走訪恆北｜幸福都是奮鬥出來的

“Women+在你身邊工作室”

大豐恆北專題報道

題

語

爲深入學習貫徹黨的十九大和江蘇省委十三屆三次全會精神，落實全省婦聯主席會議部署要求，進一步解放思想，打造有形閱讀陣地，提升宣傳服務能力，江蘇省婦聯新媒體與網絡信息傳播中心成立“Women+在你身邊工作室”，堅持品牌引領，開展深度調研，以宣傳、服務需求結合各級婦聯所需、婦女羣衆所急的問題，聯合基層舉辦多元文化活動，深入報道優秀典型，展現、推廣當地婦聯工作模式、發展模式等，進一步夯實羣衆基礎，踐行媒體社會責任，實現共建共享共贏。

2018年9月，“Women+在你身邊工作室”深入我省鹽城市大豐區恆北村，深度報道了恆北村黨委書記李曉霞、農民經紀人張德清等典型人物，撰寫了特色工作模式調研文章等。爲了展示“Women+在你身邊工作室”這一階段直接聯繫、服務婦女羣衆的進展與成果，體現全省婦聯深化改革成效，展現鄉村振興中婦女羣衆新風貌，江蘇Women+在你身邊雲平臺、江蘇Women+微信公衆號、《莫愁》雜誌、《莫愁大觀園》微信公衆號等媒體矩陣，多維度進行“Women+在你身邊工作室”系列專題報道。

在你身邊，讓我們與新時代同行，建功立業；在你身邊，追求美好生活的過程中，讓每個人都有人生出彩和夢想成真的機會！

-走訪恆北-

幸福都是

奮鬥出來的

NO. 01

作者：陸艾溳

國家級生態村恆北村，是蘇北鹽阜大地上一顆閃亮的明珠。9月的恆北，空氣中果實飄香，晚熟梨和柿子掛滿枝頭。黛瓦白牆掩映於果園深處，低頭見清澈溪流，抬眼則滿目蒼翠。

恆北村民種植梨樹、柿樹近50年曆史，是全國最大的早酥梨生產基地。改革開放以來，這座小鄉村與砥礪奮進的中國一路同行，諸業並進、生態美好、宜居宜遊，煥發出了勃勃生機。

“恆北恆美”，這個花園式新農村的創建，離不開各級政府的政策與扶持，離不開恆北人的辛勞、實踐與開拓，尤其是在市場經濟大潮中湧現的農民經紀人，他們一手託着農民，一手連着市場，在帶領農民闖市場、流通農產品以及調整農業產業結構等方面發揮着重要作用。

張德清和迮春紅夫婦就是其中的佼佼者，他們見證着恆北村產業發展的每一點成長與變化。

張德清迮春紅全家福

迎着潮流，

勇做農民經紀人

張德清和妻子迮春紅都是土生土長的江蘇鹽城大豐區大中街道恆北村人。1981年，改革的春風吹到恆北村，包產到戶後，張德清家分到120棵梨樹。16歲的張德清輟學後，跟着父母一起種梨。梨子的收成一年比一年好，收入卻沒有增加多少。張德清琢磨怎樣才能把梨子賣出好價錢。他發現，水果販子給的價格是每斤0.25元，賣出卻是每斤0.4元。自己爲什麼不能做呢？

張德清開始用自行車馱着梨子走街串鎮地叫賣，有時甚至騎行數小時，前往附近的縣城。看着逐漸鼓起來的錢包，興奮不已的他意識到，只要敢走，就有出路。

上世紀90年代的張德清迮春紅和女兒張麗

結婚數年後，張德清夫婦開始大量收購農產品，外出推銷，成了恆北村第一家代辦果品收購的農民經紀人。

跑遍周邊縣城後，張德清不滿足於鹽城市場了。夫婦倆收購了2萬斤早酥梨，運到上海山華果品市場。雖然花了一週時間才賣掉，沒賺也沒賠，但總結經驗，兩人看到了清脆甜美的早酥梨在上海的商機。他們又發了第二車，這次賺了3000元。此後，一車又一車的恆北早酥梨源源不斷地運往上海。果農不愁銷路了，張德清家的收入也節節攀升。

在張德清夫婦的帶動、指引下，恆北村民紛紛租車前往上海賣梨賣柿。恆北人迎着市場經濟的大潮，走出了一條屬於自己的致富之路。

張德清在自家的梨園小築民宿前

3年後，張德清夫婦又南下福建，北上山東開闢市場。但因爲缺乏經驗，很快就交了一筆鉅額的“學費”。那是1998年夏天，一個福建商人答應代售早酥梨，提出售完結賬。但到最後結賬時，對方稱梨子都爛掉了，拒不付錢。

迮春紅一聽，頓時眼前一片模糊，幾乎一頭栽倒。12萬元就這麼打了水漂，這其中，除了自家的全部積蓄，大部分的貨款還沒有付給果農。

夫婦倆重新振作起來：“再困難，果農的錢一分不能少。”樸實的他們知道，錢可以再賺，但信譽不能倒；只有誠信，才能走得更遠。爲此，他們咬牙借貸8萬元，一家一家上門還款。直到5年後，兩人才還清了這筆債。

以心換心，

誠信是最好的招牌

失去的同時就是得到。雖然損失了十幾萬元，張德清夫婦卻贏得了村民的信任，每到收穫季節，村民們總是先把果蔬送到他們的收購中心。很多客商來到恆北，只要見過張德清夫婦，就不會找第二家。

安徽阜陽的水果批發商劉姐以“喫量大”聞名於恆北，她看中的就是張德清夫婦的“老實本分，表裏如一”。

2008年秋天，張德清夫婦按照協議，每天給劉姐發送15噸柿子。但那年行情不太好，加上一連七天的陰雨，導致柿子滯銷。眼看柿子在倉庫裏堆積如山，開始腐爛，而送貨的卡車又已在路上，劉姐憂心如焚，哭着給張德清打電話：“張哥，怎麼辦，天天下雨，柿子賣不出去……”張德清趕緊安慰她：“你別急，我們一起想辦法。”隨後，他和妻子中止了發貨，並幫劉姐把柿子拉到鹽城市叫賣。

夫婦倆在鹽城五天，共售出45噸柿子。期間因淋雨受涼，張德清生病住院，打了三天吊水。劉姐感動不已。這份風雨患難的情誼延續到現在，至今，張德清夫婦還在給劉姐發送柿子。

忙碌的張德清

浙江溫州的水果商王總是慕名找到恆北村的，當地的三輪車伕將他介紹給了張德清。在家門口，張德清再三邀請，王總緊緊抱着包，遲疑着不肯進門。後來，他的手機沒電了，提出付費充電。張德清說：“充電不用給錢，如果你信得過，我還要請你喫飯。你出門在外難免不方便，我們不過是多一雙筷子。”

雙方洽談後，謹慎的王總還是不放心，先只要了一車梨。收到貨後，發現質量上好，這才徹底放心。雙方就此合作，併成爲朋友。

在張德清夫婦心裏，信譽比什麼都重要。不管是跟果農還是客商打交道，只要定好價格，無論市場如何浮動，他們都不會因爲自己喫虧而毀約。正是這種誠信守約的精神，以心換心的服務，讓20年來與他們打交道的50多名客商，交口稱讚。

恆北恆美，

幸福是奮鬥出來的

誠信，讓德清果品購銷總站的生意蒸蒸日上，也獲得了更多的機會。

有客戶向他們介紹了綠果網，張德清夫婦由此打開了一個連接市場的新通道。通過互聯網，各地的客商主動找上門來，收購最高峯的十來天，他們每天往浙江、福建、安徽、河北、河南、山東等地運輸水果80噸。

2008年，河南商人老施通過綠果網找到了張德清。老施主營生物葉片加工，銷往日本奈良。奈良有種傳統美食“柿葉壽司”，用柿葉包裹醃漬的生魚片壽司來保鮮，不僅能祛除魚腥，更增添一股柿葉的清香。

老施和日本客商來到恆北實地考察，被恆北村優美的環境和張德清夫婦的誠懇打動，雙方開展柿葉收購合作。日商對柿葉要求很高，尺寸有嚴格的規定，葉片上不能有一絲斑點，還必須使用他們指定的農藥。此外5月中旬之前的柿葉不要，因爲葉片營養尚未聚集齊全，而7月下旬，柿葉又失去了鮮嫩，易脆易破，也不在選擇範圍。

雖然每年收購柿葉的時間只有兩個月，卻辛苦異常。張德清夫婦每天凌晨四點半就起牀，精挑細選當天採摘的柿葉，60片捆紮成一把，每天收集1萬把，還必須連夜送到冷庫冷藏保鮮。等到60萬片柿葉收完，已經是晚上十點鐘前後了。張德清夫婦再踩着三輪車，騎行40分鐘，送到冷庫。6月雨水多，夫婦倆經常頂風冒雨，在泥濘中艱難前行。等回到家，已經深夜十一二點了，這時，他們纔開始做晚飯喫。

起早貪黑，喫苦耐勞，一步一個腳印，張德清和迮春紅深深懂得，幸福是奮鬥出來的。2014年，張德清夫婦住進了自己新蓋的三層樓別墅。