【發財訣竅】

溫州人爲什麼那麼會掙錢？

致富思維(1)：

窮人：沒人幹過這種事，沒有先例可循，萬一砸了怎麼

辦？

溫州人：沒人幹過怕什麼？這樣纔沒人跟你搶市場嘛，

頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統喫整塊蛋糕，

市場才大嘛！

致富思維(2)：

窮人：創業需要有人幫助。沒有好搭檔怎麼辦？與他人

合作，往往會出現利益糾紛，有時候還會傷了朋友和氣。

溫州人：誰是最好的創業搭檔，當然是家人！利益關係可

以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協

力，沒有不成功的。

致富思維(3)：

窮人：沒有資金、沒有技術、沒有人才、沒有一點優勢，

怎麼創業呢？

溫州人：沒有優勢怕什麼，向別人借唄！借個老母雞，

還能下一個金蛋呢！

致富思維(4)：

窮人：做生意就要想着怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只

要是自己的利益，就要據理力爭。

溫州人：做生意不能老想着自己賺錢，能賺 10 塊錢的生

意，賺 6 塊錢就行了。其他 4 塊分給別人賺，要舍小我求大

我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺 h 錢機會

就會越來越多。

致富思維(5)：

窮人：創業太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安

逸逸地生活。

溫州人：不喫苦怎麼可能成功？喫得苦中苦，方爲人上人。

白天當老闆，晚上睡地板。

致富思維(6)：

窮人：看看那些富人，總是有那麼多的人幫助他。而我，

父母無權沒勢、朋友也不富裕，沒有一個人可以幫助我，怪

不得我一直這麼貧窮。

溫州人：從來就沒有什麼救世主，靠山，山會倒；靠人，

人會跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命運。

致富思維(7)：

窮人：對於小企業來說，質量並不重要，溫州的企業不都

是靠假冒僞劣致富的嗎？

溫州人：質量是市場經濟必須遵守的規則。在市場經濟不

規範的時候，市場中確實會有劣質的產品，但在今天，每一

個溫州人都深刻地認識到，質量是企業的第一生命線。

致富思維(8)：

窮人：做生意的人，總是看到什麼生意好做就做什麼。

溫州人：起初經商的時候，確實要講究靈活，慢慢的，隨

着生意越來越大，一定要有一個比較專注的目標，盡最大努

力做好，提高自己的產品的質量，成爲行業的領導者。

南存輝總結了這樣的經驗--"做專才能做精，做精才能做

好，做好才能做強，做強才能做大，做大才能做久。"南存輝

曾經這樣說：做企業跟爬山很像，開始做的時候認爲很簡單，

結果當你越爬越高的時候，就是企業越做越大的時候，碰到

困難的時候，越爬越覺得上不着天，下不着地，不能回頭。

紅蜻蜓集團董事長錢金波是這樣理解這種情況的："一個

企業家在一個商業社會里，遇到一項很好的投資，也就好像

是英雄遇見美女一樣，大家都想，但是如何拒絕誘惑？曾經

在這樣一條路上，我也拒絕不了誘惑，但是就在 10 年來臨

之際，我有充分的時間對這一階段的結束和另一階段的開始，

做了真正的自我瞭解。"

致富思維(9)：

窮人：只要產品好，肯定能夠掙錢，如今的廣告費越來

越貴，只要牢抓質量關，不做廣告也能成功。

溫州人：捨不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。

酒香也怕巷子深，要想讓更多的人瞭解你的產品，先要廣而

告之。

致富思維(10)：

窮人：打廣告的投入實在太大了，尤其是請明星做廣告。

溫州人：產品要紅火，廣告必須要做，而且要做得有技巧。

現代人都喜歡、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效應對於

產品的銷售有極大的幫助，只要運用得法，產品就能夠像明

星那樣紅火。

致富思維(11)：

窮人：講營銷等於講花銷，事事營銷，時時營銷，這不

是一般公司能夠承受得了的。

溫州人：營銷不一定得花費巨資，營銷是一種理念，只

要把這種理念融入到思想和行爲當中，便可以借各種事件來

營銷。

致富思維(12)：

窮人：企業管理不能說變就變。

溫州人：變革是常態，不變是變態，企業在發展，制度

也需要不斷變革，這樣才能保證企業持續不斷地發展。

個人股份一再被稀釋，"底線"到底是多少，南存輝曾說過

一個數字："5%"。他解釋說，在有足夠多的資產時，5%可

能也會是最大股東。而且，所佔股份的比例是下降了，但股

本在擴大，"槓桿效應"更大，得到的利益有可能會更多。

致富思維(13)：

窮人：做事要專一，只有把精力放在一個領域才能做好，

分散精力肯定做不好。

溫州人：不同的階段有不同的策略，隨着企業越來越大，

風險也越來越大，爲了避免陷入不可預測的風險中，一定要

讓投資多元化，萬一一個領域失敗，還有資本東山再起。

做生意就怕遇到風險，隨着生意越做越大，每一位溫州

商人都感覺到如履薄冰。如果只在一個領域發展，萬一碰到

不測風雲，就一頭栽進去了。華人首富李嘉誠說過，根據投

資的法則，不要把所有的雞蛋放在一隻籃子裏。爲了避免"