“在這場巨大的經濟洪流中，每一個生命都在熱烈地綻放。”

一年之計在於春，2019年的開年似乎寒意料峭，焦慮情緒不自覺地瀰漫，已經鮮有衛浴企業對高速增長髮表一番“高談闊論”了，大家討論得更多的是，如何開源節流，在市場寒冬中找到逆流而上的通道。己亥年伊始，中國衛浴行業似乎進入了讓人緊張的低速增長期，銷量、渠道壓力巨大，焦慮，瀰漫於空氣中。

2019年1月，全國建材家居景氣指數（BHI）爲73.99，環比下降19.74點，同比下降5.83點。全國規模以上建材家居賣場1月銷售額爲617.0億元，環比下降32.88%，同比下降9.46%（數據來源：大材研究），數據自然有些黯淡，然而各大品牌各出奇招，有的開啓“過冬模式”，也有的逆勢發力，他們相信，自己將是笑到最後的英雄。

兩極分化的人才戰略

開年以來，各行各業裁員的消息接踵而至，不乏滴滴、美團、摩拜、京東、知乎等互聯網企業，衛浴行業也不能倖免。有的衛浴企業借勢對人員結構進行重新調整，實施精簡人員策略，減少非必要人員，提高人均產值。

一面精兵簡政，另一面則求賢若渴。近年來，行業悄然發起了一場“搶人大戰”，九牧、恆潔、惠達、歐路莎等一大批品牌積極吸引國內外特級人才資源。從高級操盤手到跨界精英，從國際人才到年輕態掌舵人……新思維的注入，推動着品牌走向創新突圍之路。

值得一提的是，近年來，二代企業家紛紛進入企業，與上一代相比，他們的生長和學習環境更爲優越，有着創新思維，躍躍欲試，他們，正在實戰中成長。

產品趨勢：大健康、智能、定製

當我們積極玩概念、玩營銷、玩流量時，最終發現，“產品爲王”纔是時代的真理，缺乏產品的支撐，一切都是空中樓閣。衛浴品牌都在不斷地尋找自己的強項，其中“大健康、智能、定製”無疑是這個年代的重要產品趨勢。

在新產品研發和探索上，九牧歷來當仁不讓，開年前，九牧與韓國環境健康家電品牌Coway合作，標誌着九牧已經從智能家居產業邁向大健康產業的升級突破，也是九牧引領全新生活方式，提升國民健康幸福指數的又一次探索。

同時，九牧持續加大在定製衛浴的力度，尤其近年來在淋浴房生產方面積極開拓，以智能化工廠爲依託，不斷加大研發生產投入。

箭牌衛浴2018年最大的增長點是全衛定製，這也成爲箭牌2019年的一大風口，從衛浴品類到全屋定製，箭牌正在積極拓展大家居的“大蛋糕”。

聚焦產品是恆潔衛浴的重要特點，近年來，恆潔發出的“智能之音”強勁有力，主推智能衛浴系列產品，從雙Q智能馬桶在業內首次放出“六年質保”的狠招，到近日強勢登錄央視二套，始終高舉高打，不斷加強品牌力和產品力。

安華衛浴目前的產品研發方向主要在智能衛浴。未來將從輕量化、環保、健康、舒適、配套化、風格統一化、時尚，以及年輕等維度進行深度研究。安華還計劃打造智能平臺，串聯現有的智能產品，形成產品生態鏈，更好地服務消費者，滿足人們的健康需求和生活的便利性。

東鵬整裝衛浴2018年進行了戰略定位的升級，品牌從“東鵬潔具”調整爲“東鵬整裝衛浴”後，產品系列也隨之深化，2019年將傾力塑造“整裝衛浴大師”，鍛造“品牌+設計+產品+工法”四大核心優勢，在產品的“風格化、配套性、流行色”方面狠下功夫，打造極致爆品。

設計是產品的語言

越來越多的企業以設計作爲生產語言，今年中國衛浴企業獲得iF設計獎，獲獎產品數量爲歷屆最多，而其他國際設計類的領獎臺上，也越來越多地看到中國品牌的身影。近期，恆潔先後獲得韓國好設計獎、日本G-mark設計獎、美國 IDEA工業設計大獎、德國IF設計大獎、成功設計獎等。獲獎的背後，是中國品牌打磨自有設計語言，力爭價值鏈上游，持續創新的決心。

理想衛浴董事長危五祥（左二）攜德國設計師團隊在德國現場接受頒獎

無獨有偶，理想衛浴自2019年先後獲得包括《德國標誌性產品設計獎》，iF設計獎，法蘭克福展會頒發的《設計+》設計獎，《德國國家設計獎》等共計9項歐洲重要設計獎，可見中國品牌正試圖通過設計，走向世界舞臺，被國內外消費者所認可。

多年來，中國設計並沒有真正得到國際的認可，許多產品被證實是“高仿”產品，但隨着行業的發展，我們可喜地發現中國設計正在走“上坡路”。

“渠道大戰”號角吹響

得渠道者得天下，當下的渠道與數年前相比已經發生了翻天覆地的變化，精裝房、互聯網家裝、電商、新零售……渠道變革與此前有天壤之別，經銷商門店門可羅雀，但國際品牌卻不降反升，全球衛浴品牌正積極地搶佔中國的廣袤市場。

過去一年中國建材零售市場的“慘淡”，絲毫沒有影響到漢斯格雅等國際品牌在華市場的發展，國際品牌紛紛進行渠道下沉，唯寶、高儀、當代、德立菲等國際品牌爭相搶佔線下渠道佈局，着力推進“渠道下沉”，在三四線市場佈局店面，以迎來日益增長的居民消費力。2018年漢斯格雅進行了80場終端活動，銷售增幅近20%，高儀、德立菲等品牌都有不同程度的提升。

漢斯格雅2月底舉行2019全國經銷商大會

2019年，“渠道大戰”繼續打響，隨着精裝修政策的推廣和落實，精裝修比例仍在大幅提升，越來越多的衛浴品牌也力求拓展工程渠道，無論是國際品牌還是國內渠道，都希望在這塊大蛋糕裏分得一杯羹。

“亂世出英雄”，心海伽藍2019年以新零售作爲重中之重，打通線上線下，繼續走全衛定製之路，在創新模式中尋得商機。

安華衛浴自2018年開始拓展五金渠道，發展全渠道，擴大品牌在縣、鎮等市場的影響力，並啓動“百城萬店”計劃，將龍頭五金等產品全滲透。2019年，安華衛浴更會加快對工程、家裝、電商等渠道的發展速度，從產品研發、網點開拓到銷售全部獨立，更精細化針對目標受衆。

實踐是檢驗真理的唯一標準，市場競爭如此激烈，德立、玫瑰島等品牌不約而同地推動電商、工程、家裝、零售等“全渠道開花”，深耕設計師渠道，尋求更多的商機，爲品牌賦能。

營銷的分化

“開源節流”是應對市場變化的重要舉措。在許多衛浴企業穩健“過冬”之時，也有不少企業積極拓展，比如科勒。

2019年，科勒衛浴攜手紅魔曼聯足球隊，繼續將體育營銷進行到底。

這是科勒在中國推動體育營銷的又一個年頭。科勒在2017年已邀請“大黑牛”李晨進行家庭“樂跑”活動，2018年又在長江邊上舉行科勒?2018武漢國際10公里精英賽，2019相信精彩還將繼續。

TOTO則攜手先鋒攝影師陳漫，傳播了一組影視大片，陳漫和TOTO，一個是用獨特視角發現美的著名明星攝影師，一個是堅持用先進的科技、充滿美學的設計爲全世界奉上舒適生活的衛浴品牌，這種氣質吻合的“牽手”，恰到好處地展現了品牌的魅力。

2月26日，九牧登上央視《新聞聯播》“民營企業在行動”系列報道中；同日，《人民日報》發表了題爲《九牧以科技創新推動高質量發展——爲製造裝上智能引擎》的評論文章，講述九牧轉型升級之路，從傳統產業到人工智能，從智能家居再到大健康產業，九牧用實力贏得國字頭媒體的關注。

九牧登上《人民日報》

浪鯨衛浴在形象升級之後，年前推出吉祥物“小鯨”，今年繼續大力度投入終端市場，啓動高鐵大戰略，將人流密集的高鐵站作爲重要戰場，提高品牌曝光度。

浪鯨吉祥物“小鯨”

也有不少企業繼續深挖品牌內涵，在這個變化的時代，定位精準的營銷才能產生更大的價值。意中陶在全新一年進行VI升級和展廳升級，並將核心產品定位爲全衛定製，營銷方式也因此發生重要變化。

體驗式營銷受重視

隨着營銷模式的升級，消費體驗感越來越得到衛浴品牌的重視。

2019年3月6日，中國大陸首家、也是全球第九家科勒體驗中心——科勒上海體驗中心隆重開幕。

漢斯格雅也不例外，2018年11月，漢斯格雅全球首家體驗中心落戶上海，集旗下漢斯格雅和AXOR雅生兩大品牌，結合數字化互動體驗，讓消費者更直觀地感受來自德國的獨特設計、卓越品質和創新技術。

可見國際品牌對體驗式營銷的重視，同時，中國品牌也當仁不讓。

近年來，國內品牌紛紛升級和品牌和營銷終端，恆潔、惠達、安華、浪鯨、東鵬整裝衛浴、德立……一大批品牌在過去3年內完成了品牌升級，終端店面也推陳出新。

東莞恆潔店面

席瑪衛浴終端店面

走向國際

“用過去的確定性去應對未來的不確定性，你只會變得越來越悲觀。”我們要在不確定中找機遇，在經濟低迷中異軍崛起。在2019年3月11-15日法蘭克福展中，我們將會看到不少中國衛浴品牌的身影，惠達、華藝、意中陶、理想、富蘭克、日豐、希恩等228家企業參展，在國際舞臺上展現中國品牌的魅力。

華藝衛浴是具有代表性的品牌，從外銷起家，到發力國內市場，華藝衛浴逐步實現華麗轉型。華藝董事長馮松展曾說：“企業經營是一個持之以恆的過程，同樣面對困難，別人失敗了，意味着我們有更大的成功機會！一切源於我們的戰略，源於我們的腳步跟不跟得上戰略。”其2019年關鍵詞是“練內功，穩增長”。

2019年2月華藝亮相美國KBIS展

四大展會齊參與，國內國外兩開花。華藝通過“美國KBIS展、德國法蘭克福展、廣交會、上海展”四個海內外重要展會，推動國內國外兩條腿走路的目標。

理想衛浴長期與聖戈班集團深度合作，這次也參加了法蘭克福展，談及參展原因，危五祥董事長感慨道，企業誕生之日起，他便有一個夙願：成爲世界上最大的淋浴門工廠，引導一支全球最領先的淋浴門研發隊伍。目前理想不僅僅定位在中國，更希望走向全球，讓更多歐洲人看到中國淋浴房的技術和品質，爲中國淋浴房正名。

儘管中美貿易戰依然正酣，但中國產品走向世界是一種必然，我們有漫長的道路要走，然而每一份打造中國自主品牌的努力都值得尊重。

同時，衛浴企業目前仍存在不少問題：

其一、創新的乏力。曾經，智能馬桶領域是一片藍海，而今，藍海早已染成“紅海”，低價策略帶來行業的集體壓力，跨界品牌的不斷加入，也使得行業的持續創新進程放緩。沒有一定的利潤空間，何以持續地投入研發生產？沒有持續的研發投入，怎樣做出引領性的產品？智能領域是這樣，五金、花灑等品類也是如此。

其二、衛浴行業品類繁多，有的品牌急於拓展市場，積極拓展店面數量，卻沒有幫助經銷商實現可持續的盈利，盈利能力薄弱使得經銷商面臨極大的生存壓力。未來將是一個貴精不貴多的時代。

其三、碧桂園、萬科、綠地等房地產巨頭先後建立家居產業園，自建衛浴生產線，以後碧桂園的精裝房中不再使用衛浴品牌產品，轉爲“自產自銷”，恒大則選擇幾家品牌進行戰略聯盟，沒有乘上這“班車”的企業，要麼聚焦二線開發商，同時合作單位也需要緊密關注資金流。

碧桂園·現代築美綠色智能家居產業園開工儀式

關於未來

未來，衛浴行業兩極分化的現象必然存在，無論是自主品牌抑或工業品牌，都要找準自己的定位。我國是全球最大的陶瓷衛浴產品市場之一，佔全球陶瓷衛浴產值的37%以上。但中國在衛浴衛生潔具產品方面的人均開支遠遠落後於發達國家。2018年我國人均購買衛浴產品的開支約爲62.8元人民幣，僅相當於美國的33.8%。我國智能衛生潔具產業在2020年將有望超過3萬億元，近年來智能家居的發展異常迅猛。2018年我國智能家居市場規模達605.7億元，同比增長率50.15%。智能衛生潔具作爲智能家居的一部分，正處於發展的快速增長期。近幾年，以智能馬桶、智能淋浴房、智能花灑、智能浴室鏡等爲代表的智能衛生潔具產品，正在成爲越來越多消費者追逐的對象。中國衛浴兩極分化的現象越來越明顯，在這場競技賽中，奮戰的英雄最終將贏得消費者的嘉獎。