摘要：指數高於100表示所選人口在該細分的受衆中佔比偏高，指數低於100表示所選人口在該細分的受衆中佔比偏低\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TH2lA7nXEx\" img_width=\"655\" img_height=\"413\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGayDeIRVib\" img_width=\"613\" img_height=\"215\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何。

"\u003Cp\u003E最近可能很多人都被一家來自印度的酒店集團OYO刷屏，亮眼的標籤給OYO加鑄了層層光環，OYO創建以來用新穎的商業模式擊中了一直以來被忽視的單體經濟酒店市場軟肋，並以此爲目標進行深耕，憑藉低門檻加盟的方式迅速拓展版圖。但OYO作爲創新型企業同時也面臨着商業模式的質疑，尤其在2019年以來隨着OYO與OTA的博弈、OYO裁員風波、數據造假、加盟商解約等新聞的不斷爆出，這個傳奇公司成爲熱議焦點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文筆者在數據能力範圍內，從OYO與傳統連鎖經濟酒店的對立關係、OYO與OTA的博弈關係兩大角度觀察和解讀OYO和時下中國酒店行業的123。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EOYO VS傳統連鎖經濟酒店：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E規模取勝，用戶年輕、下沉屬性明顯\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2017年10月OYO正式進入中國市場，2018年底，OYO曾披露“平均每1.4天開一座城、接近3小時開一家店”的“超級”業務進度。目前爲止，筆者在OYO官網上看到OYO目前擁有50萬以上客房，1萬家以上加盟酒店，相比而言，國內傳統連鎖酒店客房數超過10萬的僅有六家，其中如家酒店以23萬客房數居於國內傳統連鎖酒店規模排名首位，OYO以極速的擴張腳步在規模上迅速超越國內連鎖酒店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGZNpe6T7I\" img_width=\"638\" img_height=\"509\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E從用戶羣分佈來看，新一線城市、二線城市和三線城市用戶仍是構成OYO用戶主體，但對比如家和格林豪泰兩大傳統連鎖酒店用戶，OYO下沉定位顯著，在四五線城市用戶佔比上具有明顯優勢，且一線城市用戶佔比低於10%，遠不及如家、格林豪泰。OYO深耕下沉城市，拉高了下沉城市TGI，也導致OYO在各級別城市TGI表現上較爲均衡，其中一線、新一線、四線城市TGI較高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一方面，數據顯示，如家和格林豪泰兩大經濟連鎖酒店在人羣定位上同樣有一定差異，如家在城市線級定位上比格林豪泰略高，如家一線和新一線城市用戶佔比高於格林豪泰，且在二線城市用戶的TGI最高，格林豪泰則更受到三線城市用戶青睞。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGaiE4GdqMI\" img_width=\"675\" img_height=\"492\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E具體到城市分佈上，OYO 的TOP5TGI城市均分佈在烏魯木齊、蘭州等西北部城市，格林豪泰和如家則更集中在人口和經濟都更爲熱鬧的中南沿海城市，以此看來OYO確實在藍海市場的表現更勝一籌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGayDeIRVib\" img_width=\"613\" img_height=\"215\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E從用戶年齡分佈來看，OYO用戶在各年齡段的TGI表現較爲均衡且較傳統快捷酒店用戶更爲年輕化，26-35歲用戶佔比OYO整體用戶半數以上，格林豪泰和如家則在36-45歲人羣TGI具有明顯優勢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGbrElbVPAl\" img_width=\"625\" img_height=\"473\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E從用戶使用終端設備上看，OYO用戶更偏愛高性價比手機，且高端商務機的TGI明顯低於傳統經濟連鎖酒店，也說明OYO用戶下沉屬性更爲明顯，對性價比的追求更爲強烈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGc8Ip8ow33\" img_width=\"665\" img_height=\"501\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E從用戶應用類別偏好來看，格林豪泰和如家用戶商務屬性更強，交通和商業資訊類應用TGI較高；OYO用戶對民宿短租類應用偏好更高，也說明OYO用戶更偏好旅遊出行，商業屬性相對較弱，另一方面，OYO用戶對婚戀社交和情侶互動類應用偏好度較高，也說明OYO用戶相對年輕，在適婚年齡，更重視情感類社交工具。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGqx62Xz1cU\" img_width=\"658\" img_height=\"281\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E綜上來看，OYO用戶年輕、娛樂屬性強、商務屬性相對較低，在下沉市場相對活躍，OYO也可謂踩中了下沉市場的high點，實現迅速增長並在規模上超過了國內經濟連鎖酒店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而國內經濟連鎖酒店則介於商業模式的差異，無法迅速在下沉市場實現實體店的滲入，目前與OYO抗衡的更多是仿製其商業模式的產品，如美團重點扶持的“輕住”、攜程加持的 “索性”、藝龍旗下的OYU、華住內部孵化的“一宿”和投資的“慧住”等，但目前還沒有形成一款對OYO具有實際威脅性的對標產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以目前考驗OYO的似乎還是如何穩住目前迅速擴展到的版圖，實現入住率的穩定增長，保證單體酒店的穩定簽約和續約率，而這似乎都和流量有直接關聯，所以與OTA的持續合作和穩定導流對OYO來說舉足輕重。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EOYO VS OTA：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E互相牽制，OYO示好與OTA握手言和\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前國內酒店連鎖度低，用戶對品牌酒店忠誠度相對較低，更傾向於通過大而全的OTA預定酒店。正因爲如此，國內連鎖酒店移動端應用一直處於不溫不火的狀態，OYO移動端應用用戶截至2019年5月爲64萬，與格林豪泰和如家APP用戶量級相似，自身流量尚不足以支撐運營，目前OYO如果想提高入住率，仍離不開OTA的導流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOYO兼具平臺屬性和酒店供應商屬性，與OTA的關係可謂相愛又相殺，相互牽制。早在印度本土擴張階段，OYO就經歷了OTA平臺的封殺，但隨着OYO的不斷壯大，憑藉旗下海量酒店資源實現了話語權轉移，印度OTA不得不逐漸解封OYO。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2018年下半年印度最大的OTA MakeMyTrip與OYO達成戰略合作，MakeMyTrip上線了3600家OYO酒店，並且下架了OYO兩家競爭對手的酒店。對此，MakeMyTrip CFO給出的理由是，OYO越來越轉型成爲一個酒店運營商，與MakeMyTrip已經不在存在直接競爭關係，OYO對MakeMyTrip來說更像一個酒店供給方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E與OYO在印度本土擴張過程類似，目前OYO正在經歷與中國OTA平臺的磨擦期，2019年初，多家媒體爆出包括美團、攜程在內的OTA對OYO酒店下架或不顯示OYO標識，被封鎖的OYO兌現流量困難，隨之加盟酒店解約潮的新聞撲面而來。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接連被唱衰的OYO最終選擇了與OTA握手言和，6月份以來，OYO先後與美團和攜程達成戰略合作，以不小的代價終結了OTA的封鎖，據環球資訊消息，OYO爲此合計共付出了6億元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前，基於戰略合作，OYO將與OTA在“流量互換、場景互通、數據運營、品牌宣傳”等方面開展深度合作，OYO將爲OTA打造地網宣傳陣地，共同深入下沉市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EOYO未來：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E逆風局，印度模式國內複製難度大\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECNNIC數據顯示，目前在線訂酒店的用戶規模約爲1.2億人，對於OYO甚至攜程們來說，增長空間依然可觀。2019年以來，OYO月活用戶除了春節外均保持不同程度的增長，那麼假設OYO平臺用戶不斷增長並擺脫對OTA的流量依託後，會有怎樣的未來？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGrKH7rwKEc\" img_width=\"637\" img_height=\"478\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E從印度OYO來看，有數據顯示，OYO的中端酒店產品TOWNHOUSE用戶超過五成來源於OYO平臺，很大程度上高於其他中端連鎖酒店，也側面證明了OYO的流量自由。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGrY5JrhcGQ\" img_width=\"627\" img_height=\"378\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E筆者在OYO印度官網上發現，流量自由的OYO目前產品已經遠不止於經濟酒店，還包括全面升級的OYO Flagship、目標羣體爲千禧一代的時尚中端酒店OYO Townhouse、注重當地家庭體驗的OYO Home、專注商旅的OYO SilverKey，與其說是酒店，不如說是基於各種生活場景的空間供應商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGrmByPxZlA\" img_width=\"588\" img_height=\"256\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E除此之外，OYO目前還有直接2B爲公司定製酒店服務以及提供基於OYO酒店的一站式旅行套餐產品，似乎在突破流量封鎖後，兼具資源和流量的OYO有了更多想象空間。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那麼，OYO會不會在中國也打贏這漂亮的一仗呢？答案可能是要比在印度難度大很多，筆者觀察到一組數據，中國在線旅遊服務在各年齡段的滲透明顯高於印度，且用戶粘性也要遠高於印度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TGs0G25GnG2\" img_width=\"663\" img_height=\"321\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E注：指數100表示所選人口在該細分的受衆中所佔的比例等於其在整個互聯網上所佔的比例；指數高於100表示所選人口在該細分的受衆中佔比偏高，指數低於100表示所選人口在該細分的受衆中佔比偏低\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRX6TH2lA7nXEx\" img_width=\"655\" img_height=\"413\" alt=\"瞄準單體酒店下沉 OYO中國市場終局將如何？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E再從雙方OTA市場大拿量級來看，中印量級相近的OTA市場份額相差甚遠，據2017年數據顯示，MakeMyTrip 2018年2月份月訪問量爲9400萬，在印度市場佔有率爲63%；相比而言，攜程旅遊同期移動端月活約爲7700萬，有數據顯示其酒店預定量在2018一季度份額佔比約爲22%。這也同樣說明OTA在中國滲透率高於印度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E綜上，定位下沉瞄準單體酒店市場的OYO確實深耕空間較大，但OTA註定是OYO在中國發展過程中的一個門檻，要讓習慣OTA的用戶轉移到OYO上實非易事。基於互聯網土壤成長起來的OYO不同於經濟連鎖酒店，同時也區別於平臺機構OTA，隨着這塊藍海市場的曝光，競爭者不斷入局、OTA流量夾擊，OYO中國市場終局如何？我們也只能拭目以待。\u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6717047021447938563