“上半年表面上看似增长较快，事实上清醒的人已经意识到泡沫较多。宏观经济不好的时候，不盲目扩张才是企业经营的上策。”

如此见解，正是上海飞博激光科技有限公司总经理李骁军博士，以“谋定而后动”的兵法思想带领飞博激光稳定发展的集中体现。他认为，“谋”即群体决策与高度共识，“动”即按计划执行并尽量不受外界干扰。如此，便能在瞬息万变的市场环境下，泰然处之。

在李博士的“兵法管理”之下，2018年飞博激光依然交出了一份令人满意的答卷：全年销量实现了翻番，工业产品销售额增长达到80%以上，基本达成年初既定目标。

技术助推产品升级

从创立之初，飞博激光就秉持着“原创性”与“差异化”并行的宗旨，从未改变。

2018年飞博激光在国内首创环形光斑技术，并首推单腔3000 W连续光纤激光器，解决了客户实际应用中的痛点并得到良好反馈。

在飞博激光推出环形光斑技术之前，事实上已有IPG、相干、恩耐等国外品牌推出了类似的技术，但是相比二者的区别在于：前者是基于单腔单模块，后者是基于多模块的环形光斑技术；前者可用于任何单腔中高功率光纤激光器，后者只适用于高功率光纤激光器。

“与常见的高斯光斑或平顶光斑相比，环形光斑技术具备切割速度和质量优势，在可切割板材范围、质量和速度上，我们2000 W产品可以对标市场上3000 W产品，我们3000 W产品则可对标4000 W同类型产品的切割应用效果，通过对产品的性能和功能实现升级，为客户应用带来更高性价比的解决方案。”如今，飞博激光的环形光斑技术已全面应用在公司1500 W以上系列产品中。

环形光斑1 环形光斑2

“今年我们将推出穿孔增强型激光器。”李博士兴奋地说道。在厚板材切割应用中，除了切割速度，穿孔速度也是一项重要的考量因素。飞博激光即将推出的此项技术，正是为了实现3000 W激光器在穿孔速度上的提升，从而达到切割速度与穿孔速度比肩6000 W产品的目标。据透露，我们将会在今年3月慕尼黑上海光博会上一睹其真容。

机遇仍存，中功率或将成为主战场

纵观全年光纤激光器的应用市场，李博士指出“没有发现新的应用突破与创新”。虽无新应用，但有新市场。

李博士从“价格”和“用户接受度”这两个影响市场占有率的重要因素，为记者继续分析。“一方面，随着国产激光器降价幅度增大，对于部分低端用户来说，价格已达到可接受的程度；另一方面，国内光纤激光器供应商在高功率领域的技术产品逐步成熟，国内用户认可度在逐步提高，这两点显示国内光纤激光器厂商大有可为。”

中国市场充满着机遇，但同时紧张的竞争局势充斥着每个国内厂商的神经。“石头扔进水塘就会出现涟漪，国外厂商的降价行为会促使市场进入调整期，同时也让国内厂商更加趋于理性。当然，用户对于市场的调整也会持观望态度，待平静之后再进行采购。同时，随着用户素质不断提升，创业企业愈发成熟，市场行为更加规范，国内市场，仍旧未来可期。”

随着国产光纤激光器厂商的崛起，万瓦级激光器不再是国外厂商一家独大。国内主要的光纤激光器厂商包括飞博激光已陆续研发出万瓦级光纤激光器。“该市场目前主要由进口厂商占据”。在万瓦级光纤激光器领域，是否能够抢占市场份额，与市场的接受度紧密相关，但万瓦级激光器应用范围有限，同时其技术难度远低于3000 W-4000 W单腔产品。因此，“市场竞争的主战场仍是在3000 W-8000 W之间”，飞博激光从2018年开始推广3000 W产品，并将陆续推出更高功率的产品，为老客户提供更优质的产品与服务。

飞博单腔3000 W激光器

此外，李博士介绍，在实现功率段覆盖之后，国产激光器厂商将会聚焦于发展应用技术本身。他举例说明：未来可能会出现激光器厂家与激光加工头厂家的战略合作，改善同质化现象，提供定制化更高技术附加值的解决方案与服务。

今年，飞博激光的营收计划是实现相较于2018年的翻倍增长，在对技术与市场的战略规划之下，相信其可继续稳步向前发展。