"\u003Cp\u003E“王總，我們學校的隊員們拿了30多塊金牌，非常感謝您提供的ACI緩衝鞋墊！”廣州七星小學校長張有連給佛山林至高分子材料科技有限公司（以下簡稱“林至科技”）董事長王博偉在微信中報喜時說到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近日，七星小學的數位學生運動員代表中國參加了在挪威奧斯陸舉行的2019年跳繩世界盃賽，獲得多個金牌，隊員岑小林更是打破5項賽會紀錄，並以570.5次打破了他去年自己創造的568次每3分鐘單搖跳繩記錄。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在七星小學小將們斬獲衆多金牌的背後，除了有自身的艱苦訓練外，由林至科技實驗室專門研發的跳繩款人工軟骨鞋墊也提供了不小的助力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“林至科技與七星小學之所以會走到一起，源於南海高端人才聯誼會的一次培訓。”王博偉回憶，當時一位創業者瞭解到林至科技研發的人工軟骨仿生材料鞋墊有着良好緩衝性能後，跟王博偉進行溝通，希望林至科技能夠爲他母校七星小學的跳繩隊員提供裝備，用科學的方式提升運動性能、減少運動傷害。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E七星小學是位於廣州花都的一所鄉村小學，“悅動和樂·繩文化”是其文化教育特色，在學生中培養了衆多跳繩高手。在首屆世界學生跳繩錦標賽中，七星小學就斬獲所有28枚金牌中的27枚，並拿到了迪拜挑戰賽的團體冠軍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然而，競賽跳繩對小學生來說是一項訓練強度非常高的運動，不少家長擔心還在長身體的小學生們在高強度的訓練中，會對身體造成不可逆的傷害，學校校長和跳繩教練也希望能夠獲得有效的運動保護裝備。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E應那位創業者的邀請，王博偉到七星小學進行了參觀考察，在捐贈了5萬元的出國比賽經費和一批訓練用ACI緩衝鞋墊後，他開始思考爲孩子們專門設計一款針對跳繩運動的鞋墊，即可以用在訓練又能夠用在比賽，既可以提升運動性能又能夠減少和避免運動傷害。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，林至科技研發團隊與七星小學的跳繩教練賴宣志進行溝通，瞭解跳繩運動的特點，獲取相關的運動數據。“我們在人工軟骨仿生材料和鞋墊結構方面已經有着深厚的積累，但仍然需要依據教練的經驗和運動員的精細需求才能設計出有針對性的產品。”王博偉說。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根據獲得的運動數據，在以往的產品研發基礎上研發團隊開始設計製造樣品，在實驗室經過沖擊力數據檢測後，樣品被拿到第三方實驗室檢測化學性能，確認對人體無害後再由企業內部人員試穿，並根據試穿體驗進行一系列產品微調。當產品的指標都達標後，這批跳繩款的鞋墊才捐贈到七星小學運動員的手上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王博偉介紹，跳繩款鞋墊的關鍵在於ACF材料的吸能性和ASF材料回彈性之間取得平衡，讓孩子們在彈跳高度和速度都略微增加的同時避免衝擊力對身體的傷害，這是一個矛盾點，但是跳繩款鞋墊通過不斷調試解決了這個矛盾。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他認爲，運動員在賽場上取得好成績，根本原因還是在於自身的刻苦訓練以及教練的專業指導，跳繩款鞋墊提供的只是輔助作用。但是，在世界級的大賽上，通過科技對運動員表現提供微小提升都能在成績上與對手拉開差距。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E衆所周知，相對於足球、籃球、馬拉松等大衆運動，跳繩算是一門頗爲小衆的運動，林至科技投入資源研發專業跳繩鞋墊有自己的一番思考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王博偉表示，企業的理念是讓材料、讓科技支撐生命，研發專業跳繩鞋墊是希望能爲七星小學的運動員提供有效的運動保護。另一方面，企業目前第一位考慮的還不是利潤，而是用科技幫助運動員提升運動性能的同時減少運動傷害，創造市場需求和社會效益。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“把企業自身細分領域內的事情做好，獲得社會認可後利潤自然就有了。”王博偉說，專業運動鞋墊是一個很小的細分領域，但這個細分領域的全球市場卻十分巨大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他以林至科技實驗室創業初期的一個故事爲例，當時，林至科技與一名熟悉滑板運動的美國商人合作，授權他在美國售賣滑板款的緩衝鞋墊。那位美國商人從林至科技進貨的價錢是50元人民幣一雙緩衝鞋墊，而在美國的售賣價是50美元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E讓王博偉意想不到的是，那位美國商人第一年幾個月就賣出了幾千雙鞋墊，第二年賣出了8萬雙，第三年銷量又翻了番，而三年裏營銷費用只花了10萬元人民幣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通過與美國商人的合作，王博偉認識到，企業必須要建立起自己的品牌，通過品牌溢價獲取更高的利潤，還有就是要深耕細分領域，通過業內人士的口口相傳佔領更大的市場份額。“專業運動領域是個長尾市場，目標人羣非常集中，只要產品性能突出自帶營銷，宣傳營銷的費用相對低廉。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在美國的成功也給他帶來了巨大的信心。在他看來，僅僅美國的滑板市場都能獲得這麼大的銷售額，而在中國一個省的人口就相當於甚至超過歐美一個國家，跳繩款鞋墊的市場前景非常廣闊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在跳繩款鞋墊研發成功後，王博偉打算與七星小學一起建立一個基金，把銷售跳繩款鞋墊的部分利潤拿出來，支持七星小學跳繩項目的發展，未來孩子們參加跳繩比賽需要的運動服、揹包等林至科技也會無償提供。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王博偉還計劃自己親自去到七星小學給學生講課，讓孩子們從小就有科技和創新的意識，開展講座和推薦科學和創新方面的教材。“我希望以後七星小學不僅僅是因爲跳繩而出名，還有科技和創新，在孩子們心中種下科研和創新的種子。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E南方網全媒體記者 黃逸豪 李慧君\u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6716308906026467851