大家好，我是浩南，一名在淘宝打拼了6年多的老兵，

今天跟大家聊聊不同类型的运营方式，有很多人并不清晰自己的店铺定位跟方向，方向一但错了，后面工作做的再好也只能以呵呵告终.........

废话少说，直接开讲：

我把店铺分为以下几类：

1，标类店铺

特点：拼价格、拼销量、流量入口窄、老客看情况

优势：一但稳坐TOP，只要不犯傻基本店铺稳定轻松

运营突破：1，抢占入口：多品牌，多店铺，多产品，多价格

注：记住我们是做生意，不是做数据，不要天天想着TOP1，赚钱才是王道

蚂蚁打大象，逐步馋死，当你把TOP7-TOP15多占几个名额，你会活得

很滋润.......

2，打造爆款：多小爆款，累计成大爆款

注：人上100形形色色，同样买一件商品，消费者因为收入能力不同选择购买

价格不同，在标品里面常见玩法，价格段覆盖，还记得曾经手机的王者吗？

诺基亚就是典型的换壳手机，同样的配置可以买不同价位........

3，借力打力：任何能增加销量的机会都要争取

注：在不亏损的情况，尽可能的多去报活动，官方的，站外的，大促，小促等..

不过有一点要注意，做了活动一定要用直通车、钻展和老客把标签清洗回来

4，规模化降低成本提升利润率

注：做生意其实就是资本操作，不要跟我说什么品牌情怀的，在我看来只要把钱

花在刀刃上才是对的，当订单量到了日发千单的时候就要控制各方面的成本

各岗位工作内容规划，有效提升工作力；货品成本在没有量的时候都是虚高

20%，有的行业更多，规模上来了就多去跟厂家喝茶，在保证质量的前提下

把成本控制下来。

2，非标类店铺

特点：拼款式、拼视觉、拼质量、消费需求大、流量入口宽、搜索关键词多、付费点击低

优势：运营好了一年大几百万轻轻松松，流水巨大

运营突破：1，拼款式：确定风格 ，视觉风格：拍摄风格

设计风格

色系风格

，产品风格：款式独家

符合流行趋势

注：目前非标你想突出重围，就需要确定好你到底想把货卖个谁，

千万不要觉得垂直定位空间小，再小也是面对全国消费者

2，拼上线：拼测款，不断上线，不断测款

激活复购，通过上新激活老客户

注：淘宝流量入口是以单品为主的，只要是新品就有曝光，就有可能获取流量

其次，每次上新了你老客都有在次进店的理由，而且老客的转化率是新客

的几倍，

3，拼动销：每个子类1~3爆款即可；核心在于全店动销

注：我必须喜欢看一些军事题材的电影或者连戏剧，我们国家的军队的建制是

三三制，其实我觉得这个思路放在淘宝运营也是适用的，每个子类做1-3个

爆款，然后在匹配相对应的产品，带动全店销售。

4，流量渠道打通

注：其实有很多在做店铺的时候忽略了店内的流量两大问题：

1，流量互通，关联营销没有到位，首页布局逻辑不强，

2，产品与产品的关联强度。

5，流量入口宽

注：非标类目基本都是大类目，而这些类目不管是搜索，首页，还是广告流量巨大

拿搜索举例，有很多人写标题都是用TOP500关键词，如果你店铺还在发展时期

你用TOP500里面的词完全是鸡蛋打石头，其实可以选定一个大流量核心词，然后

无线拓展关键词，先做细分，在做主搜，还有一种情况：店铺产品多，重复使用同

一个关键词导致店内产品相互竞争，产生内耗。

第一次写帖子，今天先分享到这里，纯手打，速度还是蛮慢的，大家觉得本帖子有作用的话，请继续关注我，你的关注我的写作动力，谢谢大家了。

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下篇预告：【浩南说运营】第一篇：不同类型店铺的运营重点（下篇）

1，低价产品

2，中高产品

3，品牌店铺

4，分销店铺