"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E前言：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天一個朋友過來找我聊天，聊了一下今年上半年的弱電市場，感覺有一些東西，可以拿出來分享一下，希望大家可以討論一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正文：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下午朋友過來，我以爲找我約個球什麼的？沒有想到找我是關於業績的事情，朋友是做機房工程銷售，說白了就是機房全套產品，包括施工，他們公司資質也比較齊全，既可以做工程，有可以做渠道，實際很好操作的，但是他卻說今年上半年業績沒有完成，整個上半年沒有成交一單，有單也是去年跑的，今年籤的，去年這個時候基本上完成了全年的業績了，但是2019年上半年卻是慘淡的，我問什麼？他說市場太少，我說我去年給了你一個全省的工程信息，你不跑，你卻跑一些集成商，集成商不好做，你就不好做，盡然你們公司資質比較全，可以試着接一些工程自己來做啊，他說沒有關係，不好弄，那麼現在成了一個死循環了啊！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F83afdf599a464cc09e29941ee81ad333\" img_width=\"1280\" img_height=\"960\" alt=\"面臨銷售業績不佳的情況，我們弱電人如何開展新業務？如何生存？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E正式由於工程的特殊性，導致現在整個智能化弱電市場，基本都是靠人脈在生存，你做產品需要人脈，做設計需要人脈，做工程更需要人脈，盡然無法改變，我們爲什麼不試着改變自己的營銷策略呢，他以前在一些不重要的客戶浪費太多時間，應該注重老客戶的維護，因爲你不維護老客戶，那麼新的競爭對手可以輕鬆的替代你啊，還有他沒有注重中小企業的開發，一些中小企業就因爲自己的實力不足，無法享受的優質的服務，導致中小企業在一些項目上無法形成競爭力，應該多開發一些中小企業，一級資質公司一個城市就那幾家，二級資質，還有沒有資質的公司呢？豈不是更多，大公司都是從小公司發展起來的，我見證過一個公司從無發展到一級資質的大公司的，所以不要輕易拋棄任何一個小公司，一些小公司的回款比大公司要及時的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F3ce3f716ef874257956bd2d75b9be45d\" img_width=\"1440\" img_height=\"1080\" alt=\"面臨銷售業績不佳的情況，我們弱電人如何開展新業務？如何生存？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E還有試着運作一些項目，盡然你們是代理，那麼就應該多跑跑甲方那裏，然後和集成商一起來合作，這個方式要多嘗試。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提高自身的技術能力，我還是那句話，懂點技術的銷售更勝一籌！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聊了一個多小時，我告訴他多拓展圈子，工程行業還是靠圈子的，多和同行交流，說不定一個有價值的信息會給你帶來意想不到的收穫！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F996b8434f84b440fbae47707391eb9c1\" img_width=\"1440\" img_height=\"1080\" alt=\"面臨銷售業績不佳的情況，我們弱電人如何開展新業務？如何生存？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E總結：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E說了那麼多，我們還年輕，多努力，堅持一下，肯定能成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPS：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E薛哥建立了物聯網圈子，爲什麼叫物聯網呢？因爲我們正在迎接它的到來，你有沒有發現，現在的方案都掛着物聯網解決方案嗎？有沒有這個感覺？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E現在加入圈子，即可得到海量的智能化弱電系統資料，比如規範、圖紙、清單、方案、圖例、合同等等。點擊下面的圈子卡片加入我們吧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"tt-community-card\" data-content='{\"media_id\":\"1556781235480578\",\"square_cover\":\"dc090005fbd29f3439c6\",\"member_count\":\"721\",\"title\":\"物聯網IOT圈\",\"share_price\":\"5\",\"media_name\":\"智能化弱電工程\",\"price\":\"59\",\"community_id\":\"6688271952605348363\",\"renew_price\":\"0\"}'\u003E\u003Cdiv class=\"community-placeholder\"\u003E（此處已添加圈子卡片，請到今日頭條客戶端查看）\u003C\u002Fdiv\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6713859597444055564