【TechWeb】今年6月，工信部正式下發5G商用牌照，5G進入商業化元年。隨着5G的到來和普及，業內普遍認爲會發生巨大改變的領域，一個是智能駕駛，另一個就是IoT。

國內智能家居企業也紛紛開始提前佈局，近日創米科技CEO李建新接受了TechWeb的專訪，對創米科技的智能家居戰略佈局進行了解讀。

創米科技CEO李建新照片

李建新：

“智能家居叫了20年，但是發展極其緩慢。”

“整個智能家居行業的本質是消費升級。”

“做智能家居企業，既要有偉大的理想，還要有生存的本領。”

創米科技成立於2014年4月，是一家智能家居產品研發商。在創辦創米之前，李建新在手機和智能硬件製造領域有20餘年的精耕。憑藉對“第一手機ODM公司已經發展到頂峯、第二手機品牌集中度會越來越高、第三整個物聯網行業會興起”的三點判斷，李建新選擇投身智能家居事業。

也是在2013年，雷軍啓動小米IoT業務，通過孵化投資生態鏈企業構建IoT技術平臺。創米科技成立之初就獲得小米天使輪投資，成爲最早的小米態鏈企業之一。李建新說，智能家居叫了20年，但是發展極其緩慢。智能家居概念太大了，很多企業初創就想做大而全的智能家居產品和體系，創米不同，聚焦於“居家安全”的智能家居安全領域。

創米科技曾先後推出過米鍵、智能插座、智能遙控器、智能攝像機等智能家居品類，並延續至今。目前創米科技的明星產品是小白智能攝像機。據李建新介紹，預計今年小白智能攝像機的銷量將超過600萬臺。今年6月，創米召開2019戰略暨新品發佈會，主打入戶安全類產品，推出了小白智能門鎖C1。

創米科技以安全爲基礎的智能家居體系

儘管產品品類繁多，不過李建新強調，創米科技推出的智能家居產品都圍繞着“居家安全”而展開。從入戶安全（以智能門鎖貓眼門鈴等產品爲代表）、看護安全（智能攝像機系列）、用電安全（以智能插座、萬能遙控器等產品爲代表）到數據安全（NAS家庭雲盤等產品），創米科技最終要打造以安全爲基礎的智能家居體系。

2018年全年，創米科技實現營收過10億元。截至2019年5月，創米科技智能家居產品出貨總量超2400萬臺。

從單品爆品 到體系建設

圍繞着打造“以居家安全爲基礎的智能體系”，李建新將創米科技的產品策略總結爲“單品爆品和體系並重”，“既要有偉大的理想，還要有生存的本領。”

基於該策略，李建新將創米科技推出的產品分爲兩類：一類是爆品單品，一類是構築智能家居的體系類產品。

具體而言，就是先打造智能家居爆品產品，單點突破站穩腳跟。“爆品”能給企業帶來品牌知名度和豐富現金流，是公司賴以生存的基礎。

我們可以看到，創米科技成立五年來推出的智能家居主打款產品數量並不多，在智能家居行業裏這個產品速度不算快。

李建新表示：“爆品，首先肯定是能真正解決用戶痛點的產品。一個真正的產品就是要盡所有的精力去打磨它，要去把它做得很精細，要讓用戶產生口碑，而且有持續的流量，產品迭代也能產生持續的效應。”

而對如何打造出爆品，李建新也有自己的心得：“整個智能家居行業的本質是消費升級。技術解決的問題什麼？就是讓操作簡單，讓人變‘懶’。如果一個產品如果能讓用戶變‘懶’，這個產品就會就有成功的可能性。”

以創米的體量，年銷量超過100萬臺的產品我們認爲可以稱之爲“爆品”。創米旗下的小白智能攝像機已經迭代更新3次，計劃今年銷售600萬臺，是名副其實的“爆品”產品。

今年新推出的小白智能門鎖，將是創米要打造的新“爆品”。 李建新介紹，智能門鎖領域創米雖然不是最早的進入者，但是創米會持續做這件事情。因爲智能門鎖是整個居家安全智能家居體系裏不可缺少的產品。而且智能門鎖是一個具有未來屬性的產品，用了智能門鎖後，用戶就適應不了再去用普通門鎖了。

但同時李建新也強調，創米科技的目標不是單打一個個單品，而是希望構築以安全爲基礎的智能家居體系。與爆品相輔助的是“體系類產品”，這類產品可能銷量不及爆品，但是對構築智能家居體系來說是不可或缺的，比如創米此前推出的NAS家庭雲盤今年即將要推出的傳感器類產品。

李建新介紹，目前創米科技基於居家安全的智能家居產品佈局已經基本完成，下一步側重點就是“智能家居體系”的建設。

發力線下 打造智能家居系統體驗店

在李建新看來，智能家居體系是一個涵蓋“雲、管、端”的立體系統：獨立的智能家居終端，通過WiFi技術等管道進行連接，再通過雲端進行大數據分析和交互。用戶未來對整體的場景化需求會更多，整體智能家居體驗建設一定是IoT未來發展的方向。

要打造出舒適的智能家居系統體驗需要雲管端多方面做到無縫融合，爲此，創米科技將推出“線下體驗店”的模式來探索和解決智能家居系統體驗中的問題，完成從提供智能家居單品到提供全屋智能解決方案的升級轉變。

李建新介紹，創米線下體驗店將給用戶搭建一個完整的智能家居場景，“比如，如果室溫在30度以上，傳感器檢測到用戶進門，房間門是關閉狀態，就把空調自動打開。如果檢測到光線暗，就自動把燈打開。”這種智能家居場景化體驗，將不再只侷限於單個的產品上，而是一整套家居系統的體驗舒適度的打磨上，難度無疑更高。

李建新向TechWeb介紹，創米線下體驗店會和經銷商結合在一起來開設，首現從華東地區開始鋪設。體驗店提供一整套智能家居系統解決方案，包括硬件、軟件和相應服務。經銷商來提供前期的設備安裝服務。

據介紹，線下體驗店建設將是創米科技一個長期的規劃，目前已經有十多人的團隊在進行業務推進。

事實上，業內各家智能家居企業已紛紛推出自己的全屋智能解決方案，不僅僅是小米及其生態鏈企業在佈局，百度也早已聯手第三方在多地打造線下智能家居體驗館，還在百度大廈內建設了完全模擬現實場景的智能房間。

面對羣雄逐鹿全屋智能家居解決方案的局面，李建新表示，其實這個行業纔剛剛開始，大家都處在摸索階段，市場空間足夠大，還遠沒有達到手機行業競爭的激烈水平。創米打造以居家安全爲基礎的智能家居體系，天花板很高，首要的就是做好產品，按照自己的路線去走。

資料顯示，全球消費級IoT市場份額排名第一的是小米（含生態鏈），市場份額也僅僅只有1.9%，第二名亞馬遜份額1.2%；第三名蘋果份額1%。IoT領域還遠沒有形成少數幾家企業獨大的寡頭局面，這也就意味着機會還很多，各種可能性都有。

公司估值已近10億

今年5月， 創米科技對外公佈完成近億元A輪融資。據相關資料顯示，公司估值近10億元。本輪融資的領投方爲執一資本，跟投方爲中信產業基金旗下鎔聿母基金以及旭寧創新投資。

在談及新一輪融資後和小米的關係時，李建新表示：“小米是我們股東，也是我們很好的合作伙伴。但是我們是兩家獨立的不同的公司。小米一直秉持着他們自己的邏輯，叫做只幫忙不添亂，是一個非常好的合作伙伴。創米科技本質上是一家智能家居公司，是小米生態鏈中智能家居產品主要提供方之一。但是創米的產品最終還是要放到整個市場上去檢驗，因爲競爭不僅僅在小米生態鏈內部，而是在整個外部市場。”

小米生態鏈的多家企業從2016年開始做自有品牌，降低對小米品牌的依賴，例如小米手環提供方華米科技有Amazfit、石頭科技有小瓦機器人、萬魔耳機等等。經過不到2年的發展，華米、雲米均已在去年完成在美上市。

今年4月，小米掃地機器人提供方石頭科技、小米平衡車提供方九號智能相繼申請在國內科創板上市。其中石頭科技提交的申請材料顯示其2018年自有品牌業務營收佔比超過五成。

目前創米科技的營收大部分還是來自小米渠道。不過在介紹A輪融資用途時創米科技曾表示，該輪融資將用於品牌建設、線上線下渠道佈局。

創米科技不再滿足於隱於小米生態鏈內，謀求加強自身品牌影響力和自建渠道。

對於創米科技的未來，李建新表示，創米科技現在還處於在智能家居安全領域攻城拔寨的開拓階段，打磨產品讓自身邊的更加強大、經得住市場的檢驗是目前首先要做好的。

談及上市，李建新表示，上市不是終極目標，但如果有機會，創米更傾向於在國內上市。A輪融資後，創米科技的股權結構和業務已經按照國內上市的標準制定。

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