幫同學創業，做的類目屬於兒童遊樂設備項目，屬於一個小衆類目的創業項目，設備採購金額比較大，客戶羣體大部分是合同制採購。所以在這個類目裏做不到頻繁刷單，也沒那個資金量每個月去刷幾十萬的訂單，只能老老實實付費推廣。

從6月份開店我來負責推廣後，發現阿里巴巴的數字營銷體系，貓膩真TM多，暫且記錄如下：

1、阿里巴巴的自然搜索豆腐塊基本好位置都是付費的了。如下圖所示，粗框拉出來的是買斷位置——美其名曰“首位展示”，每月根據熱詞大概4000元左右，最低也是300元一個（官方標價298元，挺蛋疼的數字），有“廣告”灰色字體的都是數字營銷裏的付費推廣，基本平均一個月下來CPC都是在3塊錢左右。

自然搜索付費豆腐塊，前兩屏免費的只有3個，佔比25%

當你花了一個月幾千元買了首位展示這裏的豆腐塊後，你想查看下數據如何，點擊率如何，展現次數多少……那麼不好意思，阿里巴巴壓根不提供！！！WHAT？？？沒看錯？是的，你沒看錯，流氓如何靠壟斷賺錢，說他們是流氓都是抬舉了，簡直就是赤裸裸的搶劫。說什麼以“打造企業品牌爲核心，目前沒有數據”，MLGB的，企業品牌就不需要數據了啊？企業品牌就是冤大頭了嘛？我忍~

首位展示沒數據

2、買了2個月（7/8兩個月）的首位展示，因爲沒數據提供，不好判斷首位展示具體投放效果，感覺就是坑，跳進去還不知道水多深就被淹死了。9月沒繼續買，生氣不買了。普通搜索的付費推廣還在每天繼續做，因爲不做就沒流量，一停掉店鋪流量就只有10個左右，做了就能到60個左右。每天200-300元左右的預算，一個月下來也快有一萬左右了。積累了4個月的數據，發現個BUG或者說是漏洞問題。也是8月跟9月這倆月出現的，8月份普通搜索點擊次數是1753次，但是月度店鋪訪客數只有1700個，也就是多了53次點擊白扔了，要知道，這數據是付費推廣的點擊數，我店鋪不做付費推廣，一個月也至少有300個訪客啊，我做了付費推廣，點擊了1753次，但是訪客卻只多帶來1400個？……我以爲數據出問題了，因爲8月份我還投放了2500元首位展示沒數據給我，等於2500元當扔了黑洞了；然後再看9月份，9月沒做首位展示了，只是普通搜索，點擊數1233次，但是店鋪訪客數只有1134次，又出現了點擊數跟訪客數倒掛了，扣掉自然流量一個月300訪客，點擊數1233次帶來834個訪客，算下來一個訪客要點擊1.5次，我得說這些訪客手很賤賤的嗎，專門來點擊我家付費豆腐塊的？因爲剛開始6/7兩個月份的數據還算正常點，訪客數＞點擊次數，而到了8/9月份就倒掛了，難道阿里巴巴開始擼羊毛了？套路這麼深，我這麼純淨的心靈怕是要……

4個月的數據分析表

3、出現這樣的數據問題，讓我這個多年的運營也楞比了，身邊都是淘系的朋友（天貓/淘寶），沒幾個做過阿里巴巴的，這種訪客數＜付費點擊次數的，我真解釋不來啊，按照官方客服一貫的解釋無非就是“數據統一口徑不同”，對於這樣的解釋，我就呵呵吧。

4、爲了繼續效驗數據，也就是想得出首位展示的數據到底有多少，準備10月份停掉普通搜索，只做首位展示，再來看店鋪訪客數情況，再來分析訪客數數據便可以對比出首位展示一個月投放的錢到底值不值。

請關注我吧，我將在下個月初時候繼續發佈數據更新後的分析。