"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRKbgOKvENImfzc\" img_width=\"800\" img_height=\"160\" alt=\"「聚焦」高值耗材带量采购全国将推开\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E导 读:\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E国家医保局局长赴安徽调研高值耗材带量采购，释放重大信号：高值耗材带量采购将全国推开！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E高值耗材带量采购全国铺开！板上钉钉\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6月26日-28日，国家医保局局长胡静林局长赴安徽、江苏两省调研高值医用耗材带量采购和医保经办服务工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWu4GxS5C1WODa\" img_width=\"1080\" img_height=\"351\" alt=\"「聚焦」高值耗材带量采购全国将推开\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E胡静林指出，\u003Cstrong\u003E安徽省率先在全国开展高值医用耗材集中带量采购谈判试点，坚持了带量采购的原则，实现了招采合一\u003C\u002Fstrong\u003E，体现了锐意改革的勇气和担当。要按照党中央关于治理高值医用耗材的改革要求，\u003Cstrong\u003E把试点工作开展好，为全国开展高值医用耗材治理积累经验\u003C\u002Fstrong\u003E！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就意味着作为高值耗材带量采购的全国第一省，安徽省一旦试点经验成熟，势必要在全国推开！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E药品之后，高值耗材带量采购已成定势。\u003Cstrong\u003E不过预计是要从心血管介入、骨科、眼科这些利润空间高，并且相对容易标准化的类目开始，\u003C\u002Fstrong\u003E安徽省试点就是从从骨科植入（脊柱）类、眼科（人工晶体）类高值耗材开始带量采购，谈判降价!\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E什么是高值耗材带量采购？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以往的高值耗材招标，只招标价格，而没有数量，中标企业还需要组织销售队伍进医院做工作，以此促进高值耗材的使用和销售。\u003Cstrong\u003E而带量采购是，在招标的时候就承诺高值耗材的销量，且保证在1年内用完。这就是所谓的“带量采购，以量换价”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E高值耗材带量采购，势必带来四大影响！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E01\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一是高值耗材大杀价。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E高值耗材带量采购，就意味者要“以量换价”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么意思呢？以“药品4+7带量采购”为例，\u003Cstrong\u003E国家拿出60%~70%的市场份额给中标企业，其他企业只能分享剩余 30%~40%的份额\u003C\u002Fstrong\u003E，超过50%的市场份额，对于企业而言无疑至关重要！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E而每个品种规定中标企业只有1家，并且要求“最低报价”、“价格降幅”最大为预中标、中标的准入，参与谈判降价的企业想要中标，想要市场，就得互相竞争降价。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWu4Gxk1DRB80j\" img_width=\"552\" img_height=\"571\" alt=\"「聚焦」高值耗材带量采购全国将推开\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E药品4+7带量采购遴选模式（图片来源：赛柏蓝）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E高值耗材由于规格多，最终不会像药品一样独家中标，但是最终的集中度势必要大幅提升。安徽省的谈判参考价已经定为全国最低价和“两票制”第一票的价格中的低者，\u003Cstrong\u003E而企业为了争夺带量采购下的市场份额，在此基础上一场血拼在所难免！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此前药品4+7带量采购预中选结果出炉，\u003Cstrong\u003E中选品种大幅度降价，最大降价幅度高达96%\u003C\u002Fstrong\u003E，高值耗材本身价格虚高，最终降价幅度之大可想而知！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E02\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E二是公立医院高值耗材产品洗牌。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E安徽省要求参加带量采购的耗材，分别占2018年度安徽省属公立医疗机构骨科植入(脊柱)类和眼科(人工晶体)类高值医用耗材采购量70%、90%的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在带量采购中中标的企业，最终按谈判议价的采购量，省属公立医院要保证在1年内用完，执行不力的医院，医保局要进行约谈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就是说，\u003Cstrong\u003E最终的中标的企业，将拿下安徽省省属公立医院70%骨科植入(脊柱)类和90%眼科(人工晶体)类高值医用耗材采购量。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E而最终中标企业名额绝对有一定限制。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E其拿下70%—90%的市场份额，而且是要求中标后企业和医院直接签署采购协议，医院必须1年内用完。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E对于未中标企业而言，就意味着直接从这一市场出局！\u003C\u002Fstrong\u003E高值耗材临床培养周期长，短期内拓展其他市场难度极大，加上不像药品可以拓展大量基层医疗市场或者院外市场，无疑面临的是生存危机！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E03\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三是经销商、代理商大批出局。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E高值耗材销售模长期以来采取都是多层代理式，中间经过多层加价，而这也被认定是高值耗材价格虚高的主要原因，\u003Cstrong\u003E全国范围内一直在不断压缩耗材流通环节，提高集中度。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而带量采购，对于医院来说，手术等医疗服务费用一直在提高，耗材盈利能力下降处于可接受范围；\u003Cstrong\u003E对于厂商，由于集采之前经销商利润空间大，集采降价压力一部分由经销商承担，传导到生产厂商降价的幅度减小，影响最大的还是高值耗材流通领域。\u003C\u002Fstrong\u003E更值得注意的是，安徽省此次带量采购，直接要求把“两票制”第一票价格作为谈判参考价，\u003Cstrong\u003E经销商无疑是“没有差价”赚了。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E带量采购降价将最大程度上压缩利润空间，蛋糕就这么大，谁都想多分一点，这也意味着中间一批既无上游产品供应链优势，又无下游直接终端资源的经销商将直接出局\u003C\u002Fstrong\u003E；其次带量采购导致公立医院市场，同一类高值耗材产品供应品牌数量将减少，经销商对上游产品的控制能力要求也在提高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一方面，高值耗材带量采购由医保局主导，在货款结算方面，医保局明确提出由医保兜底，确保医院按时回款，\u003Cstrong\u003E这意味着生产企业在现金流方面对于经销商的依赖程度将大幅降低。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E04\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E四是大量消除院内回扣营销。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E带量的同时意味着该批量高值耗材供应企业的确定性，并且确保采购结果落实。目前实行的高值耗材集中采购在招投标阶段缺乏明确的用量要求，中标并不意味着有销量，医院仍然具有自主选择权，因此企业可能要“二次公关”、医院可以“二次议价”，严重的会使中标结果形同虚设。\u003Cstrong\u003E实施带量采购则意味着通过招投标可以直接签署购销合同，实现招采合一，将很大程度上消除灰色空间，减少院内回扣营销。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6934AG5yqxBtT\" img_width=\"128\" img_height=\"24\" alt=\"「聚焦」高值耗材带量采购全国将推开\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E无论如何，\u003Cstrong\u003E安徽省第一枪已经打响，而国家医保局已经释放出支持试点，形成成熟经验后全国推广的重大信号！\u003C\u002Fstrong\u003E目前“医保资金”压力大，如何能够在最大程度上降低高值耗材虚高价格，成为医保局当务之急，“带量采购”无疑会在全国加速铺开！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来源：医疗器械经销商联盟\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E免责声明：本文著作权属原创者所有，不代表本微信号立场。我们转载此文出于传播更多资讯之目的，如涉著作权事宜请联系删除。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWWVZ4WGeJA1zG\" img_width=\"456\" img_height=\"92\" alt=\"「聚焦」高值耗材带量采购全国将推开\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E医 改 界\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数百位医改专家学者思想碰撞的殿堂\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8000多家医药企开启新征程的出发地\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E几十万医改实践者共商大计的会客厅\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一百多万乡村医生不离不弃的暗恋地\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1200余万医疗卫生工作者的精神家园\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E13.9亿国人共同关注与期待的医改圣地\u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6716263684655546891