"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F41dd357889fe4dadb52182f3ac6ce3a8\" img_width=\"1080\" img_height=\"993\" alt=\"段傳敏：定製家居行業的慢變量和小趨勢\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E定製家居正在加速分化，幾個頭部企業正走向不同的道路，而一些小但美的企業正在湧現。在未來，真正有特色的企業纔會成爲主流。而特色就是在選擇，有所爲有所不爲;強化自己的長板，構築起較強的壁壘。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E作者 | 段傳敏（戰略營銷觀察家）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F31368f58d60a4514a2d3b3b6f22ae8ba\" img_width=\"1080\" img_height=\"718\" alt=\"段傳敏：定製家居行業的慢變量和小趨勢\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E7月11日，廣州建博會落下了帷幕。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一如往常的火爆：觀衆依舊擁擠，品牌越來越多。行業出現的增速下滑絲毫沒有打擊新進入者的熱情。相比陶瓷衛浴行業的增長停滯，這裏簡直是掘金的熱土。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E外行人看熱鬧，內行人看門道。一位在行業奮戰近20年的資深人士感慨：定製家居這個行業越來越讓人看不懂了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E是的，以前怎麼幹都賺錢，幹什麼都可以保持高速增長。這個從裝飾裝修業和傢俱業夾鏠中頑強生長出來的品類竟然獨立成爲一個行業，2017年一口氣催生六家上市公司，而且似乎正演變成爲其他家電、飾品甚至日用品的流量入口的趨勢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E然而，自2018年以來，以前這種常態似乎在消失。許多業內人士不知所措，這個行業怎麼了？通向未來的道路究竟是什麼？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E套用經濟學家何帆在《變量》中的一句話：“用過去的確定性去應對未來的不確定性，你只會變得越來越悲觀。我們之所以悲觀，正是因爲已經習慣的那些模式都不管用了。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F031891b81f384bf48ab3a3b7a9c4e333\" img_width=\"600\" img_height=\"720\" alt=\"段傳敏：定製家居行業的慢變量和小趨勢\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E的確，正如他在書中觀察到的，2018年，不但定製家居行業，整個中國經濟的增長方式都已經進入了“反轉”時刻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E慢變量\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“定製”一詞原本是個別客戶的量身定做，尤其服裝業最爲常見。它體現的是品質和個性化消費，因此是真正的個性化消費。美國預測的\"改變未來的十大科技\"中，\"個性定製\"被排在首位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E阿里巴巴的首席參謀長、原中歐管理學院戰略學教授曾預測基於消費者定製的C2B模式將在後互聯網時代由互聯網企業推動產生。他沒想到的是，在中國看似傳統的傢俱行業，定製不但蓬勃發展，還規模越來越大，不但加速蠶食成品傢俱的市場，還順帶着將其他家居產品整合了進來，外延不斷擴大，內涵不斷提升，形成了世界獨有的定製家居業生態體系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這要歸功於信息化技術與傢俱行業的“混搭”，輔之以中國龐大的人口基數，在傢俱行業的邊緣地帶誕生出富有魅力的應用場景。近20年來，從一個單品衣櫃或櫥櫃，到相互混搭，到現在席捲行業的全屋定製，再到某些企業全屋整裝（大家居）的探索……信息化的不斷賦能與個性化消費浪潮的興起使其不斷“主動進化”，進而催生出一個邊界不斷擴張的新興產業“風口”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe9c4895e1e9e416da1ade6643624596d\" img_width=\"1080\" img_height=\"744\" alt=\"段傳敏：定製家居行業的慢變量和小趨勢\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E前景似乎無限廣闊。然而，在2018年，隨着房地產市場的調控再度來臨，人們發現，原有的增長方式似乎失靈了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E人們更發現，行業的一哄而上，急功近利思維正在蔓延，定製行業特有的個性化似乎正在消失。我們看到太多的產品流行，比服裝市場變化還快；人們要快速追逐着全屋和整裝這些“快變量”，問題是真正的“慢變量”是什麼呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“慢變量是一旦打開就無法阻止的趨勢。”何帆說。因此，相比風口、潮流，他更願意關注“洋流”，即真正推動各種外在變化的核心因素。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E那麼，究竟什麼是定製家居行業的“慢變量”呢？在我看來，是美好生活、數字化和個性化。隨着改革開放進入新階段，我們遇到主要矛盾已演變成“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”。其中，美是顏，是設計，好是內容，是個性化，是與生活的相關性；數字化則是定製家居業的後臺，其應用的程度決定企業響應消費者的效率和成本，更決定企業整合供應鏈的能力邊界以及與互聯網的對接能力；至於個性化，是定製行業的立身之本，過去一度被行業忽視，未來則不斷強化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在此次展會中，我留意到兩個品牌對這三點給予了高度的關注：一個是華帝家居，另一個是維尚集團。華帝可謂中國家電業的一個“老兵”，在廚電行業耕耘了27年。作爲中國最早市場化的行業之一，家電業曾經引領了市場營銷的各種概念在中國的實踐與普及，可謂“曾經滄海”。以家電業的視角看現在定製行業的風雲變遷，似乎更能撥開變幻的層層表象迷霧，把握影響定製家居行業發展的“慢變量”。從家電調至華帝家居快滿一年的總經理王敬運身上，你既看不到他對定製行業的輕視，也看不到對領導品牌規模遠超自己部門的恐懼。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ffb68903a583046d78149b67eee419cdd\" img_width=\"1080\" img_height=\"811\" alt=\"段傳敏：定製家居行業的慢變量和小趨勢\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2019年他率領的華帝家居抓的三件事可謂切中要害：一、圍繞目標對象研究總結出目標消費者的六大生活方式，精心進行產品設計，由此推出八大家居空間產品套餐，通過場景構建人與人之間的關係，滿足他們對品質和個性的雙重需求。二、從品牌和產品兩方面着手，一邊梳理品牌和消費者，實現提前預測、精準匹配，同時提升顧客的價值感；一邊通過生活方式產品套餐大大簡化了購買決策時間。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E近三年來，華帝通過實施大膽激進的變革，一舉將原來的國民品牌升級爲“高端智能（時尚）”品牌，其品牌創意、策劃和運作的能力以及協同實施變革、很短時間實現企業的戰略轉型令人印象深刻。早在2002年華帝其實就已進入定製櫥櫃行業，算是定製行業的老兵。但正如何帆在《變量》中的描述：“新興產業的戰鬥力可能被我們高估了，而傳統產業可能被我們低估了。老兵不死，他們只是穿上了新的軍裝，改變了作戰方式，他們正在悄悄地積蓄力量，很可能從人們沒有注意到的地方絕地反擊。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而維尚集團是定製家居業的領頭羊之一，至今創新力依然不減，它今年提出了“好設計”的戰略理念，可謂抓住了美好生活的牛鼻子。另一方面，信息化則一直是其優勢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E小趨勢\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E過去的近20年，與建材衛浴一樣，定製家居行業的繁榮無疑得益於中國的城市化進程，這是大趨勢，也是中國經濟發展的慢變量之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E相對而言，蓋房子是大趨勢，裝修就是小趨勢；如果裝修是大趨勢，定製家居則是小趨勢。再用放大鏡放大，如果定製家居是大趨勢，什麼是其小趨勢？找出這個很關鍵，因爲定製行業的發展一樣是“初期看大趨勢，發展後期則要看小趨勢”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E事實上，我們正清晰地看出，定製家居正在加速分化，幾個頭部企業正走向不同的道路，而一些小但美的企業正在湧現。在未來，真正有特色的企業纔會成爲主流。而特色就是在選擇，有所爲有所不爲；強化自己的長板，構築起較強的壁壘。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F69edfa8dc1504ba594b0f057f2ad7fd4\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"段傳敏：定製家居行業的慢變量和小趨勢\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在我看來，定製家居存在以下的小趨勢：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E一、產業融合。\u003C\u002Fstrong\u003E未來，定製行業的高增長期結束，對行業的整合將放慢。傳統的企業力量將開始呈現。比如華帝家居，其依託的華帝股份在規模和品牌上和定製家居頭部企業毫不遜色，在品牌上甚至佔有優勢。通過18年的積累熟悉了定製行業的運作祕密之後，華帝家居如果在品牌強勢出擊，與營銷落地聯動，將對剛剛嘗試展開品牌推廣的定製家居企業造成相當大的衝擊，近而形成自己鮮明的品牌運作特色。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E二、智能家居。\u003C\u002Fstrong\u003E假以時日，隨着物聯網時代的到來，定製家居和家電業將在智能家居相逢，屆時誰將佔據主導地位，尚未可知。目前來看，雙方平分秋色，定製家居擅長定製，而家電企業擅長“來電”，華帝家居或者可以融合兩個行業之長，換道趕超。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E三、全屋整裝和大家居。\u003C\u002Fstrong\u003E未來，全屋整裝和大家居將成爲“少數派”，因爲這背後需要強大信息化能力和供應鏈能力的支撐，更需要強大品牌營銷能力的擴展。只有少數頭部品牌企業可以勝任。除了歐派、維尚和索菲亞，華帝家居也有可能，因爲其考驗的是企業的綜合實力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E四、關係重構。\u003C\u002Fstrong\u003E家是生活的地方，不是酒店，因此顏值固然重要，但其核心是構建家庭與社區關係。隨着國人迴歸家庭、重建社區，家居設計正成爲重要的社交“貨幣”和場景，這方面，顯然華帝注意到了，並且以產品和場景入手，以產品奠定生活方式，以場景建設人與人的關係。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fca111dca8fbf4e1eb5b5e11d9071e5c2\" img_width=\"1080\" img_height=\"648\" alt=\"段傳敏：定製家居行業的慢變量和小趨勢\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E總而言之，定製家居行業的競爭已步至中場，表面繁榮、同質的背後是暗流洶湧。劇情正在反轉：以前是千軍萬馬過一座橋，未來，隨着市場進入深水區，企業將各擅其長。核心是顧客關係，差異化是關鍵。企業想要上下通喫變得越來越難，因此，必須建構自己的特色和核心專長。\u003C\u002Fp\u003E\u003Chr\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E教練式顧問——業績倍增之道\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E段傳敏，戰略營銷專家，橫跨企業、專業、媒體三界研究人士，被譽爲“實戰中的研究派，研究中的實戰派”，長期擔任喜臨門、亞丹生態定製、萊帕克科技等多家企業的戰略營銷與發展顧問。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E倡導“教練式顧問——業績倍增之道”，通過“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執行、整合”三大模塊，以成果爲導向，協助企業實現業績高速增長目標。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E新書推薦\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E本書由“慕思寢具”獨家冠名贊助的《CEO說》第一季，50位CEO和CXO的社羣分享中精選出26篇文章集結而成。涵蓋了社羣、共享、微博、新零售、定製家居、廚電和日化等23個行業，詳細剖析了這些CEO和CXO的創業歷史以及企業經營理念。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F158a175fc29f4668989d9121318e5ad3\" img_width=\"1080\" img_height=\"608\" alt=\"段傳敏：定製家居行業的慢變量和小趨勢\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這是一本“極富價值”的書\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E是一本瞭解企業管理和商業模式的可靠讀本\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E是一本啓發創業者和管理者追問和反思的價值之作\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E透過一本書\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E看遍23個行業的創新思考\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E並可能透過社羣與他們建立關係\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6719286391248781832