"\u003Cdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E這裏是佳佳原創的第161篇分享\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Chr\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E很多服裝店老闆娘個人能力超強，開店一段時間後，感覺生意還不錯，就動了開分店的心，第二家也還湊合，可是第三家第四家陸陸續續的開起來以後，生意的增長就變慢了，我有好幾個朋友甚至生意下滑嚴重，不得已陸陸續續的關店退出，縮回到只有一家兩家的情況。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E不知道大家還記不記得泰囧裏王寶強和徐崢的對話，徐崢幫王寶強分析，你蔥油餅賣的這麼好，可以開分店啊，再招加盟商，再搞兩年可以主板上市了，對了，你做蔥油餅的祕訣是什麼，王寶強回答，必須由我自己親自做，哈哈哈哈。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E衆所周知，服裝店是個門檻極低的行業，只要不是完全不懂，或者完全不上心，基本上一家店存活下來並不難，可是，當我們開始想着開疆闢土的時候，就不是那麼回事了，問題出在哪裏，就在王寶強那句啊，因爲一個點的時候，店裏所有的核心業務，都是能幹的你自己做了，要想開枝散葉，怎麼複製一個這麼能幹的你，纔是問題的關鍵，對不對。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我認識很多老闆娘意識到了這一點，開分店需要管理對吧，行，我不行出去培訓總可以吧，培訓完自己，再把自己的店長和銷售團隊也拉出去培訓，雞血滿滿，那朋友圈曬的課堂筆記，密密麻麻，拍攝的團建小視頻一個個哭的稀里嘩啦，結果呢，說悄無聲息吧，給那些花了錢的老闆娘留點面子，嘿嘿。去問導師，導師往往回答你，課程沒問題，問題在於你的執行力不夠，哈哈哈，牙齒打落了往嘴裏咽。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我不會講大道理，我只會用最簡單的換位思考來分析問題和簡單粗暴的找到問題解決問題，一般來說，銷售技巧的培訓和團隊建設的活動，當然是有用的，但是，千人千面，不光我們銷售人員的銷售手段各有差異，我們同樣的銷售技巧也要面對千變萬化的各種不同性格脾氣甚至當時心情的顧客，這就找到差異點了吧，我們缺乏的往往不是技巧，而是，銷售策略。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我的辦法最土，我只招銷售能力強的，認同我們風格的，能協作的同事們，獎勵制度完善，多勞多得，來我家就是想賺錢的，那麼我給足賺錢通道，想辦法叫大家調整到一個頻道上，生意好，大家收入都高，什麼都是浮雲，注意力都在其他事情上，那，還做什麼嘛，不如好說好散。以我自由散漫的習慣，我管理七八個店就是極限了，畢竟奉行不管黑貓白貓，能抓着老鼠就是好貓的原則，需要我對同事們的足夠信任，而這個信任，店太多，你一週都不去一次，個體戶的同事總會懶散的。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E要是真要走培訓的道路，我還是傾向於大家學習品牌公司，統一銷售口徑，每個款，有多少種搭配方法，搭配理念是什麼，適合什麼樣的顧客，當季有些什麼流行色，如何搭配，每天進店多少人，試穿率多少，成交率多少，早開會晚總結，每個同事都能完成公司考覈，堅持下去，別說十家店，一百家店都能像一家店一樣。可是這工作量，個體小店別人不幹，纔給多少工資，店多了，上系統管理，管理費用徒增，能不能捱過去，就看各位老闆娘的執行力了，反正土八路要想整編成正規軍，需要你在真金白銀中間抉擇，比如三店銷冠說，店長每天才做多少業績，每天閒着沒事出考題，憑什麼工資比我的高？四點的小王每次考覈都是第一名，就是賣不了衣服，哈哈哈，是不是頭大了一圈。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E經歷過種種困擾，我現在也調整了思路，我需要穩定的生意來養家餬口，我還需要時間來體驗生活，我還需要我的同事們生活越來越好，那麼我只能抓大矛盾，進好貨，保證每家店的風格統一，做好上下游的關係，保證貨品性價比和客情維護，做好陳列培訓，我進的貨，怎麼構想，怎麼銷售，無誤的傳導給前線的同事，調整合理的薪資水平，大家卯足了勁去銷售，能者多得。這幾個重點中的重點，我比誰都努力，至於其他的，就是造化了，我們做小買賣的，只求盈利，不要估值，對不對？加油吧。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F17f19e6bab204a06a6defb91fc0f0b29\" img_width=\"750\" img_height=\"750\" alt=\"王寶強告訴我們，同樣是開服裝店，爲什麼別人是創業而你叫做買賣\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6717326232490344971