"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXXfq2a7XTaZGX\" img_width=\"437\" img_height=\"640\" alt=\"鋼琴陪練決戰暑期市場 線上與線下究竟誰優誰劣？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E正值暑期，不少家長都利用這段時間給孩子報個學習班或者興趣班，而鋼琴近些年已成爲孩子們業餘興趣普及率很高的“音樂“興趣之一。但是，線下高昂的培訓費卻讓不少家長有些頭疼。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在iPad或者手機上下載一個APP，上課時學生和老師的設備屏幕共享一個琴譜，同時通過攝像頭也能看到學生手勢，也可聽音準……隨着在線教育升溫，鋼琴陪練在暑期市場誕生了全新的競爭領域，那麼線上比線下究竟誰優誰劣？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E暑假學鋼琴比上學更“燒錢”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不少家長轉向在線陪練\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一年級小學生的暑期學琴賬本：鋼琴一對一課程200×24=4800元；鋼琴13000元；鋼琴陪練課38節一共4680元；教材等雜項花費500元。總共花了大約22980元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“與其讓孩子在家裏無所事事，看電視玩遊戲，還不如學點才藝培養興趣特長。”這是許多家長的想法。家住西安市高新區的王娜讓7歲女兒把主要精力放在彈鋼琴上。“報一期鋼琴課4800元，陪練課4680元，一共花了9480元。”剛放暑假不久，王娜就把自己一個月工資都花在了女兒的鋼琴課上。孩子在一家琴行一對一學習鋼琴，暑假到了，練琴時間比較寬裕，卻不能自己總去琴行練習。於是，王娜咬咬牙還花1.3萬元買了一架國產鋼琴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王娜表示，剛上一年級的女兒很懂事，平時並不怎麼要玩具和新衣服，可以說整個暑假期間最大投入就是學鋼琴了。假期雖然有爺爺奶奶照看，但學習和練琴都完全指導不上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E樂器學習有“三分學，七分練”的說法。對於沒有音樂基礎的家長來說，陪孩子練琴是個大問題：自己指導不上，請老師成本不菲。於是，在線陪練的方式逐漸開始搶佔市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E西安市民馬女士的兒子今年8歲，學鋼琴已有四年。暑假到了，孩子練琴時間比較多，可自己要上班沒辦法陪着，如果讓孩子自己練習又很容易開小差，練琴時間基本上堅持不了20分鐘。試用了在線鋼琴陪練之後，她覺得挺滿意的：“孩子持續練習能達到40分鐘以上。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“每次陪孩子練琴，我心臟病都要發作了。”羅女士說，孩子學鋼琴需要每週一次正課教學，三次左右陪練。作爲鋼琴小白的家長很難有興趣和耐心陪伴孩子彈琴，效果也很糟糕。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E與傳統線下陪練和鋼琴課相比，在線陪練具有一定價格優勢。據馬女士介紹，她一次性購買了100節課，單課時不到50元，而線下陪練輔導至少都在上百元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E全國學鋼琴的孩子超過3000萬\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E資本意識到“這是可以做到上億的生意”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在素質教育的賽道之中，音樂教育早就是最大熱門之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E據中國音樂家協會數據顯示，目前全國學習鋼琴的兒童超過3000萬，並且每年還在以10%的速度增加。嗅覺靈敏的各路創業者和資本，也早在四、五年前就開始嘗試掘金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E西安某藝術培訓中心周姓負責人告訴華商報記者，大概是在2015年左右，互聯網上就出現了智能樂器、視頻錄播教學、O2O模式的老師上門教課、音樂筆記等幾種形式的音樂教育，但當時大部分都是探索性質的，經過幾年競爭，有很多在市面上都看不到了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這其中最典型的恐怕要屬星空琴行的轟然倒下。2017年9月，曾謀求以線下體驗店撬動鋼琴培訓的O2O平臺星空琴行，因爲盲目擴張導致資金鍊問題，門店關閉並引發家長維權。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當時，有觀點認爲：這種線下O2O的模式，成本並不低，根本行不通。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大浪淘沙過後，面對持續火熱的市場，音樂教育領域在近兩年迎來了更多的新玩家。華商報記者梳理發現，這一輪熱潮之中，大量在線平臺開始將主要精力放到了陪練上，除了熊貓陪練、柚子練琴、美悅鋼琴、大眼睛陪練、快陪練等，甚至原本從事K12教育的新銳品牌掌門一對一也開始跨界音樂教培領域，推出了掌門陪練。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他們所裹挾的資本更加來勢洶洶。公開數據顯示，2016年至今，已經有超過25家投資機構入局在線鋼琴教育賽道，包括騰訊、金沙江創投、高榕資本、真格基金、IDG資本等，其中金沙江創投最爲活躍，先後四次參與音樂陪練投資。去年，全國共有134家素質教育機構獲得融資，總融資額43.6億元，其中，11家音樂教育公司融資額佔比達35.2%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“4年前投資人認爲音樂教育就是個小生意賺個幾十萬，最多也就幾百萬。沒有人想過可以做到千萬甚至億。”VIP陪練創始人葛佳麒此前公開表示，2016年美國藝術教育產值就達到1039億美元，而2018年中國音樂教育產值只有300億美元，市場想象空間非常大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E國內巨大的市場前景，毫無疑問是吸引資本搶灘的重要原因。有統計顯示，目前歐美等發達國家適齡兒童（5-16 歲）音樂學習滲透率是40%-45%。中國僅爲5%-9%，其中一線城市爲30%，二線城市8%-9%，三四線城市爲1%-2%。也就是說，越是下沉市場，潛能越大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要解決行業痛點的在線陪練\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E背後是迅速膨脹的平臺規模\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E華商報記者體驗發現，在線鋼琴陪練主要通過手機、iPad等移動互聯網工具讓學生與陪練老師進行溝通，同步選曲、在線溝通並提供指導。在陪練過程中，陪練教師主要扮演輔助角色，幫助孩子消化主課鋼琴教師授課的知識點，並在陪練過程中糾正指法、節拍等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E從在線鋼琴陪練平臺的訴求看，主要是爲了解決傳統鋼琴教學的三個痛點：一是，父母忙於工作，陪伴孩子練琴的時間匱乏；二是大部分家長是門外漢，不具備爲孩子授業解惑的專業技能，孩子的錯誤得不到及時性糾正形成肌肉記憶，尤其對缺乏獨立性、自主性的孩子，效率根本無法保證，練琴的效果也大打折扣；三是鋼琴主課費用就比較高，爲了保證練琴效果最好採用一對一教學，但這樣的課程費用都在數百元，並且去線下琴房也耗費時間。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E爲了提高孩子學琴的興趣和自主性，這些在線陪練平臺也給出了頗具特色的解決方案。比如，小葉子推出了真人+AI陪練的模式，通過在APP中內置遊戲化的設計幫助琴童提高練琴體驗和自主性。而在主打真人老師在線陪練的VIP陪練平臺上，老師主要扮演輔助性角色，在課後幫助琴童及時消化主課鋼琴教師授課的知識，在課後練習中進行系統化、具體化的梳理，這在很大程度上能夠減輕家長陪練的負擔。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由於打破了傳統線下教學時間和空間限制，在線鋼琴陪練平臺的發展看起來十分迅速。據VIP陪練官方數據披露，該平臺付費用戶近三年複合增長率達到340%；近三年營收復合增長速度爲822%；日均付費超過500萬元。熊貓鋼琴陪練去年一組數據則顯示，前三季度單月營收增長超10倍，註冊用戶累計超過20萬人，單月營收迅速從百萬量級增至千萬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E西安本地創投人士邊隴剛表示，與其他新興互聯網行業一樣，在線音樂培訓需要的是迅速做大規模、搶佔市場，以便在日後融資中取得更多話語權，對於宣傳推廣是十分看重的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E鋼琴大師演奏郎朗也在爲一些在線陪練機構站臺：“通過專業老師的線上陪練來解決琴童日常練琴時的問題，是對線下主課的一種很好的補充和協助。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陪練效果存在爭議\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E師資水平擔憂難解決\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E儘管價格比線下更便宜，但對於線上鋼琴陪練，很多家長還是持懷疑態度。“線上真人陪練，沒有辦法瞭解到老師的真實情況，我怎麼知道這個老師專不專業？教課的水平如何？”這恐怕是不少家長在聽說1對1陪練模式後對教學標準化問題的顧慮。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E華商報記者注意到，爲了應對師資水平不一致的問題，不少在線陪練平臺都聲稱從教師應聘開始就有把關。例如：面試時會通過演奏能力、教學體系掌握、應變能力、視唱練耳的能力、試奏能力等把控入職教師水平，入職以後還會進行相應的課程和兒童心理培訓。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不過，有業內人士認爲，這恐怕仍然難以完全解決教師授課水平問題。這是因爲，在傳統的線下音樂教育和培訓中，就常常出現教師資質與宣傳不符的情況，即便到了線上也很難避免。比如：不少培訓機構都宣傳自己的老師是專業院校畢業，具有數年教學經驗，但深究起來，卻是英雄不問出身。事實上，不同機構師資力量參差不齊的現象十分普遍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E華商報記者注意到，西安等全國各大中城市，對於民辦教育培訓機構也基本都有政策規範，其中最基本的一條就是：專兼職教師應當具有相應的教師資格或專業資格、資質。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E鋼琴專業科班出身的鄧老師在曲江開設了一家鋼琴培訓工作室，自己也在針對不同齡段孩子做一對一輔導教學，對於在線陪練，他表示，“在線陪練很難幫助學生解決學琴過程中的個體疑惑，很難糾正孩子手勢錯誤等不好的習慣，反而會貽誤孩子的鋼琴學習。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一位王姓鋼琴教師對華商報記者說：“在線陪練可能比家長自己陪練效果較好，但其陪練若跟不上線下老師的教學節奏，也會影響學習進度。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E上述王姓老師進一步表示，鋼琴學習的確是三分學、七分練，“在線陪練的優勢是能節省時間成本，方式也更加靈活，但在線鋼琴陪練人員也需要更加規範化的管理。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E競爭越激烈越好\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E市場前景仍然存在不確定性\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在經過了多輪混戰之後，在線音樂教育賽道正步入行業洗牌的新階段。業內人士指出，目前在線音樂教育仍然存在獲客成本高、消費與付費分離的痛點。這個行業是一個需要不斷再投入，才能夠轉爲正向循環和健康發展的行業。同時在線上、線下市場高度競爭之中，教師資源的互相搶奪和流失也是一大挑戰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有從業者透露，目前在線鋼琴陪練平臺上的老師幾乎都是兼職的，教學多是在工作日的晚上和週末進行，約課高峯基本上集中在晚上6點到9點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陝西師範大學國際商學院院長雷宏振在接受華商報記者採訪時表示，從產業發展的角度來看，在線鋼琴陪練自身模式的可複製性、資本力量對行業環境的影響力、整個市場相對存量化的發展前景等因素都會給行業的競爭帶來更多不確定性，如果只是陪練的話，那麼終究還是爲主課服務的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“獲客成本、老師的留存率、學生復購率是硬指標，用錢砸是最低級的競爭手段，讓教育迴歸本位，做好口碑傳播纔是最重要的。”從事在線教育的張立表示，雖然大多數企業都在藉助互聯網和AI等技術手段來解決行業痛點，但無論是線上陪練還是線下教學，最終拼的還是誰更懂得教育，才能更好地利用技術爲音樂教育賦能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不過他同時認爲，以在線鋼琴陪練爲切入點的這場試驗，面對魚龍混雜、參差不齊的鋼琴教育行業，用互聯網技術手段催動鋼琴教育線下和線上整合，最終給分散的鋼琴教育市場帶來新的改變，從這個意義上來說，有更多競爭者參與是一件好事，參與者越多越有利於行業的健康發展，也越有利於學習的孩子們。 華商報記者 李程 李王豔 \u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6718773406809981447