"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRKbgOKvENImfzc\" img_width=\"800\" img_height=\"160\" alt=\"「聚焦」高值耗材帶量採購全國將推開\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E導 讀:\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E國家醫保局局長赴安徽調研高值耗材帶量採購，釋放重大信號：高值耗材帶量採購將全國推開！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E高值耗材帶量採購全國鋪開！板上釘釘\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6月26日-28日，國家醫保局局長鬍靜林局長赴安徽、江蘇兩省調研高值醫用耗材帶量採購和醫保經辦服務工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWu4GxS5C1WODa\" img_width=\"1080\" img_height=\"351\" alt=\"「聚焦」高值耗材帶量採購全國將推開\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E胡靜林指出，\u003Cstrong\u003E安徽省率先在全國開展高值醫用耗材集中帶量採購談判試點，堅持了帶量採購的原則，實現了招採合一\u003C\u002Fstrong\u003E，體現了銳意改革的勇氣和擔當。要按照黨中央關於治理高值醫用耗材的改革要求，\u003Cstrong\u003E把試點工作開展好，爲全國開展高值醫用耗材治理積累經驗\u003C\u002Fstrong\u003E！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這就意味着作爲高值耗材帶量採購的全國第一省，安徽省一旦試點經驗成熟，勢必要在全國推開！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E藥品之後，高值耗材帶量採購已成定勢。\u003Cstrong\u003E不過預計是要從心血管介入、骨科、眼科這些利潤空間高，並且相對容易標準化的類目開始，\u003C\u002Fstrong\u003E安徽省試點就是從從骨科植入（脊柱）類、眼科（人工晶體）類高值耗材開始帶量採購，談判降價!\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E什麼是高值耗材帶量採購？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以往的高值耗材招標，只招標價格，而沒有數量，中標企業還需要組織銷售隊伍進醫院做工作，以此促進高值耗材的使用和銷售。\u003Cstrong\u003E而帶量採購是，在招標的時候就承諾高值耗材的銷量，且保證在1年內用完。這就是所謂的“帶量採購，以量換價”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E高值耗材帶量採購，勢必帶來四大影響！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E01\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一是高值耗材大殺價。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E高值耗材帶量採購，就意味者要“以量換價”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什麼意思呢？以“藥品4+7帶量採購”爲例，\u003Cstrong\u003E國家拿出60%~70%的市場份額給中標企業，其他企業只能分享剩餘 30%~40%的份額\u003C\u002Fstrong\u003E，超過50%的市場份額，對於企業而言無疑至關重要！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E而每個品種規定中標企業只有1家，並且要求“最低報價”、“價格降幅”最大爲預中標、中標的准入，參與談判降價的企業想要中標，想要市場，就得互相競爭降價。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWu4Gxk1DRB80j\" img_width=\"552\" img_height=\"571\" alt=\"「聚焦」高值耗材帶量採購全國將推開\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E藥品4+7帶量採購遴選模式（圖片來源：賽柏藍）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E高值耗材由於規格多，最終不會像藥品一樣獨家中標，但是最終的集中度勢必要大幅提升。安徽省的談判參考價已經定爲全國最低價和“兩票制”第一票的價格中的低者，\u003Cstrong\u003E而企業爲了爭奪帶量採購下的市場份額，在此基礎上一場血拼在所難免！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此前藥品4+7帶量採購預中選結果出爐，\u003Cstrong\u003E中選品種大幅度降價，最大降價幅度高達96%\u003C\u002Fstrong\u003E，高值耗材本身價格虛高，最終降價幅度之大可想而知！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E02\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E二是公立醫院高值耗材產品洗牌。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E安徽省要求參加帶量採購的耗材，分別佔2018年度安徽省屬公立醫療機構骨科植入(脊柱)類和眼科(人工晶體)類高值醫用耗材採購量70%、90%的產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在帶量採購中中標的企業，最終按談判議價的採購量，省屬公立醫院要保證在1年內用完，執行不力的醫院，醫保局要進行約談。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就是說，\u003Cstrong\u003E最終的中標的企業，將拿下安徽省省屬公立醫院70%骨科植入(脊柱)類和90%眼科(人工晶體)類高值醫用耗材採購量。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E而最終中標企業名額絕對有一定限制。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E其拿下70%—90%的市場份額，而且是要求中標後企業和醫院直接簽署採購協議，醫院必須1年內用完。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E對於未中標企業而言，就意味着直接從這一市場出局！\u003C\u002Fstrong\u003E高值耗材臨牀培養週期長，短期內拓展其他市場難度極大，加上不像藥品可以拓展大量基層醫療市場或者院外市場，無疑面臨的是生存危機！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E03\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三是經銷商、代理商大批出局。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E高值耗材銷售模長期以來採取都是多層代理式，中間經過多層加價，而這也被認定是高值耗材價格虛高的主要原因，\u003Cstrong\u003E全國範圍內一直在不斷壓縮耗材流通環節，提高集中度。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而帶量採購，對於醫院來說，手術等醫療服務費用一直在提高，耗材盈利能力下降處於可接受範圍；\u003Cstrong\u003E對於廠商，由於集採之前經銷商利潤空間大，集採降價壓力一部分由經銷商承擔，傳導到生產廠商降價的幅度減小，影響最大的還是高值耗材流通領域。\u003C\u002Fstrong\u003E更值得注意的是，安徽省此次帶量採購，直接要求把“兩票制”第一票價格作爲談判參考價，\u003Cstrong\u003E經銷商無疑是“沒有差價”賺了。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E帶量採購降價將最大程度上壓縮利潤空間，蛋糕就這麼大，誰都想多分一點，這也意味着中間一批既無上游產品供應鏈優勢，又無下游直接終端資源的經銷商將直接出局\u003C\u002Fstrong\u003E；其次帶量採購導致公立醫院市場，同一類高值耗材產品供應品牌數量將減少，經銷商對上游產品的控制能力要求也在提高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一方面，高值耗材帶量採購由醫保局主導，在貨款結算方面，醫保局明確提出由醫保兜底，確保醫院按時回款，\u003Cstrong\u003E這意味着生產企業在現金流方面對於經銷商的依賴程度將大幅降低。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E04\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E四是大量消除院內回扣營銷。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E帶量的同時意味着該批量高值耗材供應企業的確定性，並且確保採購結果落實。目前實行的高值耗材集中採購在招投標階段缺乏明確的用量要求，中標並不意味着有銷量，醫院仍然具有自主選擇權，因此企業可能要“二次公關”、醫院可以“二次議價”，嚴重的會使中標結果形同虛設。\u003Cstrong\u003E實施帶量採購則意味着通過招投標可以直接簽署購銷合同，實現招採合一，將很大程度上消除灰色空間，減少院內回扣營銷。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6934AG5yqxBtT\" img_width=\"128\" img_height=\"24\" alt=\"「聚焦」高值耗材帶量採購全國將推開\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E無論如何，\u003Cstrong\u003E安徽省第一槍已經打響，而國家醫保局已經釋放出支持試點，形成成熟經驗後全國推廣的重大信號！\u003C\u002Fstrong\u003E目前“醫保資金”壓力大，如何能夠在最大程度上降低高值耗材虛高價格，成爲醫保局當務之急，“帶量採購”無疑會在全國加速鋪開！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E來源：醫療器械經銷商聯盟\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E免責聲明：本文著作權屬原創者所有，不代表本微信號立場。我們轉載此文出於傳播更多資訊之目的，如涉著作權事宜請聯繫刪除。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWWVZ4WGeJA1zG\" img_width=\"456\" img_height=\"92\" alt=\"「聚焦」高值耗材帶量採購全國將推開\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E醫 改 界\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E數百位醫改專家學者思想碰撞的殿堂\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8000多家醫藥企開啓新徵程的出發地\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E幾十萬醫改實踐者共商大計的會客廳\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一百多萬鄉村醫生不離不棄的暗戀地\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1200餘萬醫療衛生工作者的精神家園\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E13.9億國人共同關注與期待的醫改聖地\u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6716263684655546891