投資人和創業者之間的微妙糾葛悠久得可以寫部人類史了。阿里巴巴上市時人們津津樂道的話題是：“今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起”。希望下面內容可以幫助創業者瞭解投資人眼中關於創業的5大真相。

真相1：你不需要改變世界的非凡創意

大多數人認爲初創公司的核心是要有一個驚天地泣鬼神能夠改變世界的非凡創意，不過事實證明這種觀點幾乎完全是錯誤的。

我覺得是其實是有意思的，很多創意其實說最後的結果可能會驚天地泣鬼神，但一開始其實很簡單，有可能就只是滿足你一個小小的真實需求或虛榮心。

做LV包的人他有什麼改變世界的驚天地泣鬼神的想法嗎？

沒有！

只是在當下有人需要這個來滿足自己的虛榮心。那作爲投資人，我們怎麼看一個創業者的創意和價值？

你的這個產品是不是能讓世界變得更美好！具象一點就是這款產品對世界上的人有什麼價值：是不是更便宜？是不是更便捷？是不是更優質？是不是體驗更好？是不是有社會價值？

舉個例子，google一直就在做一些人們所不理解的事情，比如用氫氣球爲偏遠地區建設移動通信網全；做一些人工智能平臺和技術開發，研製出AlphaGo......也許你在很長時間內都看不到商業價值，但是它絕對有社會價值，所以google的股票就一直呈上漲趨勢。

當然，在有了想法之後，把事情做大還是要靠願景。願景一定不能高大上，但一定要讓每一個人都聽懂！

很多創業者其實沒有這種想法，因爲他們沒有想清楚要解決什麼問題，沒想清楚未來想把這個企業做成什麼樣子，絕大部分都是無效的。

在尋求融資之前，創業團隊必須要對自己的項目的市場環境、生產環節、商業模式、前端供給後端服務瞭如指掌。對各個環節所面臨的問題，客觀正確的看待。已及對未來發展規劃道路的清晰認知。

換言之，對於你將要爲之奮鬥的事業，如果作爲創始團隊的你們都沒有全面瞭解這個市場和將要面臨的挑戰，不知道如何在市場上去尋找利潤。你如何說服投資人將資金放心的交到您的手上？

顯然這是不合邏輯的。

同時，項目的估值也常常是影響到天使投資人決策的重要因素。在我們圈子裏有個“200萬俱樂部”。大多數情況下，200萬是天使投資人願意出的價格。所以在進行項目估值時要考慮清楚：項目估值是多少？願意出讓多少股份來獲得天使投資？

關於估值，目前業內基本有以下幾種估值算法：計分卡估值和報告、風險投資估值，同行業出售、戴夫 · 博克斯法、凱恩 · 估值法、風險要素彙總。而對於天使投資階段的項目，更多的是採用計分卡估值和報告。

真相2：你需要一個牛逼的人和團隊

對創業來說，最重要就是人。

在我投資一家初創公司的時，我最爲關注的是創業者的質量。在這方面，我和大多數職業天使投資人都遵循一條古訓：“挑選騎師，而不是賽馬。”有數不清的案例證實，一位優秀的創業者可以將一個一般的創意，打造成一個極度成功的案例。但是，很少有普通的創業者，能將一個優秀的創意變成巨大的成功。一位優秀的創業者，尤其是有優秀團隊支持的創業者，可以按照需要調整、改進和重構一個商業創意，而一位普通的創業者可能會毀掉一個極佳商業概念的前景。

如果必須從一個優秀的商業創意和一個優秀的創業者之間二選一，我每次都會選後者。

爲什麼我們這麼重視創業者本身？

因爲對於投資人來說投資的成功率非常低，在我們所投資的項目裏，大約有50%是徹底失敗、血本無歸的，30%能存活下來慢慢發展的，18%可能會被成爲被收購的對象，只有2%能獲得非常好的發展、上市。而就這些我們最終投資的項目也大概是40個選一個精心挑選出來的。

不管是開辦一家技術公司還是其他性質的公司，創業精神是其核心，不要把它與編程、銷售、公司運營等基礎能力混淆。相反，創業精神是由性格、能力、知識、經驗和承擔風險的意願等組成的，它將這些組合在一起並創建一家企業，這家企業在經濟中承擔一個生產價值的角色。創業功能可以融合在一起並體現爲不同的角色，比如技術專家比爾·蓋茨、銷售員理查德·布蘭森、用戶體驗達人斯蒂夫·喬布斯或者金融奇才邁克爾·布隆博格。不管各種能力如何融合，一家初創公司裏最重要的人是創業者。

阿里巴巴的十八羅漢、騰訊五虎、百度七劍客、攜程四君子，每一個巨頭公司的背後，都有一個優質的創業團隊，總而言之：你需要一個很牛逼的人，創始人還需要一個各司其責的團隊。

那對於一個創業者來說，我們最終要評估他的標準是什麼！

1、眼光和戰略能力。你是站在山頂看世界還是站在山腳下看世界，所以眼光和格局是決定一個企業能走多大走多遠的一個前提，所以我們首先看它的使命格局感這這個事情。

2、足夠聰明。它能夠支撐你能把企業做起來，一個層面就是有用的聰明，對他所做的事情足夠熟悉。第二個層面就是無用的聰明，你這個領域的聰明能不能延展到另一個領域，也就是自己的知識架構有沒有搭在更深層面，所以聰明人一定是這個基於這個之上。

在看很多創始人的時候，我不看學歷，也不看行業經驗，我就是和他聊天，聊天的時候很容易進行思維延展，在這個環境下就看他能不能跟得上，他跟不上思路發展肯定就有問題，要麼知識不夠，要麼就思考力不夠。

真相3：創業唯快不破

創業公司根本跟大公司熬不起，你必須快！你不快就死了！創業的公司跟大公司的好處就在於“死的快活的快”，這是創業公司的好處。

以中國的新“四大發明”之一——共享單車爲例。

創業初期，產品和公司通常是同等的，產品很差勁，那麼你們的公司就很差勁，所以大家認爲摩拜單車會比OF好點，因爲ofo單車質量太差了，刷五輛要換四輛。摩拜單車這個還可以，但是從一個騎行愛好者的角度來說，摩拜單車最大的問題就是太沉了。

所以大多數公司創業公司產品都很差勁的，但沒關係！

和大公司不同的是，大公司的產品需要更多的時間去打磨，因爲如果放到市面上不受歡迎就完蛋了，汽車更是這樣，一款車放到市面上不行的話要召回，公司立馬會被搞死！

而初創公司需要的是先把產品拿出來用，像這個ofo單車一樣，產品即便不好就放在街上也沒所謂。他要做的就是買更多的車放在街上，然後佔據眼球，佔據這個市場位置，因爲對用戶來說，我最重要的需求不是騎哪個車舒服，而是哪個車有。後期可以再投放和迭代更好的產品。

現在國內的創業團隊緊缺的就是執行力。我們遇到的優秀創意有很多，有些創意令人振奮，恨不得他們馬上投入到這片創業的紅海。但是，創意和信息是最容易變得單薄沒有後勁的，當你爲了一次度假推遲創意執行一個月以後，你或許已經錯過搶佔這個市場的最佳時機了。

所以投資人更多看重創業者的團隊建設，看重創始團隊的執行力。

在我們看來一個初創企業一般要熬五年時間，沉下心來做五年，再根據實際情況進行迭代。當然，不排除有些“止痛劑”項目迅速佔領市場的情況。

創業天下，唯快不破。故事講的好不一定好，踏踏實實幹出來才叫好。

所以有了這個先天的優勢，初創公司要做的就是快！

真相4：用執行力和速度碾壓對手

創業是一種受控的混亂！

最優秀的創業者能控制混亂，專注於那些重要的事情並找出高效的執行方法。

zara是一個非常牛逼的外國品牌，但它實質上確實一個盜版品牌。

一個裙子剛剛的賣價是12448塊錢人民幣，裙子剛剛發佈之後，zara第二天就出來一個高仿同款：價格499！

它的辦法是什麼？在其他品牌在開發佈會或時裝秀的時候，攝影師在現場拍攝，後臺就已經開始打樣，出產品了，利用空氣壓縮隧道，直接打通設計和加工的時間差，速度非常之快。自然就可以佔有大量市場。

高科技也是如此，一個高端互聯網品牌的產品，只要在前期泄露一點古納於產品的信息，不論是迭代圖還是功能點，深圳馬上就能複製出來。所以，中國創業圈裏面硬件最厲害的就是深圳。

這就叫執行力！

真相5：融資！融資！融資！

創意願景、團隊、產品和執行力，這是中國大部分創業公司都會經歷的階段，再往下走，就是融資！

對一家公司來說擁有投資人可以是一件很棒的事情，因爲有人給錢給資源了。不過他們也有可能帶來問題，他會讓你快馬加鞭地往前跑，不能慢悠悠地往前走。所以要弄清楚跟他怎麼跟他們溝通，要理解他們的預期是什麼，搞明白自己要什麼。

網上有好多人把創業者跟投資人進行類比：夫妻關係、駕駛與副駕駛關係...一個法律工作者曾說道，投資人跟創業者關係其實是船主和漁夫的關係。

船主是有錢的，但是船主是不願意去喫苦的、不願意打漁。而漁夫是有能力的，但是他沒錢買船，那怎麼辦？

就雙方合作，你出物力資本，我出人力資本。但是有一個問題：魚能否打回來是不確定的。

所以創業者應該明白，你如果是漁夫，那麼投資人會進行要求：當你把船開出去，三年五年之後，不能是一個破船，你要做的是盡最大的努力，換一艘航母回來了，而且裏面裝滿了凍魚，然後進行分成。

如果你做不到這一點過程中，投資人是有可能讓你棄船下海的。

所以很多投資人在你創業發展的過程中會對你提出很多要求，未來三年五年上市，哪怕不上市，你也需要回購我的股份。

投資人永遠在關注成功的概率和成功的賠率之間的關係！

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