好處？（2）對我的銷售快速發展有沒有幫助，如果沒有，就不要跟自己過不去；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E麥肯錫公司有個經驗：“關注大畫面”，人有的時候很有趣，當沒有大煩惱時就會爲小煩惱而煩惱，要怎樣去減除少煩惱呢？就是讓自己要有更大的目標和方向，當我心中裝着一個很重要的目標一定要去完成，一切過程中間就沒有時間去受旁枝末節的東西干擾。所以你一直向目標前進的時候你不會看到旁邊干擾的因素，這是控制情緒、調整情緒、提高情商的一個關鍵。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，人跟人之間相處，多看別人的時候要看別人的優點而非缺點，當你看到的都是別人的缺點時，你的情緒只會越來越糟，多多發些別人的優點，其實也是對別人的一種尊重。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E4、 學習並轉授\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E做銷售就是要講速度、就是希望能壓縮成功的過程，我們希望用最短時間、也許三年五年得到傳統行業中三十年五十年才能得到的成績才能獲得的財富，但是我們在壓縮成功的時候，我們必須要有一個方法：複製成功者的成功經驗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而複製成功者的成功經驗，最聰明的做法是學習並轉授，而不要花時間在失敗當中去累積經驗，我們要學習Top Sales怎麼去銷售，他的成功方法是什麼、他的經驗是什麼；他說什麼對方能夠受到影響；他在市場運作的時候怎樣去做市場運作的規劃。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E小提示：\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E學習並轉授，建議仔細思考“學習並學會、學會並實踐、實踐並轉授”這個15個字，做銷售，根本不怕教會徒弟餓死師傅，教授的過程，其實又是一次學習和實踐的過程，而且是更系統化的學習，因爲要教會別人，你要掌握的內容需要更加全面、而且還要應對學習者提出的各種問題。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F6e671028cea14b25ad3d91d91b8a52cf\" img_width=\"800\" img_height=\"450\" alt=\"每個銷售都想年入百萬！可有幾個人掌握這6個法則呢？轉發學習\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E5、 系統思維\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E銷售過程是有系統的，系統是成功領導人經驗的結晶，在諮詢公司這叫方法論，跟着系統走不一定成功，但可以確保做事的流程和方法朝着自己的目標方向，在實踐中學習、在學習中總結，不斷完善自己的知識體系、完善自己的系統，銷售要達到倍增的力量，每一個人都要能夠複製系統，然後把系統慢慢的整理起來建立我們的系統，再把系統傳承下去，讓我們的夥伴再把它傳給夥伴，這就是系統思維。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E6、 轉介紹\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E前面講到，我們要相信自己、相信公司、相信事業的力量，但相信了之後，我們用什麼樣的力量把它分享出去呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E銷售是一個分享的事業，我們要把產品（注：產品不僅僅是實物、也可以專業知識、也可以服務等）分享給別人，我們只有熱愛自己的產品、熱愛自己的事業、內心深處深刻的認同自己的銷售理念，這是成功銷售的第一關鍵。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天我把產品賣給A客戶，明天把產品賣給B客戶，我把周圍的人都賣完了也沒用，因爲無法做到倍增，要怎麼樣才能倍增呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了讓客戶夠接受我們的產品，\u003Cstrong\u003E同時也要讓他認同這個事業，幫忙能把產品或事業進行轉介紹。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E客戶把產品進行轉介紹，就會形成一個消費樹形金字塔，這樣產品的銷路纔會實現倍增，爲了激發轉介紹者的動力，我們還可以進一步設置一種類似加盟的方式，讓轉介紹者建立自己的銷售渠道，這個時候才能達到銷售的倍增的力量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E延伸閱讀\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca class=\"pgc-link\" data-content=\"mp\" href=\"http:\u002F\u002Ftoutiao.com\u002Fitem\u002F6675699691205689860\u002F\" target=\"_blank\"\u003E銷售大神的17′04″訓練=6大銷售技巧+10個尋找客戶法+18個成交法\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E歡迎在評論區留言討論，更多轉發、更多收穫！\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6715672061760504332