"\u003Cdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4bf090d7720a47f083834b9d8d5b1399\" img_width=\"550\" img_height=\"311\" alt=\"服裝廠女工到五百強“掌門”：視野遠一點，做事實一點\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E文\u002F華商韜略 張軍智 伊然\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E美國《財富》雜誌發佈2019年度世界500強企業名單，位於\u003Cstrong\u003E諸暨的海亮集團第一次登上榜單。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E數據顯示，海亮集團憑藉2018年度營業收入\u003Cstrong\u003E262.51億美元\u003C\u002Fstrong\u003E的成績排名世界\u003Cstrong\u003E第473位。\u003C\u002Fstrong\u003E在強手如林的浙江民營企業界，大衆知名度並不算太高的海亮集團，常年位於各大榜單的前三甲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這家新入榜的世界五百強，是由\u003Cstrong\u003E“姐弟檔”馮海良、馮亞麗\u003C\u002Fstrong\u003E闖出來的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E作爲海亮集團前任董事長，馮亞麗是一位看起來普通至極的女人。二十多年來，她從不自居任何功勞，\u003Cstrong\u003E“弟弟是老闆，我是職業經理人。\u003C\u002Fstrong\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E上世紀60年代，因爲父親的“海外關係”，馮亞麗和馮海良跟隨家人被下放到諸暨市湄池鎮湖西村。爲幫父母分憂，給家裏換“工分”，兄弟姐妹天矇矇亮就端着簸箕去拾糞。物質上的苦，尚且能忍受，但因爲出身，兄弟姐妹還時常要遭受別人的白眼和歧視。童年的經歷，讓馮家姐弟產生了改變生活的強烈願望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E高中畢業後，\u003Cstrong\u003E馮亞麗\u003C\u002Fstrong\u003E憑藉裁剪手藝進了一家\u003Cstrong\u003E鄉鎮服裝廠\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa3a4f83f143745e08649bdd6b15539b4\" img_width=\"537\" img_height=\"800\" alt=\"服裝廠女工到五百強“掌門”：視野遠一點，做事實一點\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在廠裏，別人一天做15件，馮亞麗要求自己做20件。大多數女工只關心自己本職工作，馮亞麗卻額外花時間研究生產技術和機器設備的參數原理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E憑着這股拼勁，馮亞麗從女工幹到小組長再幹到車間主管，最後成了整個廠的生產和技術主管。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E此時，弟弟馮海良卻碰到了“麻煩”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E高中畢業後，馮海良進入諸暨市供銷社店口鎮分社工作，成了賣醬油、糖醋的營業員。1983年，工作表現突出的馮海良被提拔爲供銷分社經理。80年代中期，諸暨市店口鎮很多人在全國做小五金生意。馮海良又和與店口鎮供銷社合作，全國收購廢銅，在給供銷社創造了不菲的利潤後，自己也賺到了第一桶金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E1989年，馮海良出資成立了諸暨縣銅材廠，生產銅棒，供應五金企業生產鎖芯之用。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E爲了開拓市場，馮海良坐着綠皮火車全國跑。除了市場，企業的工商、稅務、人才招聘、生產經營……千頭萬緒，更是讓馮海良忙到焦頭爛額。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E1992年，馮海良希望已經是羽絨廠主管的馮亞麗能來幫自己管理銅材廠的工作。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E從服裝行業到有色金屬行業，隔行如隔山。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E馮亞麗沒學過什麼高深的管理學，但做事風格一向樸實的她，卻有自己一套解決問題方式：\u003Cstrong\u003E不會就學，不懂就問，弄清就幹\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E對銅棒加工、有色金屬生產技術，她一竅不通，從原料到倉儲到生產到質量管理，馮亞麗沒日沒夜地忙。\u003Cstrong\u003E“因爲不懂，而且一下子不知道怎麼學，每天晚上都夢見產品出問題，工人出事，產品賣不出去，收不回款。”\u003C\u002Fstrong\u003E馮亞麗說，“就是晚上睡覺，夢裏也都是銅棒熔鑄和有色金屬。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F15b062a9a8d642dea897cb3e647a8cf0\" img_width=\"640\" img_height=\"427\" alt=\"服裝廠女工到五百強“掌門”：視野遠一點，做事實一點\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一年多苦幹下來，馮亞麗把“鑄造、軋製、人工拉模、拉絲、退火”整個工藝流程摸了個透。此後，她在公司生產管理上越來越得心應手，諸暨縣銅材廠也日漸起色。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E1996年，銅材廠更名爲浙江海亮銅業集團有限公司。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E企業更名當年，海亮就經歷了一次生死攸關的轉型。彼時，全國銅加工市場突然出現緊縮。爲了尋求新的市場，看到中國空調產業蓬勃發展（製冷設備中普遍採用銅管來作冷凝器和散熱器），海亮將兩千多萬本金投入到一條銅管生產線上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但銅管生產出來了，卻找不到銷路。馮亞麗跑去深圳推銷銅管，碰了一鼻子灰，“價格貴了800多，合格率還很一般，該幹嘛幹嘛去。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E別人能做到高質量，低價格，海亮怎麼不行？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E馮亞麗召集十幾個車間主任，集中封閉一個月，把銅管生產中的每一個環節仔細羅列出來，弄不懂就請教行業專家。最終，海亮將銅管生產中的160多個生產環節重新優化，壓縮成95個。\u003Cstrong\u003E她還嚴控各環節的費用預算，一旦超支，費用自理\u003C\u002Fstrong\u003E。幾個月後，全廠僅水電費就降低了40%，每年可節約近千萬的成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fbc70a4966faf433bb998ae3a98cb35b2\" img_width=\"600\" img_height=\"400\" alt=\"服裝廠女工到五百強“掌門”：視野遠一點，做事實一點\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E降低成本的同時，還要提高質量。馮亞麗的辦法是“連坐制”——\u003Cstrong\u003E質量出了問題，第一責任人首先是車間主任，其次是班組長、最後纔是員工。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E精細化管理帶來的結果是：1997年6月，海亮銅管的價格比市場報價低了15%；1998年，產品達標率提高到100%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E有客戶抱怨銅管的搬運不方便，海亮便提供了\u003Cstrong\u003E送貨上門\u003C\u002Fstrong\u003E的服務。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在製冷空調行業，多數企業都有固定的合作伙伴，想插隊，非常難。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E海亮的第一個大客戶來自同處一城的盾安集團。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E馮海良找到盾安的老總，希望他試用海亮的產品並做出保證，如果質量不合格，分文不要。\u003C\u002Fstrong\u003E因爲抹不開面子，對方象徵性下了5噸銅管的訂單，結果卻發現性能穩定，而且產品價格更低，最重要是後續的服務特別到位，於是第二個訂單就直接變成了40噸。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E盾安業務的成功，讓馮亞麗、馮海良姐弟開始思考一件事：盾安是本地企業，可以放心讓其免費試用。那麼不是本地的企業，可不可以這麼做？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E姐弟兩人決定用“超前的誠信服務”——“\u003Cstrong\u003E送貨上門、免費試用\u003C\u002Fstrong\u003E”，來開拓市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這是個風險很高的策略，但效果迅速顯現，海亮的市場份額得到快速增長。海亮門口拉貨的車，排成了長隊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc966ae025c04443197a921bac87b7d3c\" img_width=\"400\" img_height=\"497\" alt=\"服裝廠女工到五百強“掌門”：視野遠一點，做事實一點\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1998年，趁着行業處於低谷之時，馮亞麗和馮海良姐弟又出手收購了多家處於破產邊緣的銅加工生產企業，並用海亮的經營模式，讓這些企業重新煥發活力。2000年，海亮已經成了全國最大的銅加工企業之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在馮亞麗看來，沒有誠信做基礎，就不會有這些事情成功。而企業內部的團結也必不可少。馮亞麗曾說：“\u003Cstrong\u003E一家成功的企業，必然是內部和諧、外部和諧的統一體\u003C\u002Fstrong\u003E，離開了和諧，企業難以成爲一架運轉的機器。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E上萬人的企業，馮亞麗直接可以叫出名字的員工有3000多人。這並非是她記憶力有多好，而是善待員工之後，流動率低，老員工多，時間久了自然就記得住。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F45f57bfa3fc349b29fd2ec400972e1e0\" img_width=\"529\" img_height=\"302\" alt=\"服裝廠女工到五百強“掌門”：視野遠一點，做事實一點\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2005年，海亮集團營收突破百億，第一次進入“中國企業500強”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2016年，海亮集團營收超過1500億，擁有或控股境內外上市企業5家，成爲業務橫跨銅加工、金屬貿易、基礎教育、節能環保、礦產開發、房地產、股權投資的超大型民營企業集團。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2019年，海亮集團第一次入圍《財富》雜誌“世界五百強”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E榮譽和財富之下，馮亞麗依然保持着非常樸素的生活作風和態度。有人採訪她經營祕訣，她笑着說：“沒啥奧祕，做企業其實就三點：\u003Cstrong\u003E視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。\u003C\u002Fstrong\u003E”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E——END——\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E圖片均來自網絡\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E版權所有，禁止私自轉載！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6718990547324764675