2015年，中國020行業哀鴻遍野。5月14日官方媒體報道，湖南長沙知名020平臺“愛私廚”因商業模式無法盈利、資金鍊斷裂，宣佈倒閉。“愛私廚”運營僅半年時間，天使投資200萬元迅速耗盡，令投資界、創業者一片唏噓。

然而同樣在長沙，由一名機電行業老將牽頭創立的“壹路巴巴水電安全管家”020項目發展勢頭卻很不錯，僅僅5個月的時間，基本完成了湖南大市場的佈局，已有10個服務站開始爲社區百姓服務，正在體驗水電安全管家服務的會員超過千人。據瞭解，從今年5月份開始，項目宣佈深耕長沙市場。5月15日，記者參加該項目長沙星沙站的啓動儀式，就廣大民衆關心的問題採訪了壹路巴巴創始人肖先美先生：

1、怎樣看待020項目普遍艱難?

首先要看項目是引導需求還是解決痛點，然後看是傳遞價值還是創造價值，如滴滴打車解決了乘車難的痛點，把數以千萬計的閒置車、閒置司機這塊大資源整合，就是創造價值。又如，水電管家項目解決了居家水電安全的痛點，讓工作量不大的水電工變成高效的水電安全管家同樣是創造價值。一般來說，僅僅是隻傳遞價值的中介平臺成活率很低。只有引導市場、解決痛點、創造價值的O2O項目纔有生命力。另外，共融共生的生態鏈很重要，020是生態鏈，每個鏈的生存力要設計好，這樣才能獲得良性發展。

2、傳統商業與互聯網+怎樣對接?

傳統商業轉型對接“互聯網+”是要能實現跨界盈利，把資源發揮到最大化。只有生存下來，大數據纔有用。壹路巴巴服務站站長大多是已在開店的老闆，加盟壹路巴巴後很快實現跨入服務業、水電材料零售業和廣告業，服務帶來大量人氣對原經營的產業也很有幫助，所以壹路巴巴站長還是活得蠻好的。再過二年，站長的年收入預計可達到20萬，成爲未來很有前景的老闆。

3、壹路巴巴什麼時候能盈利?

“平臺+跨界+集約”是互聯網+時代的主流模式。壹路巴巴計劃用三年時間投入3000萬，發展500家服務站，水電管家1000人，服務會員15萬人。有了這個數據，再考慮盈利。現在只注重服務好會員，讓服務站活好，讓水電安全管家們安心工作。3000萬也是一筆不小的投入，這也是外省各地投資人來考察、諮詢的原因。雖然“垂直商業模式”從理論上講得過去，但實際效果還沒有公司實現。所以壹路巴巴團隊選擇了穩打穩紮的戰略。

4、壹路巴巴做這個項目的資金來源?

前期資金1000萬是合夥人的，服務站長、上游廠家、核心團隊人員都是合夥人，後期2000萬計劃通過資本市場解決。公司已在上海股權託管交易中心掛牌，股權代碼“210102”，在六月份會開一場融資對接會。搞項目沒有資金是不行的。

據瞭解，肖先美及其團隊已經在機電行業深根20年，可以說是國內最懂機電產品和用戶體驗的一批人，而且從未離開過這個行業，對機電行業有着深厚的情感。肖先美表示，壹路巴巴公司啓動“水電安全管家”項目是原公司的轉型，更是順勢而爲。在“互聯網+”天時地利人和的完美格局下，迎着互聯網的東風，施展自身積澱數十年的“硬功夫”，爲萬千家庭多年未解的水電安全問題服務，壯大企業。他強調，這是公司在新時期再次創業中選擇的大格局、大情懷和大夢想，將感召無數有夢想的服務站站長加入進來。公司將用五年的時間打造100億市值企業。

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2015年10月，在湖南機電業“老將”肖先美先生的帶領下，湖南壹路巴巴電氣有限公司團隊根據自身實力只有2000多萬資產，在機電行業耕耘近20年在業內有深厚根基的特點，於2015年在全國首創推出“互聯網+水電服務站”商業模式(“水電安全管家”)。用戶通過手機App、微信公衆號，促進服務站站長、水電管家與社區業主實現生態組合，通過線下水電服務站落地管理，預防居家電起火，解決居家水電故障的水電安全管家模式。通過該模式，水電管家(維修師傅)收入有保障，站長投入少、風險小，形成良性商業生態。

這項服務落地問世以來，迅速受到了創業者、投資人的追捧，現在每月都有4個服務站開業，預計2016年湖南市場將有50個站開業。此外，隨着項目風生水起，也帶來了公司品牌的迅速傳播，目前已有南寧、南京、新疆、重慶、天津等地客商洽談組建分公司。

【又訊】壹路巴巴血性書寫“創新、創業”

5月29日上午，湖南壹路巴巴電氣有限公司迎來壹路巴巴水電管家技術合作方的高管團隊，雙方就壹路巴巴水電管家模式進行深入的交流。創始人肖先美先生把這模式做了深刻的分析，讓技術方更深刻的瞭解到該項目的社會價值及蘊藏的巨大商機。技術方認爲該項目技術軟件的成功，就是他們公司的成功，也是和壹路巴巴共同的成功。

技術方也是一個創業公司，他們認爲在創業的路上他們也是蠻拼的，但和壹路巴巴的高管相比，差距還是蠻大，其根本原因是項目的核心動力問題。技術方在沒和肖先美先生交流之前，認爲壹路巴巴水電管家是一個簡單的O2O呼叫系統，其實不然，這個軟件具有開創性的功能，壹路巴巴水電管家項目是個手筆，對很多現有的運營模式會有顛覆性的革命，會應一句話：你不能跨界，別人就跨你的界。

因爲該項目商機巨大，對人力、財力、技術的要求較高，又碰上互聯網燒錢模式，大財團虎視眈眈的局面，技術方也提出他們對項目的擔心。肖總滿懷豪情地說：壹路巴巴公司從2013年切入電商，到2014年在中國首創“互聯網+服務站”O2O商城模式，如今中國鋪天蓋地的效仿，電商大咖京東商城、蘇寧易購、淘寶都陸續在進行服務站模式，凸顯了壹路巴巴團隊的價值。

2015年壹路巴巴將原商業模式植入服務因子，改爲“互聯網+水電服務站”模式，正是基於團隊的競爭力優勢的調整，這一次絕對會“血戰到底”，對“創新、創業”四個字用湖南人的血性做書寫。我們即便不能成功，給成功的企業鋪好了路，也是成功。項目的社會價值預防電起火、預防電打人將是一座豐碑。