摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F21ff0efe510f481897d76542ee9b1839\" img_width=\"864\" img_height=\"216\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E不過，即便有新的增長維度，但手機業務佔比96%，傳音如果守不住智能機的市場，那再多的衍生故事也都沒有了根基。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F405bd4fa2e104a708fb6950cbec728a1\" img_width=\"789\" img_height=\"589\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E價格方面，根據傳音控股公佈的招股書，傳音旗下的智能手機2018年的平均售價爲454.38元，功能手機的平均售價爲65.95元，而全部品牌平均計算，每部手機均價僅爲178.81元。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E手機市場經歷多年的腥風血雨，江湖排名似乎已經成形。蘋果、華爲角逐高端機市場，榮耀、小米、OPPO、VIVO在中端機上互不相讓。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在看不見的另一個戰場中，一個隱形的巨頭卻正在崛起：2018年，它的全球出貨比小米還多了1000萬部，排名“世界第四”、“非洲第一”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E科創板開市第二天，這家被稱爲“非洲之王”的傳音手機正式上會，如果通過將正式登陸資本市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F2a77dca53d874072a69bbb6c1eb83863\" img_width=\"970\" img_height=\"141\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E這是傳音第二次闖關A股。一年多以前，深圳傳音公司曾試圖通過借殼新界泵業衝擊A股主板，但最終未能成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E傳音手機雖然在中國“隱形”，但卻是非洲人們的好朋友：爲他們的黑皮膚定製美顏相機、開發四卡四待的功能、加大外放喇叭功率等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E憑藉着非洲市場的潛力，傳音手機一舉成爲全球出貨量第四的“巨頭”，雖不在江湖，但江湖開始有了它的“傳說”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E波導去了遠方，於是有了傳音\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E要講傳音的故事，首先不得不提國產手機的“戰鬥機”—波導手機。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E21世紀初，中國的手機市場還是摩托羅拉、諾基亞的天下，國產手機的代名詞還是“山寨機”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E波導的創始人徐立華嗅到了商機，拋下原本風生水起的尋呼機，開始向手機產業轉型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當時第六大手機制造商，法國薩基姆公司爲了打開中國市場，主動尋求與波導的技術合作。2000 年，波導憑藉成熟的技術，推出了幻影RC838手機。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由於薩基姆是法國幻影戰鬥機的通信設備提供商，於是“波導手機，手機中的戰鬥機”的廣告語由此誕生。一時間，李玟代言，“戰鬥機”的口號響徹全國。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Feb3540f973eb46c5aff18221b46345a8\" img_width=\"464\" img_height=\"343\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E當年，波導年銷售70 萬臺手機，奪得國產手機銷售第一。到2003年，波導手機超過國際品牌，並將第一連續保持了7年，也是國內第一家躋身全球前10名的手機品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果一直按照這個節奏走的話，或許現在華爲、小米OPPO、VIVO的戰場中會多一個選手。但事實上，波導本身潛藏危機。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E波導起家靠的是和薩基姆公司的技術合作，以及鋪天蓋地的廣告攻勢。2003年，波導的廣告宣傳費上的支出高達2.58億元，而自主研發費用卻不升反降，僅爲廣告費的1\u002F5。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E核心技術研發缺位的情況下，波導還在“三心二意”， 先是投資寧波神馬汽車與長豐汽車，嚴重滯銷後，又開始打房產經，做理財投資。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2008年，波導與薩基姆公司因爲摩擦終止合作，徹底失去了技術優勢。正值功能機向智能機轉型的關鍵時期，波導徹底掉隊，失去了競爭的資格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但存在過的總有意義。就在波導手機退出歷史舞臺的時刻，前波導人在非洲開啓了一段新的征程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E竺兆江， 1992年大學畢業，早在波導還在賣尋呼機時就加入波導。因銷售業績突出，火速晉升，後被派到國外開闢市場，也由此積累起了在國外銷售手機的經驗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F69b5a2815e30412db85477b15dfb8150\" img_width=\"787\" img_height=\"554\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E2006年，波導手機內憂外患，積重難返。竺兆江決定自立門戶，開啓了傳音手機的時代。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E到2018年，傳音手機出貨量1.33億部。根據IDC數據顯示，傳音手機在全球市場佔有率達7.04%，在全球手機品牌廠商中排名第四，其中，功能機排名全球第一。同年，傳音控股被Facebook和畢馬威評爲“中國出海領先品牌50強”之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F186d20756ab147e0bf1b51e6454ec361\" img_width=\"864\" img_height=\"449\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E而在非洲，傳音的市場佔有率達48.71%，排名第一。非洲最大的商業雜誌《African Business》每年發佈“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜單，傳音旗下手機品牌年年上榜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E傳音手機爲什麼能制霸非洲？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E一個敗北的國產手機“遺脈”，爲何能在新大陸“稱王” ？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其實起初也是沒有方向的。早期，竺兆江帶着手下的人也只是爲一些東南亞的手機品牌做做貼牌的代工業務。漸漸的，國內手機市場競爭越發激烈，竺兆江另闢蹊徑，將目光瞄準海外，最終定位於非洲市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原因是實力薄弱的傳音，技術、資金、人才什麼都沒有，拼出一條新路的唯一途徑就是找一個大廠不願意涉足的市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E對於大廠來說，非洲經濟過於落後，利潤率太低；市場需求的產品技術也遠遠落後於平均水平，再加上外匯風險，政治局勢等問題，非洲市場成了一個空白。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E利用這個地域差和時間差，傳音手機開始了領跑。2007年傳音手機正式進軍非洲，開啓了“非洲之王” 的征程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不過，總結傳音手機制霸非洲的祕訣，恐怕並非只有時間優勢這麼簡單。能俘獲非洲人民的心，無外乎“適合”二字。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E非洲因爲基礎設施落後，所以充電不方便，於是傳音手機待機功能可以長達20天甚至一個月；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E非洲運營商非常多，跨運營商的電話面臨高額的費用，而且可能沒有信號，傳音手機甚有雙卡雙待甚至四卡四待功能；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E非洲人民熱愛音樂，喜歡大聲聽電話，傳音於是推出“音樂手機”，聲音極大而且有收音機功能，滿足他們在戶外唱跳歌舞的要求；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更有意思的是，非洲人民因爲膚色太深，夜景拍攝經常“找不到自己”，傳音手機於是可以實現暗光環境的拍照功能，同時還推出非洲版的美顏和濾鏡，通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助拍出“巧克力色肌膚”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E手機的本地化定製之外，傳音的大殺器還在於它的價格、渠道以及營銷方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F405bd4fa2e104a708fb6950cbec728a1\" img_width=\"789\" img_height=\"589\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E價格方面，根據傳音控股公佈的招股書，傳音旗下的智能手機2018年的平均售價爲454.38元，功能手機的平均售價爲65.95元，而全部品牌平均計算，每部手機均價僅爲178.81元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E渠道和營銷方面，波導時代的風格深刻影響了傳音。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先是鋪天蓋地的廣告，從電視到刷牆，將存在感刷到了極致，有網友吐槽稱“由於傳音的塗牆運動，油漆生產成爲當下非洲最熱門的行業。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa75a98cdfb3f4b3dbb2860363fb12666\" img_width=\"835\" img_height=\"479\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E其次是找到了被大品牌冷落的經銷商們，在利益和價格上保護他們。據稱，每一個跟着傳音的代理商都發了財，即便是平均售價只有不到66美元一臺的功能機，傳音也給代理商留了不錯的利潤空間。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這其中當然離不開竺兆江本身的經驗。銷售出身的他，誠懇和低調，最初公司去非洲開拓市場，也用不着當地人安排什麼酒店，談完事情打個地鋪就睡了，換得了當地人的尊重和敬意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這種風格的傳音讓非洲人對它有了文化認同感，甚至相當一部分民衆的印象中，Tecno是本地品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E據說，在非洲，走在街上你穿着Tecno衣服，很多人會和你打招呼；會有外賣小哥因爲你是傳音的工作人員而在送餐時對你說感謝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也有傳說，無論是華爲、小米，或者其他外來品牌，只要試圖進入當地市場，哪怕只是在接觸階段，傳音第一天就知道了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E種種因素的疊加，讓傳音得以成爲“非洲之王”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E競爭激烈，“科含量”不足，傳音還能延續成功？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E“非洲之王”領跑的優勢首先在功能機。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5a5180e3dc674d34b2171fae2c0f96d8\" img_width=\"856\" img_height=\"216\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E傳音的招股書顯示，1.33億部的出貨量，超過70%的是功能機，但銷售額卻只佔總營收的26.84%。出貨量佔比不到30%的智能機，卻貢獻了傳音69.81%的營收。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E智能機的角逐將決定了在非洲市場的未來。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F71885c78657f4437b2e688d05d549b48\" img_width=\"756\" img_height=\"410\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E去年，根據IDC的數據，傳音、三星和華爲分別佔據了34.3%、22.6%和9.9%的智能手機市場份額，其中華爲智能手機的增長率達到了47.9%，追趕速度十分明顯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早在2017年，任正非就表示：“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華爲也要做低端機，我們的老產品沉澱下來可能就是做低端機。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E任正非講話後不久，華爲就調整了肯尼亞市場的業務策略，將重點銷售100美元至200美元的低端智能手機，爭奪非洲市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小米的追逐也在進行。今年1月，小米將“紅米”和“小米”進行切割，同時設立非洲地區部，正式開始在非洲市場大展拳腳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E外部競爭環境激烈，傳音目前卻有點“內力”不夠。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E招股說明書顯示，傳音控股2016年~2018年研發費用分別爲3.85億元、5.98億元和7.12億元，佔各期營業收入的比例分別爲3.31%、2.99%和3.14%，遠低於科創板研發投入佔比15%的指標要求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同時，在專利層面，傳音科技及其子公司目前已取得國家知識產權局在中國境內擁有的專利共計600項。而據公開數據顯示，僅2018年上半年，OPPO就申請了2815件專利，小米申請了1224件；2018年全年，華爲向世界知識產權組織提交了5405份專利申請。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面對核心技術含金量的問詢，傳音控股認爲，其深膚色數據庫，手機新材料、充電、OS系統研發、互聯網大數據等技術領域均領先於同行業，但也不排除未來其他手機品牌企業掌握核心技術，對公司現有的競爭優勢形成衝擊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有市場人士直言，“一個幾十塊錢的手機，你讓我怎麼去相信它擁有高科技含量？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E硬件製造沒有太多技術優勢，傳音還有“軟件”的故事可講。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F539f83ad6c8a494e8346fce394d5bf26\" img_width=\"852\" img_height=\"733\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E得益於目前強大的市場佔有率，傳音手機擁有天然、持續和穩定的流量。招股書顯示，截至2018年12月31日，傳音月均有超過8000萬臺智能手機連入互聯網，傳音OS已成爲非洲等全球主要新興市場的主流操作系統之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在一些市場分析人士看來，他們更看好傳音移動互聯網業務的發展潛力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E圍繞傳音OS，公司開發了應用商店、遊戲中心、廣告分發平臺以及手機管家等工具類應用程序，開展了應用軟件預裝，分發和廣告投放等移動互聯網增值服務。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，傳音與網易、閱文等多家國內領先的互聯網公司，在音樂、遊戲、網文等內容聚合領域進行出海戰略合作。截至目前，已合作開發5款月活躍用戶超過1000萬的應用程序。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E傳音控股目前有意加碼這塊業務，本次傳音控股擬募資30.11億元，其中的3.7億元將投向移動互聯網系統平臺建設項目，建設最爲了解非洲居民且數據量最完整的非洲數據庫。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有創投人士稱，移動互聯網平臺將成爲傳音經營業績增長的新動力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F21ff0efe510f481897d76542ee9b1839\" img_width=\"864\" img_height=\"216\" alt=\"國貨之光：一部只賣幾十塊，征服非洲大陸，銷量全球第四\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E不過，即便有新的增長維度，但手機業務佔比96%，傳音如果守不住智能機的市場，那再多的衍生故事也都沒有了根基。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6716841308448621063