"\u003Cdiv\u003E\u003Cblockquote\u003E“無IP、上線首周破500萬下載，《街球藝術》發行商時代首遊互動，用實打實的數據向從業者們傳遞出了一個重要信號。買量發行該如何有的放矢的進行？而除此之外，《街球藝術》這塊試金石，都實施了哪些值得業內借鑑和參考的運營策略？”\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在許多人眼中，買量是一件不怎麼討喜，卻不得不做的商業性行爲。在紛雜的存量市場，沒有IP、又不買量的小衆產品，幾乎等於放棄市場。但是，近期卻有一款這樣的產品，在看似諸多不利條件下找到自身定位，成功脫穎而出。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E日前，由中青寶全資子公司時代首遊互動發行的《街球藝術》，已在iOS和安卓同步首發。上線首周，無IP傍身的《街球藝術》即突破500萬下載。這一矚目成績證明，只要方法得當，即便是非IP產品，也同樣擁有不可估量的價值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fbbc1e6c54d0f44fba276e90fc9664c96\" img_width=\"1080\" img_height=\"608\" alt=\"沒IP、不買量，中青寶這款籃球手遊如何實現首周500萬下載\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E冷門變熱門，發掘優質細分領域是前提\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E作爲中國首支A股上市遊戲公司，中青寶至今已有16年的發展歷史，先後自主研發運營《抗戰》、《亮劍》、《悟空傳》及《武煉巔峯》等多款產品，積累了大量的研運經驗，贏得了廣大玩家的普遍認可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E過去，中青寶在IP改編領域長袖善舞，IP產品自帶流量的特性，讓外界很難見識到中青寶在“逆境”下的推廣技巧。這次由旗下子公司時代首遊互動發行的《街球藝術》，讓我們有機會一探中青寶在存量市場的獨到之處。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E粗看《街球藝術》題材爲體育，在手遊市場中本已屬小衆，伽馬數據發佈的《2018年中國遊戲產業報告》指出，體育類僅佔TOP100手遊的1.4%，作爲體育中的細分題材——街頭籃球更不必提。但《街球藝術》首周500萬下載的現實告訴我們，顯然中青寶有創造“冷門變熱門”的魔術。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fee4dce35ebd84f86be1f46dfb9bac291\" img_width=\"1080\" img_height=\"608\" alt=\"沒IP、不買量，中青寶這款籃球手遊如何實現首周500萬下載\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E爲何？原因在於冷門可能只是“紙老虎”，而據另一組數據顯示，在我國手機遊戲大盤用戶中，玩過體育類遊戲的用戶佔比高達51%，其中玩過籃球類遊戲的用戶達到了25%，包括次核心用戶在內，動作類籃球手遊的玩家總體規模接近上億人次，市場潛力巨大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而此次中青寶瞄準的不止於體育，還有競技遊戲，以及電競市場。同樣來自伽馬數據報告，2018年國內電競市場產值達887億元，其中93%來源於遊戲收入。不光人氣足，商業潛力同樣巨大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb69352cd77934fed93b10f222ab78e80\" img_width=\"1080\" img_height=\"608\" alt=\"沒IP、不買量，中青寶這款籃球手遊如何實現首周500萬下載\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E另外，從一定程度上看，競技遊戲正不斷發展成爲一種文化，在新一代的年輕羣體當中蔓延，其所展現出來競技精神，也是當下社會正確價值觀的體現，而這一點與中青寶的企業目標不謀而合。競技，毫無疑問是當代遊戲不可忽視的關鍵詞。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E綜合以上因素，“動作籃球”力排衆議，成爲中青寶此次產品的不二標籤。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E連接體育與競技，將真正有益於當代年輕人的精神文化貫徹到底，結合貼近現代潮流的時尚元素，《街球藝術》的雛形由此誕生，並將以自己獨特的風格正式加入競技遊戲這個大家庭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd6b436bd60ae43eaab1c78f01d582781\" img_width=\"360\" img_height=\"203\" alt=\"沒IP、不買量，中青寶這款籃球手遊如何實現首周500萬下載\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E對數值較真，累積調研2萬人持續優化\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E方向確立後，後續則是爲了產品問世的一系列行動。據瞭解，團隊做了史上最爲深度的用戶調研。除了線上的調研問卷外，一共歷時超過200小時，對深圳灣春繭體育場的40個業務籃球隊進行了採樣，從最核心的人羣入手，不斷對外擴散，多層次瞭解並深挖玩家痛點，調研累積觸及人數高達2萬人。與此同時，團隊還認真分析了市面上的其它同類型產品，對其進行了嚴格的SWOT分析，充分探究當下籃球類遊戲沒有頭部、或不長久等問題的根本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E最終，“非數值，無養成”這樣與衆不同而又貼近玩家心聲的標語，成爲了《街球藝術》的代名詞。這種“死扣”每一組數組的較真勁，也延續到了遊戲上線前的開發和測試工作中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F6ca0663ae6d749cf8320d87d97933f6c\" img_width=\"360\" img_height=\"203\" alt=\"沒IP、不買量，中青寶這款籃球手遊如何實現首周500萬下載\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在《街球藝術》正式上線前，一共經歷了6輪嚴格的測試，每一輪測試，都提供了非常重要的數據指示。這支運營團隊充分相信數據的力量，因而在產品的數據分析上花費了大量的時間和精力，針對不同的異常數據不斷進行優化調整，力求能夠消除更多潛在問題。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E如在第3輪測試期間，次留數據出現明顯波動，團隊排查衆多可能後，終於發現原因居然是個別素材的宣傳點移位。這種“失之毫釐差之千里”的像素級現象，給《街球藝術》團隊上了重要一課，也幫助團隊後續科學、注重每一個細節的買量風格的形成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F280682d879644ecea4c207b982ece223\" img_width=\"512\" img_height=\"320\" alt=\"沒IP、不買量，中青寶這款籃球手遊如何實現首周500萬下載\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E品宣廣告強勢吸量 容易被忽視的口碑與裂變\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E除了在買量上嚴苛細節外，《街球藝術》的運營團隊還將注意力放在了容易被忽視的品牌廣告上。在產品上線期間，他們出其不意的選擇了體育類垂媒虎撲作爲其中一個品牌發酵地展開活動，通過有趣的活動形式和豐富的物質獎勵，成功吸引到了籃球核心用戶羣體的關注。而這之後，與獲得NBA直播權的騰訊體育的合作，則讓《街球藝術》這款競技遊戲徹底的敲開了核心用戶羣體的大門。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E緊接着，《街球藝術》又與鬥魚、虎牙等直播平臺牽手，規劃並開展賽事活動，將更多籃球次核心用戶引至產品當中，進一步擴大了品牌宣傳效應。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這所有對品宣工作的重視，換來的成績也是非常矚目的。據《街球藝術》運營團隊透露，本次iOS的自然新增用戶是買量所帶來用戶的4倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F83bf26d7566d41489959a3db2e635c90\" img_width=\"360\" img_height=\"203\" alt=\"沒IP、不買量，中青寶這款籃球手遊如何實現首周500萬下載\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E喚起玩家回憶，努力有方終得回報\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E儘管沒有IP，但《街球藝術》卻希望能將自身打造成一個成功的IP品牌。爲了能儘快達成這一目標，爲產品打響知名度，團隊選擇了一個巧妙的“方法”：請代言人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E於是，《街球藝術》決定請一位籃球史上享譽盛名的NBA球星來作爲代言人，前提是隻要提到他的名字，就能夠喚醒大家關於籃球的回憶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但是，團隊很快發現了新的問題，知名的籃球球星太多了。代言人的人選問題，也突然變得像是在大海撈針。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F050fc7a935184a2d9e6c74a48aea3d74\" img_width=\"360\" img_height=\"203\" alt=\"沒IP、不買量，中青寶這款籃球手遊如何實現首周500萬下載\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E然而就在這個時候，團隊先前對於次核心用戶的調研再一次起到了重要的作用。相信每一箇中國人都知道“姚明”對於中國籃球意味着什麼，而當年與姚明搭配的，正是那個創造了35秒13分奇蹟的男人——麥迪。那些年的姚麥組合，直至今日都是中國球迷們所津津樂道的美談。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E定了！《街球藝術》的代言人就選麥迪，幾乎沒有任何猶豫，團隊即刻啓程飛往美國與麥迪團隊商討對接，並終於落定，那個“麥迪時刻”的締造者，回來了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E準備工作基本就緒，產品上線正式進入倒計時階段。基於不安現狀的情緒，《街頭藝術》團隊還繼續做了更多全新的嘗試。如在二次元重要陣地B站上創作鬼畜視頻，在知乎平臺實時解答網友提問等，做到更加全面多方位的覆蓋，同時重視傳播中的交互式體驗，努力和每一位關注到《街球藝術》的用戶建立良好的關係。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而所有一切，最終終於換來了《街球藝術》首周500萬下載量的優異成績的回報。當然，還有衆多玩家的支持和關注。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F9fd4bff83ee1466cbda520926c8f551a\" img_width=\"1080\" img_height=\"764\" alt=\"沒IP、不買量，中青寶這款籃球手遊如何實現首周500萬下載\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E中青寶《街球藝術》核心團隊\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E之所以《街頭藝術》團隊能夠完成看似不可能的任務，讓一款原本小衆的產品首周就突破500萬下載，恐怕與中青寶發行策略密切相關。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E自成立至今，中青寶一直朝“做中國最優秀的民族網遊”的目標而努力，爲玩家提供更多更高品質的遊戲產品，爲中國民族網遊做出積極貢獻。所有的方法、成功、訣竅都需要起點，或許這份不變起點，纔是《街頭藝術》成功背後的真正原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F76771f14ef4e4cffb992c7d087a20f42\" img_width=\"500\" img_height=\"196\" alt=\"沒IP、不買量，中青寶這款籃球手遊如何實現首周500萬下載\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E關於中青寶：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E深圳中青寶互動網絡股份有限公司（股票代碼：300052）成立於2003年，是中國首支A股上市遊戲公司，曾先後自主研發運營：《抗戰》、《亮劍》、《兵王》、《最後一炮》、《戰國英雄》、《天道》、《大話女兒國》、《悟空傳》、《武煉巔峯》等廣受玩家歡迎的遊戲產品，首款主旋律題材網絡遊戲《抗戰》成功運營13年，累積新老用戶超5000萬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E關於時代首遊互動：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E時代首遊互動是中青寶旗下全資子公司，負責中青寶手遊產品的研發與發行。於2012年成立，先後成功發行了《仙戰》、《黑夜傳說》、《戰神傳奇》、《忍界少女》等優秀產品，以及2019年第四季度即將上線的：《街球藝術》、《代號:龍圖》等口碑佳作，分別從角色扮演、活躍競技、二次元、戰爭策略等領域深度發力，加速、加大完善產品佈局，服務於海內外遊戲用戶。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6719668352010158600