曾经N年前，从华北到华南，从华东到西南，不锈钢管厂争相组建直营门市开了一间又一间，理由其实很简单：与其向经销商铺货要欠款，与其被经销商毫无底限砍价钱，不如直营仓储自己干，工厂直销还可以低价钱，抄后路直接杀向加工层面，抢占市场终端。

风风光光的管厂直营店已经倒闭一大半

如今回首当年，多数曾经豪情万丈风风光光的管厂直营店已经消逝不见，有实力的大型管厂或许关闭了一大半还剩下了若干间，没实力的直接撤回大本营继续挣扎温饱线，除去打压了全国各地不锈钢市场相对销售价格的水平线，留下的也只是一地狼烟。

从管厂开设直营门市的失败经验来看，理由其实很简单：每一个流通环节都需要保留自己的赢利点，闹心的管理经验，相对的财务混乱，尴尬的欠款局面，动不动还有人员涉贪，操作的灵活性更是无法与当地的经销点对着干，销量数据不好看，销售价格相对工厂还要低一点，靠亏钱你能亏他多少年？低价竞争的策略终归就是要关门收摊！

材料厚度增加明显，低价竞争绝对打脸

9月20日至23日，小编走访了陕西、山西、河北等地的部分不锈钢经销店，9月26日至29日上海管材展期间，也顺道拜访了浙江杭州的经销店，各地同行反馈出一个市场的共通点：做生意就一定要保留利润空间，要赚钱就不能去杀鸡取卵盲目依靠低价钱，不谈如何改变运营手段和怎样恪守利润底限，各地终端所用材料越来越厚的趋势已经相当明显：

假设制作不锈钢护栏，使用薄料卖100元一米的价钱，使用相对稍厚的材料其实成本增加不了几块钱，直接卖个一米130也是理所当然，材料实在一点，做工精细一点，外观漂亮一点，不仅可以增加利润空间，生意做得也是心胸坦然。

主营业务已经向不锈钢制品应用领域延伸转型，无利市场缩水减量是必然方向，我们无力抵抗，厚利市场需要我们加倍努力拓展方向，必须释放能量！

薄利多销不是伪命题，亏钱生意却是个死局

我们不能说薄利多销是一个伪命题，当前的市场已经没有厚利，但至少恶性竞争亏钱做生意的人已经让自己跳进了一个死局。

市场价格没有最低只有更低，好比不比，你经常要去拿自己的合理定价去和那些清理库存的企业去比，去和那些靠投机取巧恶意欺骗客户能混一天算一天的单位去比，去和那些摇摇欲坠随时行将倒闭的企业单位去比，你正在追随他们的脚步踏进了一个死局即将走向倒闭。

亏钱做生意都不怕，还怕正当竞争吗？

不锈钢管厂开门市一家家倒闭了，市场材料越用越厚了，事实正在持续证明低价竞争恶性竞争的策略是错的，恶意砍价无非是下游追求个人利益最大化的一种习惯罢了，亏钱做生意你都不怕，还会害怕合理竞争去向市场玩命努力去再拼一把吗？那些还在亏钱的人他们又能亏多久呢，不过是窟窿越填越大终将倒闭关张罢了！